万马

创业，对大多数人来说是艰辛的，对我也是一样。回想曾经，我觉得我可能不太像正常人，想要稳定，却又喜欢享受历经创业路上煎熬后的点滴喜悦。

第一次创业，是大学毕业后做了一家本地生活的吃喝玩乐折扣网。但在对手得到马云500万美元融资后，我瞬间被打趴下了。

后来，我到淘宝工作，内部创业三年多，历练了今天的我。或许，这就是对手给予的仁慈。在淘宝内部创业的那段时间，我没时间吃饭、没时间睡觉，这是成长最好的礼物。而今，我再次走在了创业的路上。

我现在做一家基于全国医生知识产权服务的线上平台，叫认仕医生。健康知识、医疗知识是一种非常重要的资源，但这种资源以前由于技术、环境等原因，不能很好地 匹配。我今天做这个医生生态圈，希望医生同行间可以实现低成本高效率地互相学习；患者也可以实现医学知识的提升，从而降低就医误区；医生与机构实现学术的 再升华。我的模式在行业中是NO.1，业务量上升非常快，就目前情况看明年开春A轮融资将以亿计。

被马云打趴下

做认仕医生是我第三次创业。第一次是大学毕业，第二次是对手公司，第三次是现在。

第一次是在2007年，我做了一个本地生活网站，叫e购客，有20多个员工，主要做关于吃喝玩乐的团购打折，依靠互联网商业刚开始兴起时的电子优惠券。

当时，口碑网是打不过我的。但在马云给他们500万美金融资后，我就被打趴下了。我的第一次创业是被阿里给打趴下的，但也是这一次经历，让我后来去了阿里，那是2010年。

我第一次创业，做得比较煎熬。我明白前景不错，但市场在培育期，要等待。

我们在合作商家处免费拿一些现金券，但卖不出去，因为线上支付环境还不成熟，大家认为这种新型消费方式是骗人的。之后，我们又和商家共同推出线下打折卡，以现金券的方式向集团销售，就像现在的团购。我们的折扣在七八折之间，由于打折力度好，苏宁、联通都采购我们东西。

这种方式的弊端是没有现金流，公司的发展很艰辛。那时口碑网也是这样的处境。但2008年他们得到马云的巨额融资后，就开始大手笔开辟新玩法，推出了实体店 POS机服务模式。他们推出这个服务模式时，要求商户二选一。我们本身资金量少，束手无策，几乎是一夜间就被打败了，撑到2009年才关门也是为了理清值 钱的业务。

口碑网得到融资后被并入阿里，2012年被马云宣布关闭。那时我已经在淘宝工作，口碑网成了我们管辖的一家商户。这个时候再看口碑网的战略，错误很明显。因为这种方式不能让人想用的时候快速地使用，而且覆盖商户的速度很慢。当三四年后淘宝的支付方式被人们接受后，口碑网几乎就没有了存在的价值。

当时马云的投资初衷是希望实现多种支付场景，通过口碑网将线下支付和线上支付宝结合。那时线上支付环节刚起步，马云要去拓展线下支付的话，需要雇很多员工，时间、用人成本都会很高，显然不如借助已经有一定商户数量的口碑网。

在这个阶段，上海的“诸侯们”正在兴起，包括大众点评，当时是我们的合作方，但在阿里的地盘杭州，我们不占地理优势。所以，我觉得第一次创业是被马云打趴下 的。现在回过头来看，那时激情很足，但你再有激情，碰到一个会玩产品、会玩资本的对手，你还是个毛头小伙子，怎么玩得过他？

进对手公司创业

短暂蛰伏后，在朋友的推荐下我进了淘宝，接手的第一个项目是淘宝礼物。

淘宝内部设有很多创业项目。淘宝礼物做了六个月就被关停，因为没有得到良好的市场反应。我又去了另一个服务交易项目，我是运营负责人。这个项目在我手里迅速突起。六个月时间，月交易额从7.5万做到了493万。

当 时，服务交易市场空白，产品、运营、技术三套逻辑都不健全。而日本和美国，电子凭证消费已经非常丰富，如二维码或者信息代码。我们做的时候，商户体系没有 建立，电子评分技术标准也没有建立，网店也不健全。我们只能发展各个城市的服务商去完成当地的覆盖，通过这种模式，我们的交易量快速上涨，一年下来做到了 70亿。

