理财周报林小亚/文

　　近日，重庆川仪自动化股份有限公司(股票简称：川仪股份，股票代码：603100)将携国内工业自动控制系统装置制造业领军者的身份，登陆上海证券交易所。川仪股份此次公开发行新股数量不超过10,000万股，占发行后公司总股本的比例不低于25%，发行后总股本不超过39,500万股。

　　此前，川仪股份在网上发行申购，颇受投资者热捧。上交所数据显示，川仪股份网上发行有效申购户数为87.277万户，有效申购股数为100.58亿股，网上初步有效申购倍数达251.46倍。网上发行最终中签率为0.89476678%。

　　行业迎来高速增长期

　　今年以来，“工业自动控制”一词被频频提起，其产业未来发展颇受瞩目。而在今年的政府工作报告中，促进信息化与工业化深度融合赫然在列，工业自动控制行业的发展对于建设中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化有着重大而深远的意义。

　　众所周知，工业自动控制系统装置制造业与国家宏观经济运行关系密切，与国民经济发展周期呈现一定的正相关性。其中，工业领域新建及技术改造项目对工业自动控制行业发展影响尤为突出，广为人知的石油、化工、火电、核电、冶金、水泥等行业正是工业自动控制系统装置制造业的传统用户。除此之外，国家政策大力培育的战略性新兴产业，包括新能源、新材料、节能环保、生物医药、信息网络和高端制造产业在内，由于“三网”融合、物联网的研发应用等发展，新增项目需求和技术改造项目需求不断增多，无不为工业自动控制系统装置制造业的发展提供了新的发展契机。

　　市场潜力为工业自动控制系统装置制造业带来巨大的需求。据机械工业仪器仪表综合技术经济研究所发布的《自动化仪表行业及市场分析、发展预测报告》显示，“十二五”期间，我国工业自动控制系统装置的市场需求预计为年复合增长率为20%左右，到2015 年市场容量将超过5,000 亿元。

　　良好服务体验不断凝聚客户群

　　据公开资料显示，川仪股份目前主要从事工业自动控制系统装置及工程成套的研发、生产、销售、技术咨询、服务等业务，综合实力在国内工业自动控制系统装置制造业企业中排名第一。?2011年、2012年及2013年，川仪股份分别实现营业收入30.9亿元、32.5亿元和31.9亿元的骄人成绩。

　　“川仪在用户身边，用户在川仪心中”是川仪股份一向秉承的服务理念。川仪股份表示，公司长期注重为用户提供完善的售前、售中、售后一体化技术服务，通过与终端用户的直接沟通和接触，迅速、有效地了解客户的需求，为客户提供更贴切的服务。据了解，川仪股份现已形成了“销售-研发-生产-销售”的良性循环，而据川仪股份招股书披露显示，川仪股份采用直销模式，构建了区域销售和产品销售相结合的营销体系。显而易见，川仪股份打造的完善的销售网络，专业高效的售后服务队伍，以及独具特色和市场竞争优势的营销体系为其赢得了良好的市场口碑。此前，就有川仪股份某客户表示，“川仪股份在单项产品上的研发能力和对总包服务中各个环节技术细节的把握，满足了我们的差异化需求。川仪股份也通过了解我们的控制流程系统，去反向思考了他们研究开发的实际情况。”

　　良好的客户体验能够有效提升品牌美誉度，这对于公司形象和产品销售助力颇大，更能有效凝聚客户群体。业内人士表示，“通过提供系统集成及总包服务，可以增强客户对公司研发实力、制造能力和售后服务等方面更深入的了解，能更快地树立公司的市场地位;同时，由于客户对仪器仪表的使用具连惯性，其项目的后续维护也为单项产品的销售提供了可靠的保障。”