前景未卜，名酒经销商拒子女入行

　　为突围困境，抢占市场，酒企纷纷自降身段。

　　6月16日，贵州茅台宣布在县级行政区等空白区域市场新增经销商。据了解，新代理商的进入门槛大幅降低。之前要花6000万元才能得到的特约经销权，此次仅需最低800多万元即可获得。截至8月底，来自全国各地的79家县级经销商与茅台签署了在县级市场开设专卖店的协议。

　　银基集团副总裁、资深白酒营销人士贾霆认为，这种降低门槛的扁平化招商是一种趋势，“原来茅台加盟者动辄要花上千万才能做一个茅台专卖店”。从前大商一级一级代理下去的模式，有高利润支撑，而现在利润空间缩小，大商又积压了不少存货，积极性降低。茅台为了实现上市公司的业绩，必须降低门槛。只有扁平化招商，让小商也有利润空间，才能实现发展。

　　互联网也是酒企寻觅的另一条出路，8月29日，贵州茅台宣布，为拓宽产品销售渠道，决定出资人民币2500万元投资设立茅台集团电子商务股份有限公司。目前，已有近百家酒企在58同城、1号店、京东等电商网站上开辟了网络销售渠道。

　　泸州老窖电子商务公司总经理康运策近日透露，泸州老窖正在推出基于互联网需求的产品，扩大在电商领域的布局。而尝试电商新渠道也成为水井坊(8.63, -0.12, -1.37%)2014年布局的重点领域之一。

　　然而在许多经销商看来，至少目前，还未看到酒业调整所带来的光明前景。

　　中秋节临近，烟酒店的老板们却没能感受到往日节日的热烈气氛。对一些地方酒企来说，从销售终端收钱成为一件难事，“货卖不出去，钱收不上来”。一家石家庄烟酒店的老板向记者抱怨，厂家派来收账的业务员比顾客还多，“往年快到中秋节的时候，会有很多人买酒、送卡，今年感觉没什么动静”。

　　而北京茅台专卖店的乔女士则依然不愿让女儿进入这一行，“做酒不如做服装，做超市也行，卖点老百姓平时真正需要的东西。”她决定让女儿跟着亲戚学做服装生意，“让她跟着历练历练，然后帮她开个超市”。

　　新京报记者 王叔坤