从一开始走高端路线、组建国际化团队、不与自主品牌拼价格、直接与合资品牌竞争，到销售网络建设降低标准、产品全系官降，观致在销量面前不得不低头。

昨日，北京商报记者获悉，观致正式宣布旗下观致3全系价格下调，最高下调幅度达到2.6万元。对于此次降价，观致方面表示，经历过2015中国经济“新常态”，中国车市的竞争格局在不断变化，观致的国际品牌竞品的价格整体下移，消费者需求也变得更加务实。观致汽车感受到并正视这种市场趋势的变化，将以更完善的价格体系贴近市场需求，这也是观致顺势而为的抉择。

在业内看来，由于观致一直主张的高定价战略让公司产品在市场销售一直打不开局面，而此次调价主要是为了能够进一步打开销售市场。

数据显示，去年，观致汽车共销售1.4万辆，同比增长170%。虽然销量增幅接近两倍，但奇瑞汽车常务执行副总经理、观致汽车董事长兼代理CEO陈安宁坦言：“对于一个成熟的汽车品牌来说，1.4万辆的销量并不是一个让人满意的成绩。”

2016年，观致提出的年度销售目标销则是3万-5万辆，这意味着观致要保持200%以上的销售增速。但事实上，由于国内汽车市场已经进入新常态，合资品牌价格不断下压、主流自主品牌频繁推新车，观致实现2016年销售目标的压力可见一斑。

值得注意的是，为了实现2016年销售目标，观致在此前就已经在销售网络拓展方面上放下身段，据了解，目前观致已经不再禁止有奇瑞经销商背景的投资人加盟，并将投资建店的成本削减1/3，而且允许部分奇瑞经销商在店内销售观致汽车产品等。（钱瑜孙昊天）

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