南京市高淳因固城湖而闻名，因盛产大闸蟹而享誉海内外。每年金秋时节，来自全国各地的游客，都会齐聚高淳品蟹，形成了高淳独特的蟹餐饮热潮。螃蟹产业不仅带动了高淳农民发家致富，同时提升了高淳的知名度和影响力。这个富民产业蓬勃发展的背后，农行在高淳支行的金融支持功不可没。

近年来，伴随着高淳螃蟹经济的快速发展，农行高淳支行积极探索新时期商业银行服务“三农”的新模式、新路子，因地制宜，着力增加“三农”金融供给，为螃蟹经济链的上、下游产业群送去了周到、便利、高效的金融服务和金融产品，受到了广大农民兄弟的热烈欢迎。

近期，记者来到固城湖畔的古柏镇戴家村，走访了多家享受农户信贷支持的螃蟹养殖户。村民刑益兵正忙着将准备出售的螃蟹打包，他笑着告诉记者，“今年螃蟹价钱不错，赶着刚上市的高价阶段出售一部分”，小刘紧握着高淳支行信贷员的手说，“没有你们的信贷支持，我的螃蟹养殖事业怎么会发展得这么红火！”

几年前，刑益兵开始承包水面养殖螃蟹，由于手头资金紧，螃蟹养殖前期投入让他非常头疼。2011年，他从农行高淳支行申请贷款5万元。有了信贷支持，小刘的螃蟹养殖事业走上了快车道。他清理了鱼塘，购买了蟹苗和饲料，第一年盈利就超过5万元。这五年，农行累计对他发放贷款达30万元，支持他完成了从一个普通农户到年经营收入超过120万元养殖大户的逆袭。目前他已经与古柏镇水产养殖总厂签订了92.5亩水面的承包协议，其中成蟹塘60亩、蟹苗塘30亩。除了扩大了养殖面积，他还开始从事蟹药经营，基于这些年积累的人脉关系，到了螃蟹销售季节，还联系收购大户代农户销售成蟹。

随着区域螃蟹养殖面积的不断扩大，为螃蟹养殖、销售提供配套服务的个体工商户规模也不断壮大。农行将金融支持的目光投向了螃蟹产业的上游——螺蛳、鱼苗等螃蟹饲料的生产和经营。在阳江镇新桥村，正在给各养殖户配送饲料的经销商陈友龙告诉记者，“固城湖螃蟹之所以能保持鲜美无比的天然口感，一个重要的环节就是在饲料投喂上。投放活螺蛳、冰鱼等动物性饲料生长出来的螃蟹，比喂食植物饲料的螃蟹美味。”陈友龙十年前开始专门从事螃蟹饲料冰鱼销售，随着经营规模的不断扩大，2008年他创办高淳区阳江镇永盛冷库，2009年，他在农行申请了第一笔贷款5万元用于经营，这些年他在农行的用信已达300余万，目前，他自建冷库3个，容积达700吨。为了方便蟹农、锁定客户，陈友龙还专门购置了粉碎机、切割机、面包车等，免费为蟹农提供冰鱼粉碎、切块、送货上门等服务，在他这里定点采购的蟹农达400余户，供应了约6000余亩水面的养殖饲料，年销售额达400余万。

根据小企业发展的实际和农户融资需求短、快、急的特点，农行开辟了“绿色通道”，专门为高淳农户提供专业化的金融服务。农行高淳支行个贷中心总经理陈建新介绍，目前已经有68户农户凭借冷库的虾、螺蛳等水产品获得了农行的贷款。此外，生产渔具、渔网、螃蟹包装盒、竹篮、标签等一系列配套产品的农户和个体工商户，在农行支持下迅速发展，形成了一股蓬勃的产业力量。

刑益兵、陈友龙只是高淳蟹农致富奔小康的缩影。近几年来，农行高淳支行信贷人员深入一线，对高淳养殖户进行了详细调研，在此基础上对养殖户“三农”小额贷款实行批量作业，有效提高了农户贷款效率，降低了贷款成本。截至目前，农行高淳支行发放个人农户贷款超过1600户，贷款金额超过3亿元，大大解决了农户养殖资金不足的难题，有效“贷”动了当地农民增收致富，取得了良好的经济效益和社会效益。

