11月06日讯

“当我们还在打盹的时候，一个时代已经来了。”11月6日，天下秀CEO李檬在中信证券“探索90后消费新主张”论坛中如是表示。在多位电商从业者看来，随着90后消费需求的崛起，其鲜明的消费主张将重构衣食住行游购娱等领域，同时这一趋势也可能给资本市场带来社交电商等新一轮投资主题。

中信证券研报指出，目前我国90后群体已达1.7亿人，“泛90后”（指出生于1985年至1995年间的这类消费人群）达2.5亿。预计到2020年90后的支出规模有望达8.8万亿，占整体消费规模的22%，拉动居民年均消费增速由8.4%升至8.7%，居民消费率由42%升至42.4%。

因为90后成长于一个人均收入快速提升而出生率下降的时代，繁荣的时代背景、家庭财富的快速积累，导致90后预防性储蓄的动力较弱，而消费倾向却更高，整体呈现“高消费、重休闲”的特征。

中信证券认为，在这个背景下，90后生活方式显示为生活享乐化、消费娱乐化、品牌个性化和渠道互联网化。90后消费特征超前消费催生了分期付款的需求，享乐化的趋势带动了餐饮O2O、社区服务O2O等“懒人经济”的兴起；作为“娱乐至上”的一代，娱乐消费的巨大需求催生了“粉丝经济”，个性化追求的崛起则有利于具有独特个性的小众品牌。

数据显示，中国网购增速由2012-2013年的50%~80%放缓至30%~40%区间，移动购物2015年同比增长95%，占比已升至45.7%，即移动化已成为电商必然趋势。

中信证券分析师指出，当前移动端格局阿里系一家独大，但传统的大平台中心化模式正面临营销费用高企、消费体验低等瓶颈。传统的淘宝式类目搜索和竞价排名流量分发模式正在向“无统一入口/基于熟人社交/社区分享/达人推荐的点对点”的营销模式转型。

实际上，在这个趋势下，目前已有上市公司开始涉足平台型社交电商。华斯股份作为一家裘皮行业的上市公司，近两年因俄罗斯经济等因素影响业绩下滑明显，但其今年5月份以8253万元人民币的价格购入北京优舍科技有限公司（移动社交媒体的电商平台“微卖”的唯一运营主体）30%的股权，曾引发资本市场的热捧。

“90后不崇拜大牌，遵从自己的内心，我是你的粉，我就愿意花钱。”李檬表示，自媒体平台的爆发已经引爆了粉丝经济。过去明星和粉丝太远，没办法互动，而现在随着渠道的开拓，明星、达人和粉丝间能够更好地产生良性互动，并引导粉丝的购买欲望。同时，粉丝经济的价值也可以通过内容、广告、反向C2B等方式变现。

李檬同时指出，自媒体的版权价值目前仍是洼地，需要政策和技术手段的跟进，“当版权保护变得容易的时候，自媒体创作可以带来粉丝，真正的社交电商就起来了。”