职场新人故事2
不做室内设计师做中介 天天“打街霸”
满堂红港湾分店经纪杨奇大学本科读室内设计，也是今年入职的一位房地产中介新人。“因为我学的是室内设计，对房地产比较熟悉，而且有一些亲戚也在珠三角地区从事房地产销售工作，做得比较好，收入也比较高，就抱着试一试的心态入行了。”据他透露，现在收入介于5000~6000元/月之间，与他的心理预期基本相符。从业绩上看，主要的收入来源是一二手联动项目。由于今年二手房行情持续疲弱，二手房买卖和租赁的开单量都少得可怜。
杨奇告诉记者，他现在每天的工作都是围绕一二手联动项目展开的，先在中介分行CALL客，并接待到店的客户。而更多则是到一手房项目现场去“打街霸”，并参加一手项目的培训。所谓“打街霸”，实际上是在一手楼盘销售现场去带客户看房。而记者在萝岗区踩盘时，时常会看见参与一二手联动项目的中介经纪，在烈日下挥舞着楼盘宣传单张，希望吸引路过车主的注意并挖掘潜在客户。
“入行以来最心酸的事，应该是刚开始工作的前两个月，几乎天天到项目现场去‘打街霸’，日晒雨淋，非常辛苦，但是却连一张单都没开出，当时甚至有了转行的念头。”杨奇回忆，入行以来印象最深刻的事情莫过于第一宗物业买卖单的促成。那是杨奇入职后的第三个月，他一如往常地在美林湖项目“打街霸”。不过，当天“打街霸”的人非常多，他在靠近项目的地方接到一位自驾车客户。为促成交易，杨奇就一个人带客户到楼盘参观，并详细地向客户介绍楼盘的情况。由于时近中午，客户尚未就餐，杨奇还带着客户到附近餐馆。在参观楼盘过程中，他发现该客户对项目比较满意，于是他就请客户到销售中心与其主管一同洽谈。经过1个多小时的洽谈，最终促成该客户下定购买一个两房单位，“这也是我从业以来的第一张单”。
