NBD:育儿宝的供应链是怎样的?
燕金元：移动医疗供应链也是IT企业或者互联网公司所不熟悉的。
就产品生产层面来看，这类企业传统的做法就是外包，然而外包不仅成本高，产品的故障率也比较高，此外代工厂家难以按时交货;另外从下游销售来看，如果不能自己掌握渠道，产品在市面上的销售难以得到保证。这样会最终导致订单量不能稳定，产品产量和质量无法保证，形成恶性循环。
例如一些互联网产品，刚开始开发时，很多厂商都不理它，一旦在半年或一年后有了量的提升，很多公司就愿意为其提供供应链，甚至专门开一个生产线。很多IT创业型的公司，看上去很简单，只是把产品交给别人做，但实际上其做出一个好产品非常困难。
我们珠海厂区的一栋楼都是用来生产的，还可以随时扩大产能，实在不行也可以委托第三方加工。生产周期方面，如果不考虑材料因素，装备一个产品几分钟就可以搞定。主要是考虑订货周期，有几个IC可能需要提早订，大概需要花费几个月，连续订则不存在这个问题。
我们为了做好这个产品花费了很多功夫。比如贴片，以前都是外发给专业工厂做，而现在我们自己上贴片机。我们这个产品虽然小，也有序列号，而且是写到了软件里，不仅是为了防伪，还为了方便售后服务包括维修、保养、升级换代等。
NBD:一款产品的成功不只要做得好，还要卖得好，请问公司在销售渠道上是如何准备的?
燕金元：我们认为，医疗产品中的快消品属于大众消费品，因此目前来看，育儿宝最合适线上销售，但我们还是希望能线上和线下同时发展。线上我们主要在自己的官网 “微康”上销售，此外包括京东，天猫等电商平台也都有准备，还有对一些线上的专业药店、妇儿用品店等也在关注。
线下则利用我们和医院的良好合作关系，进行学术推广，此外药店，妇儿用品店，幼儿园等也会进行推广。公司还会和一些配套产品生产厂商进行合作。
NBD:公司如何利用积累的大量用户体温数据?
燕金元：我们这个产品的主要功能是监测，如果开发监护功能则需要跟一些厂家合作，以后可能会有这样的产品面世，不只能测体温，还能起到护理作用。
就目前的产品来看，其都会将监测到的数据记录下来，比如你小孩发烧，你想查看他之前的温度变化，这些功能都有。这些数据已经全部传到我们后台的云服务器上。此外，还可以记录一些事件，比如在某个时间吃了什么药等。这些就包括在温度管理，健康管理等概念中。
值得一提的是，我们还提供了健康质询。小孩发烧怎么办，拉肚子怎么办等都可以质询，我们设有专门的专家热线。
NBD:公司对于可穿戴医疗产品的发展战略是什么?
燕金元：第一款产品要快速铺开，快速建立客户群，建立流量，这是第一款产品的发展思路。
然后我们希望把赚来的钱都投入市场，形成一种良性循环。而且这也是公司近期要做的事，大概需要半年左右。可以这样说，半年后，在所有的主要城市、主要的线下医院或者药店，消费者应该都能看到我们的产品，而线上所有主要的医药店或者医疗器械店也会出现我们的产品。实际上，1年内我们这个产品卖不了几十万到百万台就不能算成功。
我们的可穿戴设备有四大发展方向，一是面向儿童，二是面向妇女，三是面向慢性病，四是在有关呼吸睡眠等方向上进行研发。
巩固主业
全面完成血透产业链布局
NBD:在公司发展过程中，如果孤注一掷发力新领域而忽略主业，往往会出现得不偿失的情况;只有稳固后方大本营，才能集中精力发展新业务。血透治疗，作为中后期慢性肾病患者延长生命的重要途径，目前已经被越来越多的患者所接受。宝莱特作为目前A股上市公司中血透产业链最为完备的企业，已经悄然完成了血透产业的规划布局。
那么目前公司血透业务的发展状况如何?
