一袭剪裁考究的长裙，精致的妆容，优雅的配饰，施天音每次出场都让人眼前一亮。

“我的成长道路和普通学生没什么两样，从小就是一个优等生，高中被选去拍电影，于是电影成为一个平行的路线贯穿我的学生生涯。” 德意志银行财富管理中国业务主管及董事总经理施天音，近期接受21世纪经济报道记者专访时说。

凭借亮丽的形象和电影《青春万岁》中精湛的演技，年仅16岁的她曾获百花奖最佳女配角提名。这位“上海小姐”却毅然放弃了星光灿烂的明星之路，选择了更中规中矩的求学深造。

学业优异的她从复旦附中顺利进入复旦大学新闻系，然而她与金融的“首次亲密接触”却是在上世纪90年代去美国留学时。

“当时中国正改革开放，整个社会思潮都在转向经济领域。刚好有可以和商科结合的机会，于是我就选择了金融行业。”施天音坦言。

第一批客户来自身边

获得美国Temple University 金融学硕士学位后，施天音进入华尔街，曾先后做过股票分析师、机构销售等不同职位。1997年，她被所在公司以分析师的身份派驻香港，迎来了事业的重大转机。

1997年前后，一些中国内地的公司陆续去海外上市，外资银行纷纷嗅到了一轮商机。她透露，这些外资银行当时感觉中国内地的市场就要开放了，大部分银行通在研究团队中招聘个别中国员工，甚至有几家大的外资银行单独设立小的中国团队，她就是这些“幸运儿”之一。

伴随中国内地第一批富人的出现，精明的她发现了新的事业方向，“当时我已经感觉到中国市场的爆发力，中国人的勤劳和致富的精神将会在未来几十年成为一个大浪潮。” 她说。

然而，当时香港市场的私人银行业还仅限于一个特定的精英圈子，这些香港籍的私人银行家们大都出身名门，“圈子以外的人很难进入，但这种现象在中国内地市场却不太一样”。

由于中国内地市场当时还没有形成一个真正的富人阶层，私人银行业“圈子”的游戏规则发生了改变，吸引了很多来自内地的金融业精英。凭借多年股票分析师的专业经验，施天音进入了这个笼罩着神秘面纱的行业。

她坦言，“我的第一批客户都来自于身边先富起来的那些人”， 这些人在名校毕业后大都事业有成。

从一个普通的客户经理成长为一家国际大行私人银行中国区总裁，施天音体会到，过人的专业知识和沟通能力是私人银行家脱颖而出的秘诀。

“一个优秀的私人银行家，首先需要具备良好的人际沟通技巧，能与客户建立起互相信任的关系，其次需要在某个金融领域有过人之处，比如股票、债券等。”她指出。

她坦言，私人银行业在亚洲仍然是一个新兴的行业，由于大中华地区客户财富的增长速度超过从业人员的增长，近年来各大外资银行间激励的“人才大战”势必持续。德意志银行招募的私人银行家筛选十分严格，他们通常需要在金融行业积累了数年的经验，同时拥有让人艳羡的学历和关系脉络，以及出众的亲和力。

新兴市场需择时投资

德意志银行早在2006年已在内地开展私人银行业务，目前在上海设有办事处，专注服务于超高净值人群。

11月19日，瑞银携手调查公司Wealth-X发布了2014年世界超级财富报告。根据这份报告，中国超高净值人数在亚洲排名第二，仅次于日本。2014年，中国净资产达到3000万美元及以上的超高净值人数达到11070人，新增395人；超高净值人士的资产净值总量增加了3.3%，约合5000亿美元，增至接近1.6万亿美元。

施天音透露，目前德意志银行私人银行开户的门槛约为1000万美元，其资产管理规模每年保持双位数的快速增长。

“中国第一代富人大部分的财富依然集中在内地，但把所有资产放在同一个”篮子“并不是最好的投资策略，他们逐渐意识到需要将资产适当进行一些海外配置，以此来分散风险。” 她说。

她指出，中国的私人银行客户的资产配置过去数年经历了两个重要的转变，由固定收益向股票的转变，以及由资产集中在国内转向全球配置，这为德意志这类全球布局的国际大行提供了发展机遇，“我们德银的DNA是结合了投行和国际市场投资，任何投资领域和投资市场，全球无”死角“。”

“这些白手起家的企业家需要一个提供一站式服务的平台，涵盖全球市场投资、投资银行及私人银行。虽然国内银行对本土市场的了解有所优势，但他们的海外平台还不够国际化，建立这样的平台不是一蹴而就的。”她表示。

“过去几年我们一直都看好美国市场，欧洲市场也在复苏过程中，至于新兴市场则需要择时投资。”施天音认为，赢得客户信任的关键在于提供“前瞻性”投资建议。

该行提供的一个均衡的资产组合显示，他们建议客户将近一半的资产配置于股票，其中40%投资于发达市场，9%配置在印度等新兴市场股票。同时，35%左右资产投资于债券等固定收益产品，10%配置在另类资产(重点投资房地产、私募等)，其余3.5%可投资于大宗商品。