伴随着养殖户的快速发展，做螃蟹销售生意的陈先生也颇为感慨。他说，近几年由于固城湖水水质好、养殖技术不断提高，固城湖的螃蟹得到了越来越多食客的认可，固城湖螃蟹的名气也是越来越大，很多养殖户的螃蟹在生产期间就被全部订完。由于供不应求，客观上对螃蟹经销商的资金要求就非常高。陈先生说，幸好有了农行高淳支行的金融支持，农行的“三农”贷款使他们在螃蟹销售高峰期有了充足的流动资金进行采购和销售，实现了螃蟹销量和销售渠道的快速扩张。几年来，通过遍布全国的专业经销商，固城湖螃蟹“爬”进了“北上广”等一线城市的中高端商户和超市，让固城湖螃蟹的金字招牌越来越响。

高淳螃蟹大部分都是通过国内最大的螃蟹交易市场——江苏固城湖水产市场走向全国的。水产市场相关负责人介绍，2012年该市场准备在原址上进行扩建，实现螃蟹交易的提档升级。农行高淳支行的4500万元贷款破解了市场资金难题，一座5层高、建筑面积达4.3万平米的新市场将拔地而起，整个市场将形成水产、农贸、渔需等多个功能片区，结束以前商户摆地摊卖螃蟹的窘境。农行高淳支行针对水产市场商户多、情况杂、时间紧的特殊情况，组织各业务口深入一线，加班加点，快速推进各个环节。由于前期调查评估深入、资料收集详实、政策运用得当，4500万元贷款顺利投放，为水产市场开发建设送去了“及时雨”，助力高淳螃蟹销售环境提档升级。

除了进行硬件改造上的支持，农行还积极为其提供软件升级改造服务。针对水产批发市场夜间交易量大、现金交易频繁的的状况，农行江苏省分行营业部主动对接、专门成立了水产批发市场集中结算平台系统开发小组进行专题攻关，为其量身定制了农产品结算平台系统，交易结算全部通过水产市场集中结算平台实现转账支付，使螃蟹养殖户在螃蟹交易旺季享受到现代化结算工具带来的便捷，改变了多年来螃蟹收购交易现金结算的历史。养殖户赵先生说：“办张惠农卡，免收工本费、年费、小额账户管理费，刷刷钱就到帐了，省了数钱数到手抽筋，还不用担心多一张、少一张和收到假钱了，真是方便又安全。”据高淳支行零售银行业务部负责人介绍，目前，已经有74户市场经营户和300多户螃蟹养殖户选择使用这个交易系统，累计交易笔数达4239笔，金额达7114万元。

在“互联网+”大发展的时代背景下，螃蟹交易也有“触电”需求。近年来，江苏省分行营业部积极顺应互联网金融发展趋势，立足于固城湖水产市场客户需求，把“适合”的产品推荐给“合适”的客户，帮助他们“线上线下”融合共生。南京市高淳区青松水产专业合作社现有社员266人，其中248个水产养殖户、14个水产经营户、4个团体，核心基地养殖面积2.8万亩，带动水产经营户5326户,其设立的青松固城湖螃蟹旗舰店是该市场内交易规模最大的一家销售企业，年销售规模已达5亿元。高淳支行积极为其申请上线了“E商管家”，在它全国9家门店投放E商专用POS，用于门店营业款的资金归集，同时还满足了日常客户消费的刷卡需求。今年，农行推出了E购天街，高淳支行也在第一时间与客户联系对接，积极推介，目前青松的相关申请入驻资料已经上报省行等待审批。

目前，农行高淳支行打造了“以惠农卡为载体，以农户贷款为驱动”的服务新模式，惠农通工程在高淳全区134个行政村实现全覆盖。下一步，农行高淳支行还将借助螃蟹销售升级的契机，依托农产品交易平台、E商管家、E购天街，进一步为进军电子商务的螃蟹经销商提供全国范围内的金融支持和技术指导，助推高淳螃蟹产业进一步做大做强。

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