燕金元：在血透这块业务上，我们确实投入了很多，现在既是投入期，也是收获季。
首先从血透耗材来讲，公司现在有两个透析粉厂房，位于珠海的厂房也在装修，不久就可以进行生产。
其次就营销方面来看，原来主要依靠销售渠道营销，现在公司总部也在进行营销发展，组织了一个市场部进行产能消化。这是因为公司的产能越来越大，原来销售渠道能自己卖掉产品，产能扩张后，需要公司总部来给他们分担一些营销压力。
其次从产品线和透析器来说，公司的样品已经开发出来了，现在在做净化车间，进行各种审批，认证完后开始进行临床，最后获得注册证。公司预计，明年初能拿到相关证件，这样一来，我们在耗材上的布局就全面完善了。在透析机方面，除重庆多泰外，宝莱特自己研发的机器应该很快就能获得资格证，预计两个月可以拿到，确切的时间要看专家评审的进度。这样公司的设备也能慢慢进入市场，从机器设备到耗材，公司整个血透产业链的产品线逐渐完善，以后就只剩下如何加班生产，如何提高产能。
NBD:目前血透非常受资本市场关注，那么公司对整个血透市场未来发展情况的评估是怎样的?
燕金元：关于血透市场，目前我国真正做透析的也就30万~40万人，但日本做透析的也有30万~40万人。在日本，需要血透的病人如果血透做得好，可以多活10年甚至20年，这样就积累了很多病人。
我们国家近几年开始进行血透的人群已在逐渐增加，可以这样说10年内进行血透的人群只会增加不会减少，在患者寿命延长了的情况下，也会增加接受透析的总人数。随着我国医疗等各方面条件的改善，病人原来可能只进行5年透析，现在或者将来可能延长到10年。
按照正常情况来说，病人两天透析一次，最为理想，但现在我国的情况是，有的病人三、四天才去透析一次，而且在透析器的使用上，只使用低流通量的，而不用高流通量的，目的还是省钱，所以这些方面都有巨大的提升空间。此外，就补充药物来看，给的不够，比如贴剂。同时相关的营养药物也都补充得不够。
当然，我们也要看到，虽然企业对病源并不愁，但是现在这一块业务对企业来讲，挣钱也变得不像原来那样容易了，因为这并不是一个爆发式增长的行业，利润率会相对较低，可以说比公司的监护业务还低。但是从长远来看，它对公司来讲，会是一块很稳定的收益。我们就是以这样的心态来做血透行业。此外，公司既然意识到这是一个长期盈利，且盈利很稳定的版块，自然要长期、稳定的进行投资。
NBD:公司这个方面的渠道和销售情况如何?
燕金元：刚刚我已经讲过，公司已从大的投入慢慢转到逐渐获得收获上。公司大的战略上不会有重大改变，战略布局已基本完成，现在就是一些战术上的“填空”。
所谓战术“填空”就是指，我们会适当去参与建立独立血透中心这类设施;但是大面积建血透中心，且完全通过公司自己建，也不太可能。首当其冲的是公司没有那么多医疗资源，但公司会适当参与，自己建了终端，别人不买我的机器就不要紧了。
另一块“填空”则是公司会跟现有的、好的渠道商合作，通过合作尽快把公司产品铺到医院里去。
最后就是随着公司设备的投产，会加强和医院合作，建立“合作式”血透中心，注意不是“独立式”血透中心。例如，我们向医院提供设备，主要通过租赁或者免费的形势，但是我们可以赚取提供耗材的费用，这样公司就与医院“绑定”在一起，后来者想进入，成本就会变得较高。
此外，销售上，公司的销售人员并不是太多，我们并未采取人海战术，因为目前商业模式的变化日新月异，今日的优势到明日可能就是劣势。随着医院的管理更加趋于完善，高值耗材未来将进行招标，也用不了太多的人员进行推广。
NBD:今年公司血透这块的盈利情况怎么样?
燕金元：今年公司血透这一块应该会改善，明年会是一个收获期。总体来看，之前包括到今年，还是处于一个投入期。现在公司的观念也在改变，首先是产量在扩大，而且我们也可以卖别人的产品。比如我们自己的透析机还未量产，用户要用其他品牌的产品，我们也卖给他。所以我们这个观念也在改变。此外，公司还组建了相关渠道，相信今年下半年，公司的收入会有明显改观。
