多年来，肖条军一直致力于博弈论在经济与管理问题中的应用研究，以博弈论为主要工具，探讨企业行为与组织模式、企业管理以及物流与供应链管理问题。在企业行为的演化管理、渠道结构设计、复杂环境下的协调机制、不确定环境下的风险管理等领域均取得了较高水平的创新性研究成果。他的这些成果如今已得到国内外同行的广泛认可，对该领域的研究起到了推动作用。同时，他的研究还能为企业管理者的决策实践提供重要的参考，可以较有效地提高企业的运作效率和竞争力。

谈到自己的专业，肖教授介绍说：“我们生活在‘博弈’的环境之中，周围每天都会发生各种各样的博弈现象。尤其是对管理人员来说，博弈行为的好坏直接影响企业/组织的绩效或成功与否。在博弈论教学中，将社会上、经济管理中最近发生的一些博弈故事结合博弈理论与方法进行讲解，让研究生比较直观地感受和体验博弈论，并将用博弈论思维分析现实博弈问题作为考核对象之一，从而培养研究生运用博弈论分析、解决管理问题的能力，为他们今后走上工作岗位有效地从事管理工作打下基础。”

在人才培养方面，肖教授有自己的方式。他总是等研究生入学后，根据其特长，安排不同的研究方向。先由研究生广泛、快速地阅读与研究方向相关的文献(尤其是英文文献)，找到自己感兴趣的话题，再深入、仔细阅读密切相关的文献，并寻找或调研获得相关的产业案例，提炼理论模型基本思想，经过多次反复交流确定模型，撰写并完善论文。

他十分注意培养学生自学能力，以及独立发现问题、解决问题的能力。还有在交流中学习知识，提高学术水平和做事的能力。还鼓励学生假期到企业实习，以提高实践能力。近几年来，他逐渐将精力转移到博士研究生的培养上，更多地采用精英式培养方式，小范围内交流。为了扩大国际学术合作，不定期推荐优秀博士研究生到国外著名大学进行联合培养。经他指导的三位硕士研究生分别获得2008、2010、2011年的江苏省优秀硕士学位论文，指导的一位博士生获2014年校长特别奖学金以及博士研究生国家奖学金。

创新钻研促进发展

肖条军教授相信，从事科学研究贵在虚心学习、持之以恒、循序渐进、挑战自我。他在攻读博士学位时选择了博弈论作为研究工具。过去的这十余年时间里，始终坚持以博弈论为主要工具研究经济管理中的决策问题，特别是，物流与供应链管理。他认为只有熟练地掌握并运用某一种工具，才能研究得深、透，出高质量的成果，产生国际影响力。而之所以能持之以恒，是因为他将科学研究作为一种兴趣爱好，而不是为了完成科研指标和适应评价体系。正因为此，他才能在工作中屡屡实现突破，取得了一系列的创新成绩。

近年中，肖教授的主要创新点包括：1.从制造商的角度出发，结合质量竞争、风险敏感、互补品、服务外包、产品多样性等重要的经济特征，探讨了制造商的策略性外包、采购选择、配送渠道结构设计，发展了渠道结构设计的理论与方法。其中又分为：①嵌入质量竞争，发展双头竞争制造商的策略性外包模型。②结合风险规避行为和采购选择权，发展渠道结构设计风险管理理论方法。③结合互补品的影响，建立制造商的配送渠道选择模型。④考虑产品多样性与制造商双渠道结构决策的相互作用，融合双渠道管理与产品线管理理论。⑤建模不确定性的动态性(即信息更新)，发展了一类供应链次承包动态博弈模型。

2.结合一些新的经济特征(如突变、消费者返还、信息更新、外部竞争、产品易逝性、提前期敏感)，创造性地发展了供应链的协调机制设计理论。可分为：①将突变管理与供应链管理思想相结合，提出一类供应链突变后重新协调的机制。②结合消费者返还、信息更新等特点，发展了不确定性环境下的供应链协调机制。③引入供应链外部竞争，在提前期和价格竞争下，提出了按单生产型供应链的协调机制。

3.嵌入参与人的风险(或损失)敏感行为，发展供应链风险管理理论与方法;在需求、风险规避度不确定性环境下，提出了一类受外部参与人和风险共享规则影响的信息披露机制理论与方法。

在不确定性环境下，参与人的风险态度在决策中起到重要作用，参与人可以是风险规避的或者损失规避的。传统的供应链管理模型以制造商为中心探讨问题，而随着经济的发展，零售型供应链越来越普遍。因此，在考虑消费者行为的基础上建立博弈模型，研究零售型供应链的服务担保策略和定价决策，其中所有的参与人是风险规避的，关注风险规避对服务承诺策略的影响。这一成果可以帮助零售商在是否提供服务担保决策上提供建议。

