创富·案例

在广州大学城国家家庭数字示范基地，入驻了很多大学生创业团队。其中，最有名气的是一家推出“兼职猫”APP的九尾科技公司。

创始人王锐旭在2015年1月受邀参加中南海教科文体座谈会，与李克强总理进行面对面交流。一时间，王锐旭和“兼职猫”迅速获得媒体和大众关注。

王锐旭是广州中医药大学2014届毕业生，大学就开始兼职，大二时和女朋友甄蔼仪成立了校园推广团队“魔灯”，月入20万元。2013年，创业团队正式成立广州九尾科技公司，获得创新谷100万人民币天使投资。2014年12月，公司获得挚信资本300万美元A轮融资，估值过亿。

采访中，王旭锐告诉记者，受到总理接见让团队受到了过多关注。“坦白讲，有段时间我们有些浮躁，但很快就调整过来了，把更多精力放在产品上。”据王旭锐透露，目前B轮融资基本敲定，金额可能达到亿元人民币。

●南方日报记者彭琳实习生杨群

创业故事

大二成立校园推广团队“魔灯”团队月入20万元

与很多90后创业团队一样，九尾科技公司呈现一派开放随性的办公氛围，10来个技术研发人员就在走廊上即兴讨论产品。不过，在王旭锐的办公室里有一个很大的茶几，摆放着一套与“90后”气质不太搭配的传统茶具。而喝茶谈事情，几乎是潮汕人的标配。

“我是潮汕人，家里亲戚很多是做生意的，我很小就受到熏陶。”采访中，王旭锐告诉记者，对他来说创业做生意似乎是天生的。上大学后，他一直做兼职，发过传单，也做过兼职模特，在大二的时候就和女朋友还有几个同学一起成立了校园推广团队。

王旭锐回忆，当时很多大型公司都在校园里做推广或者招聘兼职。但是大学城很大，很多公司对于如何做校园市场的地面推广不熟悉。另一方面，很多在校大学生期望获得一份兼职工作。“我们团队正是利用双方信息的不对称性，赚取其中的一个差价。我们团队当时几乎覆盖了大学城所有的大企业校园推广活动，月收入近20万。”

经历一年时间的发展，“魔灯”团队服务的企业超过300家，包括中国移动、百事、阿迪达斯等多家知名企业。不过，王旭锐在发展中发现一个问题，团队接单情况并不稳定。“我开始意识到，应该向移动互联网方向转移，开发一款产品来专门服务大学生兼职市场。”

2013年8月，广州九尾信息科技有限公司成立，9月份APP“兼职猫”上线，短短5天内下载量超过5000。

产品发展

连夜赶制出商业计划PPT获得百万天使投资

“APP上线初期，我们最重要的事情就是导入流量。”王旭锐表示，当时想尽一切办法，让大家知道并且下载“兼职猫”这款产品。团队依靠此前在大学城地面推广打下的坚实基础，通过线下活动、发放传单、赞助社团活动等多种方式获取流量和下载量。

不过，兼职猫上线以后因为需要大量人力和财力的投入，团队在2013年的冬天进入了调整期。据王旭锐回忆，当时有几个月时间收支无法持平，进入了亏损期。

就在急需资金的时候，广州VC机构创新谷向其抛来了橄榄枝。创新谷合伙人朱波注意到了王旭锐团队，想要看看他们的商业计划书。

“我们那个时候连商业计划书都没有，连夜赶制了一份PPT发过去了。”王旭锐告诉记者，后来和朱波见面，不到半小时就敲定了融资。当时是想要70万人民币融资，朱波给了100万。

获得融资后，兼职猫APP在产品研发上加大了投入。产品设计了两个端口，一个是面向求职者的C端，一个是面向企业的B端。一方面，大学生用户通过兼职猫APP找到附近靠谱的兼职工作，利用闲散时间赚钱攒生活费；另一方面，企业通过平台发布招聘信息以及广告推广。

