移动互联网时代,不同行业间开始互利融合,传统企业面临着不可逆的转型,“独乐乐不如众乐乐”的跨界营销模式已成趋势。
2014年,洽洽从 “娱乐+体育”、“传统+时尚”及“公益+商业”三个方面,做出了具有代表性的跨界尝试。
“娱乐+体育”的跨界
2014年巴西世界杯期间,洽洽首次涉足体育营销。用娱乐的视角,通过“虚拟赌球”、“靠巴西赢大洽洽”及“洽洽扒西队”3个活动,传递“快乐”的品牌理念,实现娱乐与体育的融合。
洽洽首先以“虚拟赌球”游戏作为载体,应用于PC端和微信端,参与者通过线下购买活动包装,输入串码获取“虚拟瓜子币”,即可进行线上竞猜游戏。据统计显示,活动关注人次共计130多万。
其次,#靠巴西赢大洽洽#依托世界杯比赛本身,巴西队每赢一场比赛,洽洽就送出2米高的巨型瓜子。洽洽深谙“体育与八卦”的球迷心理,发布病毒视频与搞笑海报进行推广,形成与球迷的情感共鸣。截止世界杯结束,该活动覆盖人数多达3.9亿,讨论量超过897.5万。
最后,#洽洽扒西队#每日一扒,实时捕捉世界杯花边新闻,或诙谐调侃或犀利评论,形成具有鲜明娱乐风格的33张创意海报,受到广大球迷的追捧。话题影响人数达2.7亿,曝光量60.8万。
“传统+时尚”的跨界
12月初,洽洽推出羊年新装。设计保留经典“中国红”背景,添加窗花、灯笼及腊梅等民俗元素,虽从包装视觉上,洽洽延续一贯的传统风格,但其线上联合多品牌送年货活动,开创了快消品跨界营销的先河。
#茶几上的年货#,自12月末至除夕,历时8周,联合20多家涵盖“吃喝玩乐”的优质品牌,组团为消费者送年货,形成时尚跨界生态圈。
之所以称时尚跨界生态圈源于以下3点:首先,合作品牌不仅年轻化,还跨非快消行业领域,其多元化的年货组合,满足消费者全方位的日常需求;其次,推广采用创意海报与病毒视频的形式,并结合热点进行造势,吸引社群为阵营口口相传,形成品牌的影响力;最后,借助多平台的跨界,打通线上与线下,实现多渠道的消费引流。
截止目前,#茶几上的年货#活动曝光量已逾2.1亿,网友参与讨论人数达31.9万。
“公益+商业”的跨界
2015年,步入社会企业元年。企业通过融合商业与公益,积极解决社会问题。2014年,洽洽秉承“价值来源于社会又回报社会”的理念,发起#洽洽HAPPY TEN#年度轻公益活动,探索一条商业服务公益的跨界之路。
从儿童公益、环保公益和家庭公益等多个角度,为留守儿童、年轻妈妈等各类人群,送去企业的关怀与支持。#洽洽HAPPY TEN#线上话题曝光量已达1亿。
不是资本在创造利益,而是消费者在创造利益。取之于民,还之于民,为公益事业的发展多作一些贡献,以此引起社会各界人士对公益的关注,是企业应尽的社会责任。
洽洽改变已经在发生:从娱乐到体育,从传统到时尚,从商业到公益,作为国内休闲食品的领导品牌,2014年洽洽在跨界之路上,走在了行业的前头。