层层代理难揩油水

　　五粮液最赚钱的时代，早已一去不复返。

　　多名经销商告诉时代周报记者，在中国白酒行业不够景气的环境下，目前的五粮液销售，对于门槛限制卡得较为严格。五粮液的经销商布局全国各个省、自治区和直辖市，如何托住市场价，成为五粮液最头痛的事情。

　　五粮液华中营销中心一名经理王晨(化名)介绍，目前五粮液有多款产品，除了五粮液酒是直接厂家拿货外，多款产品基本可以是营销中心直接供应。

　　王晨介绍，五粮液作为高档白酒，出厂价、经销价和零售价基本都是固定的，如此利益分割，也导致了五粮液的代理商层级，基本是一级到位。

　　例如，五粮液在全国省一级布局，这个省级营销中心，他们是厂家直接委派至各地的总销售，省级总代下面即为各地的代理经销商，最终销售至终端客户。

　　王晨表示，代理商下再无其他分销商，这其实大大缩短了五粮液的销售层级，“主要是为了五粮液的品质，让更多老百姓喝到正宗的五粮液酒”。

　　目前的新品五粮液出厂价为609元，团购价为659元，经销商再销售给终端客户即可参考零售指导价729元。

　　而上述三个层级的价格，在网上均已透明公布，消费者可以直接查询。如此一层一层赚取利润差价，各代理层级分羹销售，避免了哄抬价格，低价促销的情况。

　　那么作为五粮液的经销商有何资质呢?五粮液一名省级营销负责人告诉时代周报记者，一般五粮液会考察其资质和渠道。

　　“一般客户如果想代理五粮液，起批价是1000件”，这名营销负责人介绍，在拿货的同时，还要求将这批货的货款一并支付到位。

　　而除此之外，五粮液还要考察其渠道，“一般想代理五粮液的客户，他有哪些渠道，若有实体店，我们去现场看就知道”。

　　而还拥有团队、公司和网店的，五粮液都会进行考察，然后在综合考虑其资质，看是否能够合适代理五粮液酒。

　　上述负责人表示，目前的大环境不是很景气，五粮液目前还把代理商的资质门槛提高了，这块卡得比较严，“我们不希望客户进来之后，做了几天就不做了，事实证明，目前留下来的客户都是经得起考验的，因为前几年他们经历过赚钱的时代”。

　　而对于时代周报记者以客户身份咨询代理经销资格，五粮液公司华中营销中心一名负责人表示，如果确实想与五粮液合作，可以根据实际销售量和渠道综合考虑。

　　“现在行情不好，不建议你作为客户直接合作，我们可以把你当做全省县一级，从中选择一部分作为储蓄客户。”

　　根据上述负责人的解释，所谓“储蓄客户”就是，“现在不给你签合同，以营销中心的名义，签订分销协议，试做五粮液的产品，可以全价位覆盖，拿些产品试试，看哪些产品合适”。

　　五粮液酒一名经销商表示，除此之外，五粮液对经销商的管理亦非常严格，严格禁止经销商低价倒卖、各地经销商互相不能串货。

　　据了解，每一瓶五粮液酒都有条形标码，经销商若被五粮液发现串货，除了经销资格被取消外，还会受到高额的罚款。

　　但仍然有经销商愿意冒险串货，时代周报记者在网上看到，多名北京的网店销售人员告诉记者，可以将少量的五粮液酒送至湖北销售。

　　记者还发现，多种五粮液酒甚至低于出厂价销售。以52度的五粮液酒为例，目前阿里巴巴[微博]上网店销售价在570-600元不等。

　　据网店销售人员表示，厂家不停催款返现，店内多款五粮液酒销售不出去，因此只能通过降价处理，越卖越亏。

　　而在经销商的补贴政策上，也似乎不够明朗。五粮液2013年借对经销商进行实行10%—15%的返利补贴，五粮液将主力产品52度酒的出厂价逆势上调至729元/瓶。

　　而在今年得成都经销商大会上，五粮液宣布取消2014年52度普通五粮液的年底返利政策。

　　“此轮调整开始之初，五粮液便选择逆势调价策略，这于众多经销商无疑是不利的。” 梁铭宣对时代周报记者说道，在他看来，五粮液选择以返利补贴形式鼓励经销商，但是后续又取消2014年度52度普通五粮液的年底返利政策，对经销商打击甚重。