所幸，合生元想来早就认识到这一点，只是一直在寻找合适的平衡点。从2013年下半年开始，合生元借助于自己的”数据营销系统”(这也是合生元早期发展的另一个成功之匙)，在推出自己新的高端产品之际，利用“妈妈100APP“试水O2O模式。据称，合生元藉此在半年内盈利超3亿。且不论这个信息的真伪，但是这种尝试便可见合生元未来的布局中还是希望借力网络进一步发展。只是传说中的能不能最终获得成功，合生元的这种模式又算不算是O2O，这些都有待时间地检验了。

　　3、 欢恩宝

　　两个“极左”和“极右”的案例之后，我们要来关注一个从一开始就明确发展思路的品牌——欢恩宝。羊奶粉是从08年开始逐渐兴起的一个小类目，因为更高的营养价值而迅速发展壮大，飞鹤、完达山、圣元等传统牛奶粉都已经陆续进入这个行业。欢恩宝是国内最早开始进入羊奶粉行业当中品牌之一，凭借着多年的口碑，欢恩宝已经发展成为线下单品牌销量第一的羊奶粉品牌。

　　但是以上都不是笔者关注欢恩宝的主要原因。笔者最早关注欢恩宝是在去年的双十一，在去年双十一中，羊奶粉品牌以黑马之姿迅速杀入牛奶粉类前列，而欢恩宝以更黑马的姿态占据了类目第三。

　　在这之后，笔者通过与欢恩宝外围人员地接触，发现欢恩宝的黑马基因正是根植于其明确的品牌发展路线。一方面，欢恩宝在线下发展过程中便立足于品质安全和消费者口碑，没有过度地广告投放，也没有盲目地大跃进，一直以低调的姿态稳步发展(这一点让笔者想起了早年的另一个对手：美素);另一方面，当欢恩宝开始发展线上之后，反复明确了“线上为辅，线下为先”的发展战略，要求所有线上推广都应当以线下的利益为先。

　　相比竞争对手在战略上的反复和摇摆，虽然欢恩宝在操作过程中也尝试了O2O等全新模式，在局部战斗中有得有失，但是却基本上遵守了这一战略路线，这在奶粉类目中是非常少见的，所以笔者当时就断言，欢恩宝地高速发展还将继续。