2014年12月，九尾科技公司又获得A轮千万级别的风险投资，挚信资本投资300万美元，公司估值近亿元。

目前，兼职猫已经开通了200多家城市，求职者端口的下载量是500万，企业端口的下载量15万，月活跃量100万，月营业收入在100万元左右。

盈利模式

企业服务和增值费未来挖掘大数据应用

在最新的版本中，兼职猫推出了“兼职保险”。据悉，只要报名兼职猫带有认证标志的兼职，如果用户被骗，兼职猫将会提供赔付，赔付金额250元/次。

对于兼职APP而言，用户的安全保障至关重要。入驻平台的所有企业，兼职猫团队都会实行上门认证，实地考察，确保大学生兼职环境的安全。另外，兼职猫同步推出与认证企业合作的“快结兼职”，只要用户完成工作，工资将马上获得结算，绝不拖欠。

“目前，我们的盈利模式主要有三部分，都是从企业方获取，包括服务费、佣金以及增值服务。”王旭锐告诉记者，合作的大部分企业都希望平台能够承接公司所需的兼职招聘临时劳务派遣所有工作，平台收取相应的服务费。与此同时，一旦促成招聘，平台会收取一定比例的佣金。“增值服务主要是页面广告信息，我们目前没有接太多广告，还是不希望影响用户体验。”

最近，平台上线了特定板块“喵任务”，采用“众包兼职”的概念，帮助企业完成问卷调查、市场评估以及消费者体验回馈等调查。王旭锐表示，以前企业都会雇佣专人团队来完成大学生市场调查。现在，兼职猫平台可以帮助企业完成。未来，平台将上线更多个性化的服务。

目前，兼职猫平台还和支付宝芝麻信用达成战略合作，共同建立大学生征信系统。支付宝也是看中了兼职猫平台上的大学生兼职大数据，中国大学生征信系统基本处于空白阶段，而兼职工作经验就是很好的数据。“下一步，我们还是重点围绕兼职来做，希望将服务人群扩大化，不局限于大学生，让每一个人在业务时间都能赚钱。”

对话

南方日报：是否担心BAT巨头对于创业公司的挤压？

王锐旭：担忧肯定是会有的，但我觉得从另外一个角度来看，如果BAT肯花重金来砸一个领域，那说明我们的方向是对的。而且，BAT重金进入，整个行业发展也会进入快车道。

南方日报：外界对于“90后”创业者的标签是否会造成创业困扰？

王锐旭：开始的确会有一些，但后面随着接触的深入，投资人会有自己的判断，并不是每一个“90后”创业团队都是张扬的，我们是一个务实低调做实事的“90后”团队。

南方日报：与女朋友一起创业有何利弊？

王锐旭：暂时没有弊端，我们俩性格互补，我比较内敛，她比较外向。她专业就是市场营销，现在也是负责市场这一方面。我们两人的搭档，投资人也比较看好。而且，我们俩有多年的感情基础，互相信任，在做决策时会更加默契。

南方日报：如何看待资本寒冬？

王锐旭：的确有一些影响，现在资产市场更加冷静。以前是风险投资，现在是价值投资。我觉得，我们更应该挖掘自身价值，认清楚自己在行业所处的位置。

第三方点评

成功得益于市场定位和创业态度

对于兼职猫来说，它无论是在市场流量还是用户基数上都难敌综合型网站，大学生兼职市场是一个很好的切入点，找准一个好的切入点不仅不会限制它的发展，还有利于它长期发展。随着中国大学不断进行扩招，大学生群体也在不断扩大，大众创业的时代，大学生对实践更加渴望，大学生兼职市场可挖掘空间大。

相比大量的APP开发者而言，兼职猫的盈利模式还是比较清晰的，只不过它也没能打破从传统在线招聘网站盈利模式的桎梏。兼职猫盈利水平与大多数处于起步阶段的互联网公司一样，并不算高。兼职猫的市场定位比较清晰，用户积累量和活跃度也在不断提升，未来盈利能力有望提高。兼职猫正在计划推出企业版APP，为企业提供更多的增值服务，以丰富利润来源。

自资本进入寒冬期后，创业确实迎来了“百死一生”的时代。有无数曾经红极一时的APP，风光不到几个月，就在市场上销声匿迹了。兼职猫在这一轮创业潮中能够生存下来，主要得益于它小而专的市场定位和团队用心做产品的创业态度。

中投顾问文化行业研究员沈哲彦

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