银基集团巨额亏损

　　作为五粮液的最大经销商，银基集团一直以来在五粮液的发展中扮演着举足轻重的作用。

　　银基集团旗下的代理商肖然多年从事五粮液的代理销售工作，他告诉时代周报记者，每年他们销售五粮液的金额大概在几十亿元左右，产品主要销往全国各地区的烟酒公司和当地大的经销商。

　　7月份，银基集团迎来了和五粮液的新合作协议：五粮液对由银基独家销售的45度及68度五粮液酒的供货价格将下调至2011年9月前的价格，以期提升该集团的毛利率。

　　银基的巨亏还要追溯到2011年。2011年银基集团大量囤积高端白酒，对形势的研判失误使得银基集团2013年财年陷入亏损。

　　根据银基截至2014年3月度全年业绩公布，银基虽较2013年3月同期的12.27亿港元有所减少，但仍有价值近8亿港元的存货。作为五粮液的大经销商，其库存相当一部分来源于以前的高价囤货。

　　2013年对于中国白酒行业来说是非常困难的一年，中国白酒业自2012年春节后逐渐进入调整期，其后由于持续受到中国经济增速放缓及各项厉行节约政策的影响，整个白酒行业营销环境在2013年表现严峻，这也使得整个高端白酒板块进入深度调整期阶段。

　　“回顾年内，虽然本集团积极根据市场情况进行调整并作出多方面努力，但由于集团业务较为集中于高档白酒，所以集团整体表现仍未尽如人意”，银监集团在年报中自我总结道。

　　公开资料显示，银基集团与五粮液集团拥有逾十年的悠久合作关系，亦是五粮液酒系列自2000年以来在各市场中的最大营运商。银基集团更于2010年3月取得由五粮液集团经差不多10年时间打造酿制的“永福酱酒”15年全球独家经销权。

　　有媒体报道称，在银基内部人士看来，“银基如今的库存主要是在2011年5-6月之间，所有的经销商看好五粮液白酒的销量，采取激进的进货策略。然后2012年春节后，中小型经销商拿酒速度放慢，这说明银基对宏观政策的把握不足。”

　　2012年3月开始，随着“三公消费”禁令等的出台，高端白酒价格和销量逐渐开始雪崩，经销商拿货速度过慢，导致的不仅是银基这类大型经销商的库存高企，还造成了上游酒厂的库存巨大，犹如堰塞湖。

　　为改变连年亏损的局面，银基集团通过实施“战略转型”作出了多方努力，其中包括与中酒网合作，增加中低端产品比重，以及与五粮液的对手茅台订立经销协议等。

　　对于此次银基与五粮液签约降低供货价格，业内持乐观态度。一名不愿具名的白酒营销专家表示，市场上各种高端酒类产品降价可谓大势所趋，如今银基集团对45度及68度系列五粮液酒实行降价，这无疑也是一种跟随潮流的明智之举，因为只有这样才能达到去库存，提高市场份额。