非淡泊无以明志，非宁静无以致远。

吴召运非常酷爱诸葛亮《诫子书》中的这句名言。每当在商海前行中迎来又一个巨大挑战之刻，他于心中总要默默吟诵一番，目光变得如炬

早年怀揣120元钱，离家南下广州。举目无亲的吴召运，硬凭着一股血气的韧劲，先后涉足多个行业，并在10年后带着第一桶金子归来，在南阳方城老家创办企业至今。

“大机会往往伴随着巨大的风险和困难，过度的谨慎可能会错过千载难逢的大机遇，这就要求决策者有超常的勇气与魄力，主动出击并义无反顾。”南阳本草艾制品有限公司董事长吴召运深有感触地说。

剑指艾草：开辟第二战场

南阳是中国古代名医张仲景的故乡。当地人都知晓，这位被誉为“医中之圣、方中之祖”的药王，在六十岁时，不再自己用药，改为艾灸调理，由此活到了120岁。

于2005年，吴召运在家乡建起了第一家企业“运通”，主要从事汽车零配件加工。由于当时市场定位十分准确，又有广州练就的机械设计等技能，这家企业发展很快走上正轨，不久成为了湖北二汽的重要合作伙伴。

正当企业如日中天之时，吴总做出了一个令身边人不解之举：持巨资投入艾草产业领域。当时，南阳已有大大小小的艾草加工和制作企业上百家，竞争激烈是可想而知的。

明知山有虎，为什么还要偏向虎山行呢？看出了记者的疑惑，吴总讲述了一个故事。爆发禽流感的前一年，去串门喝了一种饮料而导致上火，经朋友推荐，用艾草水泡脚，不但喉咙肿痛下去了，而且困扰多年的脚气也消失了。

从此，吴召运迷上了这神奇般的艾草，并从《黄帝内经》上得知“药之不、针之不到、必须灸之”的真谛。后来，禽流感对国人的大肆浸袭，这更坚定了他的抉择。

2013年8月，在券桥乡村利用一块空心村空闲土地，启动了年产2000万吨艾叶、400吨艾绒的厂房建设。当时，按工艺流程所配套的生产设备，从粉粹机、筛选机到打绒机、卷条机，都是吴总和他的团队在考察后自行研发的，这也为日后“高起步”打下坚实基础。

“做企业的都晓得一个普通哲理，不能把鸡蛋放在一个篮子。本草艾这家企业的创建，既有发展战略层面的考量，也有社会责任层面的思量。当时，方城县统战部推出“同心帮千户扶贫”这一项目，鼓励到贫困乡、贫困村去投资。”吴总回忆道。

跨界不可能一帆风顺。

在2014年5月投产时，这家行业新兵遇到了第一个棘手问题：自己艾绒原料不比人家的次，来自当地桐柏山的野生艾草，可是出绒率却较低。如黄金绒，正常下一百公斤出绒率达到6%或7%，而自己仅在4%或5%。

问题折射在制绒工艺上，却与粉碎机有直接的关联。吴总发现这一症结后，对粉碎机的气流压力进行调整，让粉碎机的滤网与滚动机的漏网形成一个最佳比例。历经3个月的反复试调，出绒率最终达到7公斤以上。

有上乘的艾品，不等于就能卖出好价。为了让“本草艾”快速切入这个市场，赢得广大用户的认知度，吴召运采取“借船出海”的

营销策略，主动对接各地养生馆、美容店，实施贴牌加工，既探索市场又赢得发展。截止到去年初，艾品贴牌加工占到生产总量的70%。

徐州市的艾德堂是一家养生馆。当初，在互联网上偶然发现了“本草艾”，抱着试一试的想法，订制了200根艾条。这产品一用上，就再也未选其它的。艾德堂堂主曾告诉“本草艾”销售人员，此前进其它厂家的货，每一批产品质量都不一样，时常遭到了顾客的抱怨。

诚信如初，让“本草艾”名声鹊起，成为一个受广大用户信赖的新品牌。伴随艾条、艾柱、艾枕、艾绒垫等新产品的不断推出，这家企业市场也辐射到北京、上海、广东、黑龙江、山西、山东、广西、云南、四川、深圳等地。

打造行业：创新成为主旋律

提及“本草艾”的由来，吴召运告诉记者，他从小生长在乡下，时常有民间郎中挨家瞧病，上学后对李时珍这位医圣更加敬仰。冥冥之中与草药结下了缘，之所以为企业起这个名字，就是让大家一下想到《本草纲目》。

做企业，不仅要有美好的远景和不懈的拼搏精神，更重要是有持续创新的能力。这些年打拼下来，吴总对这一点体会甚深。因为它决定一个企业的最终成败。

一项专业机构的调查显示，与十年前相比，国人对艾灸治病与养生的接受度提高了六成，普遍认可了艾灸可“温经通络、提补元阳、调理气血”等作用，但对艾灸燃烟味道有半数以上被访问者希望减少。

据调查，目前在国内艾绒加工与制作企业中，卷艾条的纸大都是普通棉纸或卷烟纸，点燃艾条时不但没有功效，反而会释放无益健康的熏烟。

一向喜欢钻研的吴召运，联想到古人蔡伦发明造纸术时，以绳头麻块作原料，而艾绒本身就是纤维物。于是，他提出用艾绒做卷纸原料的构想，并联袂专业的纸浆厂，反复试验，改进工艺，最终成功研制出了艾绒纸，与艾条浑然合一，并申报了国家新技术发明专利。

起步晚而起点高。“本草艾”一跃成为了国内目前唯一一家绿色艾品制造企业。此后，在持续创新的过程中，这家企业不断提升着传统艾灸附加值的同时，亦不断地推动整个行业向高附加迈进。

文献记载，起源于2000多年前中国古代艾条制作，取陈艾叶入石臼用木杵反复捣杵，除去杂质并令其软细如绵，形成粗艾绒后再精细加工，变为土黄色即为细艾绒，这一整个制作流程都是手工操作的。

值得关注的是，在艾绒加工已成工业化的当下，吴总反其道而行之，立志将这一手工炮制方法传承下去。于是，在厂区又建了一个小作坊车间，将陈艾叶置入石碾中，用木辊反复滚压，直到艾叶揉烂，经竹筛除去杂质，制成了特殊的艾绒——“木辊石碾艾绒”。

经临床反复试验，这种艾绒火力大而柔和，气味纯正而不刺鼻，其渗透力强、疗效显著，与普通机制艾绒相比，有以一抵十之功效。从此，吴总被称为“艾绒王”的名声在业界悄然地流传开来。

一个同行建议赶紧申请非物质文化遗产，可吴总心里还装着比这更大的事。“上游原料越来越吃紧，下游价格越来越降低，当下整个南阳艾灸业发展面临着严峻的挑战，迫切需要顶层设计并进行资源与市场的全面整合。”吴总坦言。

南阳市是目前国内最大的艾绒加工与生产基地之一。来自南阳艾草产业协会的统计，目前，当地艾草制品国内市场占有率已达80%以上。

新年伊始，身为方城县工商联副主席的吴召运，在出席2016年县政协会议时，提交了一个专题调研报告，并指出“缺乏政府有效支持和引导、缺失龙头企业引领和带动、缺少正规名分和归属不清，这是制约行业发展的三大瓶颈。”

高树靡阴，独木不林。吴召运在2016年暗暗定下一个目标：在继续推进“本草艾”前行中，将联合其它众多的民营企业，探索产品和企业标准，让行业发展形成整体步伐，并在未来大健康产业中赢得先机。（记者周勇刚）

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