楼市节前再放大招，不限购城市首次置业最低首付从25%下降到20%，二套房贷不低于30%。广州的增城、从化以及邻近的佛山南海都属于不限购区域之列。新政策有没有为这些地区的新春楼市带来更多人气呢？大年初一和初二，《家天下》记者分头到上述区域实地探营。

　　金沙洲南海盘：

　　“房价涨太快接受不了”

记者来到位于金沙洲南海区域的恒大金名都，楼盘销售人员表示，由于目前还在假期，他们尚未接到银行首付两成的通知，预计节后新政策即可落地。初二上午，恒大金名都人气一般，估计与置业目标客户群都回乡过年有关。目前楼盘在售均为“刚需”户型，带精装修1.9万~2万元/m2。该盘在两年前佛山仍限购的期间开盘，当时价格最低为“9字头”，两年多过去，价格翻了一番，涨价之快令人咋舌。

有看楼客表示，“佛山虽然不限购，但现在价格与广州盘已经相差不远，涨得太快了，令人接受不了。”不过，楼盘销售人员则乐观地认为，金沙洲未来利好多多，而且佛山“地王”的楼面地价都超过1.5万元/m2，金沙洲楼盘预计仍有5000元/m2的上涨空间。

　　增城、从化：

　　新政效应暂未显现

在增城，碧桂园凤凰城的人气也一般。销售人士表示，首付降至两成的新政，由于是临放假前才出台，目前还没有接到银行公布相关的政策措施。

在从化，得益于举办“桃花节”，景业荔都吸引了近500人到场游玩看楼，大年初一早上十时多就有买家下订。不过，销售人员也坦承，首付两成的政策对买家的促进并不大，因为现在首套房公积金贷款也可享受两成首付。珠光集团在从化有三个“刚需”盘，各盘春节期间每天有七八台客到来看楼，日均有一两套的成交。御景山水城、山水御苑的销售经理对记者表示，目前他们仍未获得银行的最新通知，预计即使节后政策落地，最快都要三四月才发挥促进成交的效用。以他们的楼盘为例，在售均价在6000~8000元/m2，如果首付低至两成，购房者的首付压力将进一步降低，新政无疑将促进楼盘销售。在从化的另一个大盘珠江壹城，记者看到春节期间前来的主要是旧业主带着亲戚朋友来看楼盘，真正想买楼的新客不多。销售人员也称没有接到银行的调整通知，到访客户心态变化不大。

　　“股市怕怕，还是买楼保值”

春节一直是楼市销售的淡季，这个春节也不例外。年初一，虽然开门迎客的楼盘不下百个，不过记者了解到，开发商对于春节的成交并没有抱很大的期望，多数只是希望“讨彩头”赚个人气。年初一和初二，《家天下》记者走访各区发现，城中个盘淡旺有别，但新板块的大盘，尤其是新盘普遍人气较足，成为新春看楼客的聚集地。

　　老城区：广州街坊捧场

年初一当天，记者来到荔湾豪宅珠光·御景壹号，看到现场有财神迎客，销售中心人气不错。现场有几台客人在等待销售人员带领去看 样板房。一对从越秀区过来看房的中年夫妇则重点“考察”壹号公馆总价200万元左右的公寓，女主人说：“从去年波动巨大的股市来看，买房保值更靠谱。”

　　天河：牛奶厂新盘旺场

位于天河客运站附近的新盘远洋天骄则人气一般。作为远洋地产首入广州的项目，虽然是天河中心区难得的新盘，且附近有地铁，地段不错，推出的产品户型也比较丰富，但年初一当天记者到现场时，发现只有一两台客。据销售人员介绍，预计随着假期进入后半段，会有不少周边街坊客前来，项目从初三开始举办的冰雕活动也会吸引更多人气。

而位置相对偏远点的奥体附近牛奶厂板块新盘华润天合，却是访客不断。作为去年刚加盟广州楼市竞争的牛奶厂板块，聚集了龙湖、华润、金地、招商等几大发展商，是天河新崛起的豪宅板块，也是未来天河别墅供应的主要区域。在龙湖首开·天宸原著，记者去到时大约有四五拨看楼客户在参观样板房，销售人员也忙于接待。

　　南部：尾货盘冷清

位处南浦岛的敏捷·金月湾年初一售楼部也比较冷清，由于是清尾货的缘故，现场并没有举办活动，只有销售人员在现场值班。

　　黄埔：现场活动丰富

在黄埔萝岗片区，中海誉城的销售人员很多，参观的客户也不少，销售中心为到访的客户拍摄全家福，还有风车DIY、现场煮饺子等活动。看楼客齐先生告诉记者，他和妻子都在天河上班，萝岗马上通地铁了，因此趁春节假期一家人准备在萝岗多看几个盘，选择合适的盘源。

齐先生笑称，春节期间其实还是有客户看楼的，楼盘销售中心最好不要闭门谢客，“对于客户来说，有现场活动、有优惠措施、有过年气氛、有销售人员接待的楼盘，一定会给客户留下更好的印象分和美誉度。”

　　佛山：首付两成

　　工行已率先实施

新年前，佛山楼市收到了楼市政策“大红包”。年初一下午，记者在大沥碧桂园华府采访，销售人员表示，仅一个上午就已经接待了三拨广州来的客户。据了解，首付两成的政策新春期间在佛山已经落地。据该盘销售人员透露，在春节放假前，工行已开始实施首付两成的政策，预计节后会有更多银行跟进实施。

记者身边有两位朋友分别于2014年10月和2015年11月购买了佛山新房，林小姐先买，魏小姐随后跟着入市。林小姐买的是广佛地铁南桂路地铁站上盖的南海万科广场，折后不到1.5万元/m2。魏小姐去年年底也是沿着广佛地铁线置业，在金融高新区站附近的中铁国际公馆买了一套90多平方米的三房，毛坯价约1.45万元/m2。林小姐的南海万科新房在过年前收楼。春节期间一众朋友前去探新居，从广州市转地铁到南海，不过三四十分钟。她们都是把佛山的房子当作投资保值的工具。

(记者李凤荷、王荔珏、刘丽琴、梁红举)