奢侈品电商入驻平台还是自己开店?

　　在2011年的时候，平均客单价约为1200元的天猫皮草类目，在当年成交额超过了2.6亿元。随着越来越多商家进入，皮草类目受到了天猫平台的关注，开始尝试推动类目成长。突出增值服务而非大幅打折的营销策略，使皮草专场活动收到了不错的效果。随着类目规范和品控标准的完善，天猫对皮草类目的信心增强。后来，在2012年天猫皮草类目的成交额有望接近8个亿，而在2013年这个数据我还没有查到，但肯定在20亿以上。

　　通过上述的案例可以看出，入驻平台是奢侈品电商进行网络营销一个不错的举措。平台入驻方面，可以考虑天猫、京东、苏宁易购、当当等大型综合电商平台，这些平台拥有庞大的奢侈品消费人群，将会首先解决我们的“用户来源难”的问题。

　　也有一部分企业通过建立自己的独立网站来销售奢侈品。这种方式曾经风靡一时，但这两年曾经在一线的网站基本死伤大半。笔者个人不建议通过独立网站来运营奢侈品电商，因为不是所有的奢侈品电商网站都能像寺库一样融资1亿美元，大部分的网站不知不觉已经倒闭了。

　　写在最后：微博和微信的崛起，给了奢侈品电商很多新的机会。曾经，重庆警方打击了一个通过微信卖假奢侈品的集团，这个案件给了我很多启发，恰恰反映了新媒体对奢侈品电商的新机会。奢侈品电商在中国现在不是春天，而是夏天，非常非常火热的那种夏天!