“如果找不到模式，完全靠烧钱，肯定活不成”，万达董事长王健林日前对眼下O2O发展状况如是评价。从此前失败过的“万达电商”，到如今开始渐入佳境的飞凡，万达试图走出一条从线下到线上逆向改造的模式，而这与阿里截然不同。

结盟式布局

自从今年7月飞凡正式上线后，万达的触网之路便加快了节奏。先从各地的万达广场入手，通过与飞凡的嫁接，以及尝试借助飞凡App的使用增加购物中心的营销手段，初步实现了用户线上与线下联动的购物方式。

通过自家购物中心的实验后，万达选择了互联网企业更乐衷的路数——结盟式布局。继10月底飞凡与五洲国际集团在无锡签署战略合作协议，五洲国际集团旗下的广益哥伦布广场等16家购物中心进驻飞凡开放平台之后，近日，飞凡再下两城。分别与立天唐人商业集团、南京水平方投资有限公司签署战略合作协议。

据悉，目前飞凡已签约了360多个项目，预计年内将与超过400个大型商业中心合作，包括五洲国际集团旗下项目、立天唐人商业集团旗下项目、一方集团旗下龙德广场、红星商业旗下爱琴海购物公园、西安赛格国际购物中心，以及万达集团旗下万达广场等。

走嫁接路径

据介绍，万达将飞凡平台定义为“实体商业+互联网”场景服务运营商。飞凡的作用主要是借助互联网技术优势为入驻购物中心提供整套“互联网+”解决方案，包括搭建Wi-Fi、Beacon等信息化基础设施，利用移动互联网技术实现停车、找店、排队、电影等智慧功能，以及向购物中心开放共享会员、积分、大数据、营销等互联网运营管理平台。

显而易见的是，飞凡开放平台主要以服务实体商业为核心功能，针对多数实体商业如何进行互联网化转型的问题提出了解决途径，即“嫁接”。

“实体商业必须与时俱进，提高竞争力，满足商家经营与用户消费体验”。万达金融集团总裁兼网络金融公司董事长曲德君强调。飞凡选择的方式是“实体商业＋互联网”O2O的模式，这个模式是去年确立并经过上半年改版和迭代清晰确立的。

曲德君表示，在过去十多年里，万达积累了线下自家购物中心体系的经验，基于自身谋求“互联网＋”的强大需求以及动力，探索技术融合形成了目前的模式，并在万达广泛的商业资源和用户流量内进行了实验。通过共享、嫁接更多互联网资源，以帮助线下实体商业触网。

与阿里对阵

事实上，飞凡早在3月就开始内测，而阿里巴巴5月便推出了名为“喵街”的App，功能与飞凡App相仿。这也被业内称为阿里与万达在O2O领域的正面交锋。

万达方面强调，飞凡是包括App在内的开放平台，其中重要的一点是嫁接模式主要为“自下而上”。反观阿里，喵街要经历的是从线上到线下的推广。

在上线之初，业内人士猜测飞凡可能仍将走万达电商的老路，只是在万达自有资源内做文章，因此略有模仿性质的喵街一出现，便引起了更多关注。但由于此前交过学费，飞凡也采取了开放平台的方式，并获得了成效。据官方统计，目前飞凡App下载量已超过345万，会员总数已经超过8500万。

“飞凡在线下资源方面有多于阿里方面的积累，在互联网技术方面却存在短板”，产业观察家李大宇分析道，但飞凡与多家互联网公司的合作恰好补足了这一部分，因此也备受看好。

快马加鞭寻求技术融合正成为万达互联网改造的努力方向。据介绍，飞凡平台的功能正在逐步与其他互联网合作伙伴打通，以实现IT成本降低。此外，万达还宣布了在成都投建的云基地落成并正式投入使用，开始涉足云服务领域。

北京商报记者张绪旺姜红