到2012年，团队由三人发展到了六七人。但后来又遇上了阿里内部大调整，这个部门和项目整体不存在了。

2012年 的7月，口碑网被宣布关闭，随后我们也全部调整。这一次调整后，淘宝礼物获得淘宝网的支持，原有项目又被拼接起来，技术、产品、运营的负责人重新归位，我 回去后仍负责运营。在阿里工作3年，一直是在不停地内部创业。淘宝里面都是项目组，不断地创业，不断地失败，很锻炼年轻人。在这个创业项目中，你要负责内 部招人，做项目路演，做市场，做交易额，还要拼市场策略，也就是说除了财务以外，其他的都要操心。

但我一直很难打破半年魔咒，半年时项目和岗位几乎得变化一次。我想，我能打破这个魔咒的唯一方法是离开，自己创造一个没有魔咒的氛围。

我 想要稳定，又想享受创业中点滴喜悦的刺激。在同事的劝说下，还是转到了淘宝会员项目做运营，现在淘宝的会员量是5亿，那时是接近2亿。一年后，我看着那一 大堆的数据量觉得很有吸引力。我父母从商，从小耳濡目染，自己也应该算是一个商业人才。我总认为那些会员数据量可以说话。2个月后，终于下决心辞职，拉了 6个人开始创业。

淘宝三年，是对我根本性改观的三年。去淘宝之前，我争强好胜，离开淘宝后，知道了什么叫合作。

明年开春A轮以亿计

2014年的7月，6个人，自筹62万，我的第三次创业开始了。

重新创业时，却突然不知道该做什么了。和一个以前做医疗的朋友喝茶聊天，他想做一个从业者培训的网站，服务药代、器械老板等人群。陪他做完市场调研后，我们准备干这件事。

我们看到的机会是知识的连接。每个人都会去医院，自己看病也好，父母看病也好，亲戚朋友看病也好，很多时候都有信息不对称。比如你去医院看病，你无法知道哪 个医生、哪个医院更适合你，哪个药品对你的副作用最小。也就是说老百姓选择时是真空的，在网上找不到这些对应信息。它们都在哪里呢？在医生的知识里面。现 在医生之所以不敢在网络上传东西，是因为没有被保护，他没有精力去因为这个打官司。

那时，起步资金凑得比较费劲，几万几万地凑，然后不领工资，住在一栋别墅里，自己烧火烧饭，六个月没日没夜地干。次年三月才出来第一个互联网产品，叫认仕医学，不是现在的认仕医生。

从产业的角度来讲。医生只是全行业的一个表象，因为表象决定了老百姓的感受。我们开始想，我们应该为医疗行业提供一个0.5的产品，而不是1.0的。当然， 不是说这个产品不好，是做得太超前了，退而求其次，做认仕医生，产品重点是切入医生的知识产权，实现同行间的沟通，达到低成本和高效率。比如，中国有 17.4万种药品，15万种器械，286万的医生，还有将近2万多家医疗机构，还有14亿的患者人群，这些都是基数，这里有无限的知识可能。

发展到目前，我们基础数据体量上升非常快，已经覆盖200多万名医生，20多万厂家与经销商的数据，还有接近2000多家三级医院的数据。在业内以及国内来讲，我们是NO.1。

我们就是一家很纯粹的做技术平台的公司，未来我们会为互联网医疗提供一个巨大的平台，为医疗业内各个方面提供帮助。我们不创造任何内容，只提供一种机制。

明年我们会推出面向患者的产品，让患者在就医过程中能够快速、准确地对接到适合、优秀的医疗资源。同时，我们也将推出面向研发机构的产品。

目前认仕医生覆盖了北上广，沈阳、武汉、重庆、长沙、宁夏、新疆等地，基本全国大省会城市都有网点。创业资金也由62万增加到了1000多万。之前我很排斥融资，当你一穷二白的时候，资本会问你一句话，数据有没有，这不是一件很痛苦的事吗？

现在我们也考虑融资了，因为我们能回答得上投资方的问题了。估计在明年开春A轮，融资量以亿计。

我对我们的前景非常乐观。目前，整个互联网医疗市场里面，只有我们一家是围绕医生做服务的，因为大家都知道太难太复杂了，没人愿意干。其实在这个领域，越往深处走，它就越是蓝色的，越是静止。

（本报记者温淑萍采访整理）