新华社兰州２月２３日电（记者屠国玺、张玉洁）过了正月十五，快递公司陆续开始收单，甘肃礼县农民文冠军的网店抓紧发出了春节期间积攒的近３００份苹果网销订单。

甘肃省陇南市礼县位于西汉水上游浅山河谷地带，是中国苹果最佳适生区之一。近年来，礼县苹果产业发展壮大，文冠军和３个村的村民一起办起了果品合作社，流转了１３００多亩土地开展果树种植，还建起了储量为５０００吨的冷库。

对于这位西部果农来说，不同年份“过山车”一样的市场行情，让他和合作社社员感觉每年的种植“就像是一场赌博”。

文冠军说，前几年，礼县苹果卖得特别俏，一车４万斤的苹果发往全国几个大型水果市场后，２小时就能卖完了。

然而，在２０１５年，市场行情的变化，让这位身处西北的农民始料未及。去年，文冠军把最好的一批苹果发往东部一个市场后，卖半个月还没卖完。最后一算账，收入只够运费和人工费，每斤２．５元的苹果成本全都打了水漂。

但同样是在苹果价格大跌的２０１５年，礼县“９０后”小伙康维起通过经营８家网店，实现了３０００万元的销售收入，销售额同比上涨近３倍。

“以前行情一旦不好，果农基本只能等着赔钱。”康维起说，“电商相当于给苹果销售上了保险”。今年春节期间，他家网店的销售量已达１０００多单，派送工作正在进行。

在向这个年轻人学习之后，文冠军恍然开悟：“传统渠道农产品价格波动大，但电商渠道价格稳定。人们都想从原产地买到好东西。单笔销量不多，但价格反倒更高了。”

文冠军算了一笔账，传统渠道销售一斤苹果只能卖２元多，但网上销售价格至少在一斤６元以上。即使刨除包装和快递费用，对于种植苹果的农民而言，收入也要比传统渠道高出不少。

２０１５年１２月，文冠军雇了６名年轻人、投入１０万余元，在几大电商平台开了网店。短短２个月，网上销售额已近８万元。

近年来，电子商务正在西部地区兴起，特别是在一些贫困地区，丰富的物产通过网销渠道转化为群众收入。更重要的是，利用减少中间环节的优势，农产品不仅卖了出去，还卖了高价。

尽管涉足电商有些晚，但文冠军对网上销售仍抱有很大信心。伴随着猴年第一批订单的发出，他相信电子商务可以成为农民制衡市场周期的利器。

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