新华社 供图

　　时代周报记者 温斯婷 发自广州

　　以辉瑞万艾可为首，中国抗ED(男性性功能勃起障碍)药物市场三分天下的格局即将被打破。

　　9月18日，首个中国“伟哥”—白云山金戈(枸橼酸西地那非，俗称“伟哥”)首度亮相。这距离辉瑞享有的西地那非专利在中国到期仅过去4个月的时间。

　　事实是，国内大批药企对“伟哥”已虎视眈眈多年。在这一场“伟哥”争夺战中，广药白云山率先跑出，成为国内第一家获得“伟哥”同类仿制药生产审批的药企。

　　来自国家食品药品监督管理总局的一纸公文结束了广药集团的漫长等待，但这一片粉红色的菱形小药丸能在这场“抢仿”盛宴中获得什么，仍是一个未知数。不过可以肯定的是，随着本土品牌的纷纷加入，中国抗ED市场的第一轮洗牌已经悄然拉开帷幕。

　　没有跑赢辉瑞

　　“这十几年，我们的损失还是比较大的。其实这对我们中国企业来说也是一个教训，假如我们当时早一点申报产品的用途专利，那么金戈早就上市了。”广州医药集团有限公司董事长李楚源对时代周报记者说。

　　以最快速度拿到国内首张准生证的广药集团，实际上为此付出了逾10年的时间。

　　〉公司的数据显示，在2013年国内抗ED药品市场中，万艾可在27个主要城市占据着58.8%的市场份额，希爱力占34.6%，艾力达占6.6%。

　　辉瑞中国在接受时代周报记者书面采访时也援引IMS的统计数据称，2013年万艾可销量按零售价格计算超过十亿人民币。

　　相比之下，希爱力和艾力达在2013年的销量金额则分别约为3亿和1亿人民币。

　　作为后来者，广药集团在等待国家食药监总局生产批文之时便开始着手组建生产和销售团队。按照王文楚的说法，在金戈的产品渠道上，将实现零售药店与医院渠道并重。

　　公开资料显示，广药白云山现有医药零售网点60多家，同时建立了华南地区最大的医药零售网络和医药物流配送中心，并与包括大中型医院、医药批发商、经销商和零售商等在内的数万名客户建立了长期合作关系。

　　而在医院渠道上，负责金戈销售的广州白云山制药总厂一直以抗生素为主，擅长处方药销售，这为金戈在医院渠道的迅速铺开打下了良好基础。

　　“目前这类药品在医院渠道都很少，但是不代表医院渠道不重要，医院渠道始终是处方药销售的根，药品销售无论如何是离不开医院销售的，所以白云山的下一步渠道规划，一定是医院和药店并重。”王文楚说。

　　面对来势汹汹的西地那非仿制品，渠道下沉以扩大其在零售市场的覆盖面成为了外资企业应对国内仿制药竞争的一个策略。礼来制药政府与公司事务部公关负责人杨亮在接受媒体采访时表示，目前希爱力已经与23个省，44个市的500多家零售商有着良好的合作。“礼来会在保持与这500家零售商良好合作的基础上，继续扩大零售终端的铺货面，适当开发中心城区周边的三、四线城市，进一步深入渗透市场，提升希爱力的覆盖面。”

　　与国内仿制药企陷入一片生产申报的狂欢不同，目前国内抗ED市场的“霸主”辉瑞的态度却略显淡然。辉瑞中国对时代周报记者表示，目前尚无具体可以公布的价格调整计划，“万艾可会按照既定的销售渠道和策略继续进行推广，并继续加大药品的创新力度”。

　　争夺“伟哥”

　　“市场扩容”和“争夺市场份额”被视为白云山金戈销售过程中的两驾“马车”。按照王文楚的说法，市场扩容包括患者教育以及降价，而争夺市场份额则牵涉到渠道铺设以及品牌打造。

　　尽管金戈在价格上具备了一定的优势，但从品牌度的角度来说，金戈几乎是从零开始。

　　背靠大树好乘凉。深谙此道的广药集团为金戈制定了“双品牌”策略，“白云山金戈，在金戈的推广中，它会借助白云山品牌的强大影响力，来拉动金戈品牌的被接受度。”王文楚对时代周报记者说。

　　作为全国最大的制药企业集团，广药白云山连续三年蝉联中国工信部公布的中国医药攻略百强榜第一名。2013年集团销售收入达到545亿，位居中国企业500强第219位，今年上半年集团实现销售收入321亿元，同比增长超过15%，实现利润总额12.74亿元，同比增长34%。2014年将有望实现650亿元销售收入，提前一年完成“十二五”规划。