原因可能还有很多，但是这个课题很大，笔者也很难再逐一列举，不过从中已经看出Karicare觊觎线下市场并不是没有道理的。可惜的是，出师未捷身先死，Karicare的布局尚未开始便已然坍塌，其如何消除线上线下的矛盾也就成了一桩悬案。

　　不过Karicare的占有率虽然有所下滑，但是从达能的整体布局来说依然没有太多影响。笔者之前曾写过一篇文章，叫做《你所不知道的达能帝国》。达能到底有多大，或许真的只有业内人士才会觉得恐怖。只是说偌大的一个国家，却被一个贸易商控制了奶粉行业的命脉，也不得不让人哀叹两声了。

　　2、 合生元

　　虽然一直受困于“假洋鬼子”的新闻，但是依托完善的终端渠道管控领先优势和数据系统的，合生元在线下市场一直牢牢占据着牛奶粉销量排行榜的前十位置。今年上半年，更有媒体认为其销量已经超过雅培，位列国内第五。

　　但是天猫的后台数据来看，合生元在617中牛奶粉类目的销量排名为44位，略过于爱迪生，诺优能的销量是它的18.4倍，明显和线下的发展情况相去甚远。虽然仅仅是天猫上一天的销量，但是其中的差距其实很能够说明合生元在电商领域内的整体发展情况。长期以来，所谓“成也萧何败萧何“，合生元的终端渠道优势却在电商浪潮中成为自己的重大掣肘。由于未能很好地解决线上和线下的矛盾，合生元在很大程度上放弃了线上的发展，最终导致了目前的发展现状。

　　可以说，过去的经验成就了合生元的今天，所以在面临选择时，一边是利用过去相对成功的经验固守城池，一边则是摸索着时代的洪流“革自己的命“，很显然，合生元最终做出了貌似最为安全的选择。但是事实是否真是这样?其实，无论是服装行业还是家电行业，这些率先触网的类目已经为证明：放弃电商并不仅仅是放弃了线上的“蝇头小利”，而是在更大程度上放弃了线上网络传播、线上品牌推广、线上曝光率、线上美誉度等一系列和电商相关的更加富于时代特色、更具传播效率的推广方式。

　　很多可能会认为，在网络上的硬广投放一样能增加品牌地线上推广，却没有更加深刻地认识到，这样的硬广传播事实上只是将广告的载体从电视迁移到了网络，其实这只是网络的最初级应用，因为这违背了网络开放性基本原则的。没有自主自发地品牌扩散欲望，没有搭建完备的销售闭环，也就意味着没有构建一个具有动态的、自净的网络生态环境。