导读
　　家装建材行业的互联网化相比其他行业偏低，原因在于各大房企早已有自己的集采平台，形成了路径依赖，这个壁垒短时间内很难被打破。一旦互联网化，将迅速提升行业透明度，装修公司固有生态将被打破，可能导致行业重构。

　　本报记者 刘易斯 杭州报道

　　10月29日，杭州市上城区政府与屋牛电商进行了战略合作授牌仪式。这仅是一个意向性协议。作为网筑集团（前身是绿城电商）旗下专注互联网家装的屋牛电商，希望通过整合产业链上下游资源，重构家装消费场景。

　　与齐家网、家装e站等定位不同，屋牛电商强调要做一站式家装服务平台，前者都是他的合作方。屋牛电商成立之初的设想是通过O2O模式，为家装客户构筑从咨询、设计、产品、施工、安装到售后的全方位服务支持体系。

　　屋牛电商CEO钱晟磊指出，屋牛电商要跳出互联网家装价格战怪圈，与业内合作伙伴联手降低价格。

　　绿城集团执行总经理傅林江则指出，家装市场发展量非常大，目前缺乏标准化流程。屋牛电商建立一个平台整合各方资源，要从制定行业规则做起，例如让准入的单位必须要用绿城的标准化管理等。他又指出，家装建材行业目前乱象丛生，材料供应缩水程度各不相同，定价也很乱。

　　一名长期关注家装建材行业的分析师指出，家装建材行业的互联网化相比其他行业偏低，原因在于各大房企早已有自己的集采平台，形成了路径依赖，这个壁垒短时间内很难被打破。正如上述人士所言，家装行业一旦互联网化，将迅速提升透明度，装修公司固有生态将被打破，可能导致行业重构。这是一个博弈的过程，需要时间。

　　互联网渗透率仅3%-4%

　　家装建材行业目前的生态，仍然是通过信息不对称赚取差价。这导致很多个人消费者在付出金钱之后得不到理想效果，甚至产生家装纠纷。楼涛指出，家装建材O2O市场容量巨大，目前已有万亿规模。但2014年家装行业的互联网渗透率仅3%-4%，其他行业平均为10%，主要原因在于家装行业需要线上互联网工具与线下服务配套，需要企业对管控、服务的整合。

　　O2O化是家装市场的趋势，但核心竞争力仍在线下。易居资本投资总监楼涛指出，土巴兔、齐家网类公司均属于用互联网思维做事情，但买房者用户体验才是最重要的部分，互联网无法完成。此外每个企业装修标准不一样，管控也很重要。实际上屋牛电商已经开始做输出培训，在制定行业标准。

　　据浙江省装饰建筑协会秘书长贾华琴透露，保守估计浙江省家装的总产值为 600亿以上。屋牛电商切入一站式家装解决方案，其最大优势在于可借助母公司网筑集团的供应能力，全面介入原材料采购、产品研发、仓储物流环节。

　　行业规则并不那么容易被打破。钱晟磊指出，提升客户体验和服务水平是现阶段的关键，屋牛电商还希望与开发商在后期装修上合作。

　　创业阶段的屋牛电商，不仅有红杉资本、易居资本6000万美元的投资，还有绿城集团背书。据绿城精装修管理系统总监余唯透露，绿城从2004年开始做精装修，杨柳郡项目就有完善的个性化服务，推出后期装修最有效的优势是业主可以主动参与施工过程。

　　目前阿里巴巴天猫家装一年产值约20亿-30亿，只有精准聚焦