因此，酒类电商直接与厂家叫板仍然还缺少底气，但其地位正飞速抬升。“传统厂家不研究电商绝对是等死，但盲目介入也是找死。”泸州老窖董事局主席谢明说。

　　许多厂家正努力尝试摆正新旧渠道的关系，一种普遍的手段是差异化营销，通过在线上渠道消化库存产品，或者在线上发布定制、专供产品，使线上线下的矛盾弱化。

　　同时，电商平台也通过树立“底线思维”安抚厂家的情绪“多给消费者带来一些实惠，相较商超、饭店而言，但不要突破厂家的底线。赖劲宇认为，电商以价低取胜的模式不长久也不健康，今后更多地要与传统渠道“合作共生”，优惠、买赠等促销活动可先征求厂家的意见，或者与他们合作。

　　“未来电商的竞争焦点不是价格，而是物流速度与服务质量。”赖劲宇说。白酒电商成为行业变革“催化剂”业内普遍预期，未来白酒电商销售份额将超过酒类整体销量的10%。这意味着，即便以当前的白酒年销售收入来计算，白酒“触电”将是一块高达500亿元的市场“蛋糕”。转型中的白酒业拥抱电子商务，为行业变革带来许多猜想。

　　今年以来，不仅酒仙网、中酒网等专业电商斗得不可开交，各大综合电商也都加大力度，挖掘酒水业务的潜力。

　　在今年春季糖酒会上，天猫与泸州老窖、五粮液、苏酒集团等11家企业达成战略合作，共启“中国酒业电子商务生态圈”，天猫针对入驻酒企提供网络专项扶持计划、新品首发平台的扶持计划以及品牌渠道的网络营销计划等，品牌酒企则承诺年内在天猫独家首发超过百款的酒类新品，并投入数亿元的品牌营销费用，与天猫达成品质控制机制。

　　6月5日，京东与五粮液签署战略合作协议，京东成为五粮液战略级合作电商平台。五粮液不仅提供旗下白酒产品在京东销售，还将在产品的销售、宣传、物流配送方面和京东展开合作，计划三年内实现50亿元的销售业绩。

　　同时，五粮液还将与京东一起进行市场调研、产品测试，对O2O模式进行深入探讨，创建线上线下一体化销售网络体系等合作。

　　白酒电商方兴未艾的背后，是持续十年高速扩张的白酒行业正在逐步回归理性。去年，全国规模以上白酒企业累计完成销售收入5018亿元，同比增长11.22%，增速比上年同期回落15.6个百分点;实现利润804.87亿元，同比下降1.92%，增速比上年同期下降了50.44%。