董来孝康

在行业深陷寒冬而不能自拔之际，煤炭电商似乎正迎来春天。

作为煤炭电商的“开山鼻祖”，东北亚煤炭交易中心（下称“东煤交易”）预计2015年全年煤炭成交额在200亿元上下。同时，据易煤网总裁杨士峰透露，上线半年以来，易煤网累计成交额已经突破117亿元。

11月24日，东煤交易总裁黄贵生在接受《第一财经日报》记者采访时表示，东煤交易也已经完成A轮融资。“未来煤炭行业一年5万亿元的交易额将全部在电商平台上完成，这也是恒生电子为何入股易煤网的主要原因。”

行业寒冬中的转机

作为第一个吃螃蟹的人，东煤交易在2010年成立之初，遭到不少业内人士的“白眼”和“揶揄”，这让黄贵生印象深刻；因为彼时的煤炭市场仍是产品导向，只要能拿到一点产品与资源的企业就是爷儿，客户也都是主动上门。

但三十年河东三十年河西。从2012年第二季度开始，中国七个省的发电量开始负增长，煤炭价格拉开了持续下滑的大幕，过去的卖方市场步入买方市场，煤炭也从“香饽饽”变成了“烫手山芋”。

有人欢喜有人愁。正如黄贵生所言，虽然煤炭行业进入产能过剩和需求不足的状态，却让东煤交易的发展迎来了转机。

“供大于求的买方市场开始形成，并且我们认为煤炭供大于求的局面将长期存在，煤炭行业将会进入一个相对成熟的市场阶段，东煤交易煤炭电商平台，在这一时期很快得到了行业上中下游企业的认可。”黄贵生向《第一财经日报》记者如是表示。

东煤交易方面提供的信息显示，为了拓宽销路，目前神华、中煤、阳煤、龙煤、山煤等10多家大型煤企已经陆续入驻，这让东煤交易的月度成交量连翻几番。据黄贵生透露，2014年，东煤交易的煤炭月度成交量是100万吨左右，2015年，东煤交易的煤炭月度成交量则是四五百万吨，预计全年是五六千万吨，成交金额在200亿元左右，相当于去年全年的4~5倍。

而2015年上半年，作为国内煤炭行业的巨无霸，中煤能源（601898.SH）商品煤销量为6412万吨。

也就是说，成立不过5年之久，东煤交易预计2015年煤炭交易量，就相当于中煤能源全年商品煤销量的“半壁江山”了。

无独有偶。日前，杨士峰在2015年国际动力煤高峰论坛上透露，自2015年4月24日正式上线以来，易煤网累计成交量已近3600万吨，累计成交额突破117亿元。

煤炭电商的春天已经到来？

靠什么赚钱

“形形色色”的煤炭电商正如雨后春笋般涌现。

据悉，目前国内煤炭电商主要分为四类，第一类，是在煤炭行业耕耘多年的贸易商成立的线上平台，如东煤交易；第二类，是煤企如神华、中煤自己成立的网上商城；第三类，是地方政府组织成立的交易中心，如太原煤炭交易中心；第四类，是港口如秦皇岛发起设立的电商平台。

煤炭电商与消费品电商不同，产品毛利空间小，很难通过交易赚钱；物流和金融成本占煤价70%以上，因此电商平台要通过集中采购、供应链系统的优化等举措来降低用户成本，最终带来平台收益。如东煤交易平台上的买家主要是贸易商以及次终端，这些贸易商从煤企买到煤之后，再运送到自己的地盘，想办法转售给当地的用煤企业。

“因为现在是买方市场，很少有用煤企业出来买煤，都是卖家主动上门，但煤企很难兼顾这些用煤企业，所以造就了各个区域性的贸易商。”黄贵生称。

但用煤企业如电厂从贸易商手中拿到煤之后，一般是在45天之内才付款，这就导致贸易商资金周转困难，普遍存在融资需求，但又很难从银行拿到资金。东煤交易瞧上了这个机会，通过与多家银行签订了合作协议，为这些贸易商提供供应链金融服务，从中赚取利润。

“目前煤炭行业的贸易商已经淘汰了七成，存活下来的信誉都比较好，而东煤交易成立时间虽然不过5年，但东煤交易的母公司却已经在煤炭行业干了16年，对这些贸易商较为熟悉，又有过往的交易、资信记录。”黄贵生告诉《第一财经日报》记者，基于此，东煤交易与银行等金融机构合作，基于此，东煤交易与银行等金融机构合作，并充当行业风控师的角色，从中盈利。

除此之外，目前大宗商品物流也处于过剩状态，东煤交易通过“团购”物流的方式，争取价格优惠，从而与贸易商一起分享。