同时，传统的信息披露机制不考虑外部竞争对手的影响，然而，在现实中，竞争对手的存在经常产生重要影响。零售商也许有动机隐瞒风险敏感性信息，这将影响上游制造商的决策及利润。在考虑一条供应链与一个整合的竞争对手进行价格与服务水平竞争的情形下，肖教授研究了制造商怎样设计批发价格-订购数量契约，诱使零售商披露真实的风险敏感性信息。

由上可以看出，肖条军教授始终坚持以博弈论为主要工具，力求在博弈论的应用方面做出一些贡献。尤其是在物流与供应链管理领域。为了解决一些复杂的问题，他还结合了信息技术的方法，试图获得更多的管理洞察，指导管理实践。而他所在的科研团队将一些理论成果应用到实践中，例如大型复杂工程(桥梁)的建设管理，也取得了良好的效果。

肖教授介绍说，他在近几年的科研任务主要有：根据正在主持的面上项目和杰出青年科学基金项目的安排，完成相关的研究内容。具体地，以博弈论为主要工具，结合行为科学、计算实验等理论与方法，以供应链为对象，系统探讨其渠道管理、产品线设计策略方面的前沿性问题，尤其是渠道结构策略。

肖条军教授表示，因为供应链渠道策略及其有效管理对供应链成员及整体绩效产生重要的影响，这一话题已成为学术界和企业界的热点。所以，他将在已有成果的基础上，主要采用博弈论，结合计算实验和行为科学的方法，对双渠道结构策略及其管理、竞争性渠道离散化、多产品外包以及基于消费者返还、免费搭车行为的供应链管理进行研究，并为供应链渠道管理实践提供帮助。

具体地，围绕以下内容展开：双渠道结构决策;考虑消费者退货、免费搭车或随机产出等的双渠道管理;供应链竞争环境下渠道结构策略;多产品策略性外包;主体行为对渠道管理的影响、渠道结构的演化及其计算实验;渠道管理的实证研究。

他计划以博弈论为主要研究工具，结合行为科学、产业组织理论、管理学、计算实验、仿真技术等理论方法以及实证研究，以供应链为研究对象，系统地探讨上面这些渠道管理方面的前沿性问题。

坚守执着屡获硕果

在多年的奋斗和探索生涯中，肖条军共主要参与完成包括两项国家自然科学基金重点项目在内的国家级项目5项，并主持完成了三项国家自然科学基金，分别是两项供应链管理和一项企业行为演化方面的研究。目前正在主持的除国家杰出青年科学基金“供应链渠道管理博弈行为分析”外，另外还有一项国家自然科学基金面上项目。

凭借着在专业领域里的突出成就，先后被评为教育部新世纪优秀人才、江苏省“333高层次人才培养工程”中青年科学技术带头人、南京大学优秀中青年学科带头人，入选Elsevier发布的2014年中国高被引学者榜单和科学中国人(2014)年度人物(工程管理领域)，同时还是国家杰出青年科学基金获得者。此外，他还曾获得多项国内外的学术成果奖励。

如今的肖条军教授担任有ElectedmemberofInternationalStatisticalInstitute、中国系统工程学会理事、中国系统工程学会青年工作委员会委员、中国自动化学会高级会员、中国运筹学会多个专业委员会常务理事，以及江苏省系统工程学会常务理事等职务，同时，还是JournalofIndustrialandManagementOptimization等6个国际期刊编委。

他说，各种专业性学会可以为学术交流提供平台，一方面，对同行的研究领域、最新进展有所了解，有利于吸收一些新思想，产生一些创新性的成果;另一方面，可以更好地让同行了解研究团队的最新研究话题和成果，引导一些同行关注这些研究领域，传播学术思想，从而推动学科方向的发展。他将担任国际期刊编委职务视作对自己的肯定和认可，相信这份责任不仅对科学研究有一定促进作用，还能够及时了解最新的学术动态，对未来的科教工作大有裨益。

肖教授总是说，做任何事都需要一个过程，先易后难，要循序渐进。一开始就盯着最高目标，容易失败，大量失败后会使人丧失信心，从而失去前进的动力。当然，也需要有挑战自我的决心，不断学习他人之长，提高自己的学术水平，改进成果质量。正因为此，他才摘取了一连串的硕果。然而，面对着成绩，他始终保持了一颗平常心，认为这些仅仅是一些微薄的贡献，离国际水平还有很大的差距，还需要继续努力。而且在理论运用到实践方面，还存在很大的不足，这也是今后努力的方向之一。

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