酒企“肉搏”

　　其实随着行业深度调整持续，酒企都不得不拿出看家本领。从推小酒、触电，推出腰部产品到O2O的小打小闹，如今，酒企终于拿出了“杀手锏”。一线酒企五粮液、泸州老窖的主打产品相继降价，保住市场，茅台也三度开放经销权，积极扩商。

　　以泸州老窖为例，其上周五高调地“狠心”放弃了一直以来的“挺价”策略，腰斩其核心产品泸州老窖1573终端零售价格，从1589元直线降至680元。泸州老窖总经理张良对《第一财经日报》记者坦言，挺价是有销量牺牲的，结果是曲高和寡，没有销量。在之前的投资者关系活动中，张良坦言，用模拟数字来计算，原来计划提价的效果，实际上我们只实现了理想状态的20%，“现在泸州老窖要从‘曲高和寡’走向‘曲高和众’。”据了解，其瞄准的是10%的市场占有率。

　　五粮液在股东大会上也特别提到下半年要开始抢市场，“上半年许多品牌在挺价格，公司认为这个时候应该抢市场份额。”

　　对主打产品进行降价，拿出品牌来作为核心产品的做法其实都是酒企开始“较真”抢市场的趋势，“以前的做法是补充，现在的变化则都在主战场了。”晋育峰表示。

　　对于西凤产品成功与否，晋育峰表示：“西凤酒是区域为王的酒企中唯一由经销商的巨大成功反向拉动的，因此西凤始终没有发育好自身的营销力，这是它们下一步攻坚需要关注的短板。”