新华社南京１月２８日电题：“互联网＋蔬菜”：新型农民工路晓华的电商创业路

魏阳、刘巍巍

从异地种菜到回乡创办农业合作社，再到带领大学生搭建蔬菜电商平台，南京荟萃农业发展有限公司营销主管路晓华，用沾满泥土芬芳的双脚，走出了一条新型农民工的电商创业之路。

４３岁的路晓华是南京市溧水区和凤镇人。１９９７年，在乡办厂工作的他为打开化肥销路，联系到在无锡郊区租田种菜的老乡，这成为他人生的转折点。１９９９年，路晓华加入无锡菜农行列，并开起农资供应点。

伴随着城市化进程加快，可供菜农耕作的土地渐趋稀少，路晓华萌发回乡创业的念头——２００９年４月，由他“掌舵”的华成蔬菜专业合作社成立。

为让合作社早日步入正轨，路晓华既管种植，又跑销售。“２００９年到２０１１年，３年时间我只睡了正常人１年的觉”。在他的带动下，合作社２０１０年开始盈利，原本犹豫的菜农纷纷加入。如今，合作社拥有社员１４３户，土地超２０００亩，年销售额达３２００万元。

随着合作社日渐壮大，路晓华倍感人才的重要性。２０１１年至今，合作社陆续引进１０名大学生。“这些孩子理念好、想法好，但在庞大的家族体系中，不敢管理和说话。”为让大学生人尽其才，２０１２年，路晓华带头劝退了合作社中的自家亲属，并帮助大学生们与社员展开沟通。当社员们尝到新技术带来的甜头后，隔阂迎刃而解。“我相信，任何人都会相信真理。”路晓华说。

新鲜血液的加入还给路晓华带来“网购”这一“意外惊喜”。“合作社里每天都有快递车来，大学生们连袜子都在网上买。”通过与试水网络销售的同行交流，路晓华认识到“互联网＋蔬菜”是农业发展的新商机。

在与大学生们头脑风暴后，路晓华决定搭建自己的电商平台和物流团队。不过这一次，他做了一个大胆的决定——自己不当老板，把机会让给创业的大学生。

“现在你为我打工，希望未来你能创造自己的天地。”２７岁的施小青始终记得路晓华对她讲过的话。２０１２年大学毕业后，施小青来到合作社，“路总经常带着我们早出晚归，手把手交我们做事，与我们分享他的创业经历。”施小青说。

在路晓华的鼓励下，２０１３年８月，由施小青等６名大学生担任股东的荟萃农业发展有限公司成立，专司销售合作社蔬菜产品及承担电商平台配套服务，路晓华则担任公司营销主管。２０１４年１０月，合作社蔬菜网购平台“华成商城”上线，２０１５年，公司销售额突破１亿元，仅电商平台销售额就达２０００多万元。

“我还有一个‘１０年计划’，剩下的由你们接棒。”谈及农业和农民工的未来，路晓华不乏信心，“农民工这个概念不能只停留在‘农’或‘工’字上，今后的农业在中国必定是朝阳产业，农民工待遇也会水涨船高。”

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