本报记者刘丁广州报道

中国手机厂商经历2015年的下滑以及智能手机竞争格局的急剧变化，只能破釜沉舟奋力转型。他们努力从B2B转型为B2C企业，拥抱互联网。对内转型，对外开启美国抢滩，组织印度本土制造。

1月12日，酷派集团副总裁、海外业务负责人罗忠生接受21世纪经济报道记者独家专访，深入解读了酷派新品牌变化，印度本土制造、海外转型的艰辛。从酷派的转型，可窥探到在全球智能手机行业增速峰值下滑的阶段，中国企业们转型突围中的风云变幻。

重仓印度

2016年新年伊始，中国手机厂商就开始在全球市场上争分夺秒的展开攻势。

21世纪经济报道记者了解到，1月15日，酷派将在印度市场发布新产品，据内部人士介绍，新产品配置了3G的内存和指纹识别，将主打比NOTE3更加低端的市场，这将是酷派转型之后向印度市场打出的第二拳。1月19日，联想K4NOTE将在印度亚马逊开始销售。1月20日，乐视也将在印度举办超级手机发布会，正式进入印度市场。据印度媒体爆料，乐视此次不惜重金，从三星挖来了一名高管，作为乐视印度公司总负责人，专门开拓印度市场。

“现在全球智能机销量12亿部左右，中国占4亿，大概30%的份额。未来随着中国手机厂商走向国际，来自于海外的利润占比也应当达到70%。海外市场将是中国企业最重要的来源。海外的硬件水平比国内晚2-3年，中国厂商凭借制造能力，至少应该还有3年时间，持续在海外获得现金流和业绩。”罗忠生告诉21世纪经济报道。

“印度将成为兵家必争之地。”罗忠生强调，“印度市场对所有中国手机企业，都是最具价值的市场。因为印度是单一国家中除中国之外手机销量最大的地方。”

“印度在变得越来越富裕。虽然印度不能像中国集中资源办大事，那么有效率。但从手机市场的角度来看，印度的发展势不可挡。印度人对手机的需求在上升，同时智能机的成本在下降。”

据悉，随着印度总理莫迪推出的“印度制造”计划，全球手机厂商都在把工厂搬迁到印度。印度本土厂商Micromax、Lava计划将所有工厂都搬迁回到印度。2014年12月，印度政府也成立了一个联合特别小组，计划振兴印度手机制造业，计划于2019年在印度达到5亿部手机的产量。中国厂商小米、摩托罗拉、一加、金立等厂商都开始在印度建厂。

“印度制造方面，本月开始NOTE3已经从印度本土工厂发货。酷派与videoconn合作，让他们代工，一个月10万台左右的发货量。生产成本没有本质上差别，但税收可以减少11个点左右。”罗忠生说。

背水一战急转型

目前，全球智能手机市场趋于饱和，遭遇增速峰值下滑。种种不利，让中国手机厂商在2015年业绩不佳。根据2015年半年报，酷派营业收入为87.8亿港币，同比下滑41.2%。

在这种情势下，只有破釜沉舟、背水一战谋求转型。酷派选择的是走向海外，走向C端，走向互联网。

目前，在印度市场，25%的智能手机是通过互联网电商完成销售。

“没有自主品牌没有未来。”罗忠生告诉21世纪经济报道，“以前更多是为了完成任务，客户让我们做什么，我们就做什么，按时完成即可。现在要主动设计产品，关注我们产品销量，关注到品牌，关注到粉丝。这是最大的变化。以前更多是个设计公司，现在才是真正的手机厂家。一年下来，我们在全球的转型都取得了成绩，这让我们有了很大的信心。”

“我们在facebook上做推广。例如搞摄像头竞赛，指纹识别的竞赛，吸引印度用户来参与。在论坛上把我们的版本放出去，让印度用户提要求，参与设计。在亚马逊上面，用户反馈情况及时答复。组织印度粉丝会，让粉丝认识了解酷派。”他介绍，之前的酷派是B2B企业，现在是B2C企业，积极拥抱互联网。在印度市场，酷派之前主打运营商渠道，今年开始转型做线上渠道，去年10月中旬在线上首发note3，一炮走红，并意外地在当月打败了小米，成为11月份亚马逊销量冠军，也被印度时报评为年度最佳千元智能机。目前，酷派NOTE3在亚马逊上日均销量达到4000台，第一个月销量近10万台。

苦战线下

酷派只是众多中国手机在印度市场快速发展的一个缩影。“从2014年下半年开始，小米等中国企业开始占领印度线上市场，可以说，现在的印度线上市场，已经被一加、小米、联想、酷派等企业占领了，印度本土品牌呈现节节败退的态势。”罗忠生说。

“2016年，线上是收获期，线下是开拓期。”他介绍，现在，印度市场线下渠道还是印度本土品牌为主。之前，金立手机做得最好，现在是VIVO做的模式正获得成功。酷派也要开始走线下，通过跟迪信通合作来推进。迪信通在印度购买了200多个门店。

“线下会是竞争最激烈的市场，也是最难的市场。我们觉得需要2-3年时间才能成功。因为印度是非常复杂的市场。区域分割，法务、税务、商务环境都不一样。”罗忠生说，“对于中国厂商来说，线上是品牌提升的有效手段。相比于线下投巨资做广告，线上投入很少就可以有同样的收益。线上只要不亏本，就可以把品牌影响力建设起来。”(编辑李月)