12月18日,区域家电零售商五星电器在创立16周年当天,携新接盘者佳源地产集团在南京发布了未来五年的发展战略,也以此揭开了“后百思买”时代的新篇章。

五星电器在“五年计划”中明确提出:到2019年,公司计划将实体店年销售额做到400亿元。同时将采取多业态经营,自营店、独立手机店与加盟连锁店兼而有之,各类型门店总量将达到850家。公司策略也将从此前谨慎保守转为主动出击。

为在过渡阶段赢得广大供应商的信心,五星电器将中期发展的蓝图对外充分曝光。五星电器首席执行官潘一清向记者透露:“五星电器未来业绩将集中聚焦江苏、安徽、浙江三个省份,同时稳健经营云南、四川、山东、河南这‘四小龙’地区。”

背靠本土房地产公司之后,五星电器在获得资金支持的同时,也被佳源地产寄予了厚望。佳源集团董事长沈玉兴表示,公司每年约要销售三万套房子,这些房子的电器销售若能够与五星电器进行挂钩,对后者的销售改变将十分可观,这也符合佳源地产开拓小城镇的发展方向。

“核潜艇”谋划逆袭

从江苏南京起家、面对同城劲敌苏宁一步步成长起来的五星电器,在经历了百思买入主后戏剧化的九年时间,企业层面的发展战略被再一次修正。12月4日,百思买正式将旗下五星电器业务转手给佳源集团,此项交易需得到监管机构批准,预计将在2016财年第一季度完成。

对于未来的方向,潘一清对五星电器区域龙头的定位十分坚定。在他口中,苏宁与国美电器这样的老牌家电零售商是其老大哥和“航空母舰”级别企业,而他则视五星电器为低调潜行的“核潜艇”。

就目前公布的“潜艇”路线图来看,一直都未在国内省份全面铺开的五星电器,未来也依旧是围绕重点市场进行延伸。

五星电器祭出的大本营发展计划核心是针对江浙皖三省展开——在已有112家门店的江苏省市场,五星的布局几乎覆盖所有县市,未来将在少量的空白区域和相对弱势区域优选物业再开出15-20家高质量的旗舰大店。而在浙江、安徽两省,五星则计划运用寻找本地合资与合作对象等创新手段,在两地开设县、市级实体店200家以上,实现县级以上市场全覆盖。此外,公司还希望在江浙经济发达区域开设乡镇市场门店300家,在城市核心区域开设主打手机/平板电脑品类的五星移动店150家。

自五星电器1999年介入空调零售后,2000年便在苏皖两省发展了超过70家空调连锁店,2001年进军综合家电零售后,发展到2005年便在全国扩张进驻浙江、河南、四川、云南、山东五个省份。而这些传统核心市场依旧将成为其未来营收的主要贡献者。

对于既有门店的改造也已开始大刀阔斧的进行,未来两年内将升级打造20家BIG BLUE蓝色旗舰店。同时,公司也在探索线上下单、线下提货这样流行的O2O模式,为常规实体门店之外编织新的多渠道销售网络。“实体店仍会是发展之本。”

而这些剧烈的变化,正是在告别了百思买的控制后到来的。潘一清坦言,百思买这样的外资企业长处明显,先进的理念对五星方面启发很大,“但其掣肘也十分突出,比如开店速度慢、拿地要求复杂等情况都曾对五星电器造成很多制约”。

新东家佳源地产则承诺不会对其“管束太多”。沈玉兴表示,投资五星电器就是因为看好零售业的发展,互相能够提供很多有利条件。未来会给五星电器充分的自主权,让他们自己决定命运。

下乡错峰竞争

在五星电器公布的“五年计划”中,除了避开全国化布局的苏宁、国美而打出的区域竞争牌之外,剑指阿里巴巴、京东商城等互联网电商的“千镇万村”计划也十分突出。

投资方浙商佳源集团本身是中国房地产50强企业中第45强,成军已有19年。目前总资产超过400亿元,净资产约为200亿元,150多亿元的年销售额与五星电器相当。2010年,其提出发展小城镇的目标,希望开拓小城镇零售综合体,但市场开拓并不顺利。

正是基于此实际的需求,“不差钱”的重资产公司开始寻觅轻资产、重品牌的零售服务商。据沈玉兴透露,公司甄别各大合作标的已有多时,国美旧帅黄光裕就曾与之进行了多轮洽谈,而最终定下五星电器后,地产城镇化发展与五星电器渠道下沉的策略“一拍即合”。

在公司规划中,佳源地产将在这些地区开设200家购物中心,五星则将作为其吸引客源和配套销售的产业补充。此外五星未来两年间将花费千万对100个县级门店的改造,进入阿里巴巴等电商巨头觊觎已久的待开发市场。

“县级门店的改造能够对销售立竿见影,较快提高20%-30%的业绩,过去一段时间公司对这一块的投入较少,现在将做出改变。” 潘一清坦言。而渠道下沉、普及互联网购物概念引导消费,正是近两年来电商巨头耗费巨资在做的。此前京东在农村市场“刷墙”打营销战的做法就一度引起了业界的广泛讨论。

对此,五星电器方面表现出了很强的信心。“这项工作电商企业做不下去,因为县级市场面太大,所需花费的成本太高。而我们只做三个重要省份,差异化竞争省去了相当的成本。” 潘一清直言。

有零售行业资深人士向21世纪经济报道表示,五星电器打出的“千镇万村”计划是基于自身强弱势而制定的错峰竞争法则,毕竟全国一线市场的争夺中,五星电器的实力差距仍在。

“电商浪潮席卷家电零售业已有多年,国美、苏宁这两大实体店巨头在经营策略上分别以线下与线上为重点,就其近年公布的业绩来看,目前实体店的盈利状况似乎更为乐观一些,而五星电器的这种做法与国美如出一辙。”该人士表示。(编辑 杨颢)