4、品牌代言人或品牌活动的嘉宾选择要与品牌相匹配
现在越来越多的品牌热衷明星代言营销策略。明星代言活动,可以利用明星的个人影响力带动品牌的知名度,利用明星个人良好的形象提升品牌的美誉度,让消费者通过明星传递品牌理念和品牌文化。
明星代言也有很大的风险,因为你不知道明星什么时候会出负面新闻。在明星选择上,不应该太多的考虑价格,重要的是考虑明星与品牌的匹配度,而往往企业在选择明星时考虑的是费用。如果企业没有明星代言的规模和平台,宁可不用明星代言,也不可找与品牌定位不匹配的明星。上海卫浴展干露露确实火了一把,半P连体裤一穿吸引了不少眼球,如果用她做品牌代言,真不知道该传递什么样的品牌文化,毕竟这样的形象登不了大雅之堂,只能作为一种娱乐罢了。
5、品牌宣传组合策略要与目标相一致
中国基本上是广告拉动消费,广告投入有多大,你的知名度就有多高。国外的朋友开玩笑说,在中国做生意,东西好坏不重要,重要的是广告做得好不好,虽是玩笑也足以说明中国现在的现状。为什么中国企业会出现毒胶囊、三聚氰胺奶等问题,这和中国人做事业的出发点有很大关系,中国是利益至上的市场环境,而国外企业家很多做企业首先考虑的是社会责任,其次才是利益。这并不是说中国企业家都没有良知,而是环境造成了这种现象,政府法制的不建全造成了这样的市场环境,同时是中国生产的东西,为什么销往香港的就不会有问题.是因为香港的标准比国内严格,香港的处罚机制严厉。
企业应该选择什么样的策略,和企业的规模和发展阶段有很大关系,同时也和市场环境有一定的关系,企业的目标或业绩来源不同,媒体组合也应有所不同,你的业绩增长点在哪里,你就应该向目标受众群的媒体进行倾斜,切不可搞经验主义或熟人主义,使品牌宣传与目标不一致,二者的不一致,除了浪费宣传资源外,还无法拉动业绩的提升,造成业务部门和宣传部门发生矛盾。
6、品牌宣传投入评估要科学
现在,中国企业一大部分广告投入是无效投入,产生无效宣传的原因就在企业很难对广告投放效果做出评估,对广告形式缺乏具体分析,还是按以往的习惯进行广告投放,并没有结合企业的发展战略和阶段性。每一年企业经营状况是不同的,广告投放也应该有所区别,而广告投放的执行者,大多不是企业的高层,对企业的战略理解不全面,只是按预算和以前的经验和广告资源进行投放,最终造成了广告与战略不对应,广告效应下降。
7、品牌宣传专员很重要
企业广告投放大多是由市场部来完成,大多企业并没有广告投放专员,所有的投放基本上都由市场部经理和销售老总拍脑袋决定,广告投了到底效果如何,没有人去跟踪,也没有人对投放过程进行阶段性的调整。广告做久了就会产生视觉疲劳,同样会降低广告的效果。一个企业的宣传投入大概在销售额的3%左右,一个3亿的企业广告投入就近1000万,如果广告投入管理不好至少会造成10%,也就是100万的无效投入,100万完全可以养20个市场部的人员,所以别为一点小钱让你的广告资源流失。