租房分期遇瓶颈  趣分期拓展受阻

郭建杭

运营时间不到半年的趣租业务遭遇“挫折”，这个从趣租上线以来就开始传言的消息，近日被业内人士再曝趣租业务前景不明，遭遇市场发展瓶颈。

趣分期CEO罗敏对《中国经营报》记者表示，目前趣租业务没有停运，仍留有部分团队在运营，有优质的公寓会继续合作。

业内人士对记者表示，趣分期在校园分期市场的模式在租房市场难以复制，此外趣租业务面临公寓市场规模限制。

与此同时，趣分期想要继续在未来几年以每年3倍以上的速度增长，还将要面临在校园分期业务之外开拓其他债权来源的压力。

增长空间有限

据记者了解，趣租是趣分期旗下的创业项目，于2015年7月正式上线，在趣分期内部以事业部形式存在。从趣租的具体模式来看，首先与合作公寓的房东签订3年以上租房合约，将房屋分租给不同租客，租客采取月付的方式向趣分期还款，即以分期垫付房租的形式获得租客债权。

趣租官网显示，目前季付服务费3%，在国内一二线城市都有业务开展。此前有公开报道指出，趣租模式为重资产模式，趣租质押3个月房租，趣分期对于租房市场的不了解以及内部管理混乱导致趣租业务搁浅。

罗敏表示，趣租业务规模在趣分期占比不到1%，目前与十几家获得A轮融资的公寓合作，如蛋壳公寓、优客逸家等，未来有优质的公寓仍会继续合作。

接近趣分期的业内人士表示，趣租业务虽未停运，但是前景艰难。对方进一步解释，个人和中介的租房市场市场混乱，与他们合作风险较高，租房分期业务其实质仍是房屋中介业务，行业门槛并不高，趣租在此领域内选择与公寓合作的模式是没有问题的，但是没有优质房源在手，想要找到合适的公寓合作并不容易。选择合作的公寓品牌，国内仅少数十几家，房源有限，趣租的规模受限于公寓市场的发展规模。

上述业内人士对记者表示，“趣租业务面临此情况还有更一个重要的原因就是，因为客单价有限，因此其收益难以覆盖逾期。按照房租月租金2000元计算，季度付款共计6000元，趣租收3%的手续费，是180元，资金成本也要100元，收益是80元，客单价6000元还可以，但是作为商品的收益只有80元还是很低，无法覆盖可能产生的逾期。”

值得注意的是，趣租业务是趣分期在校园分期业务之外对资源和来源的新尝试。设立趣租的初衷是对校园分期业务的服务延伸，瞄准的客户是刚毕业或者毕业时间不久的大学生，目前已经调整为针对白领等有一定工作经验的租房者。

罗敏对记者表示，对于到期的租客仍会继续签约，当公寓租户发展到具有一定规模的时候，会继续运营。

公开资料显示，罗敏曾经有过9次创业经历，在趣分期内部也成立多个项目组，当新项目规模超过千万元级别，月增长超过30%时，会成立单独事业部运营项目，但是同时也对项目的增速提出要求。

罗敏表示，趣分期内部一直在不断尝试新的项目，尝试的时候谁也不知道走向如何，每一次尝试都如创业一般，有成功的可能，同时也会做好不顺利的准备。

此前公开资料显示，趣分期内部一度出现销售团队离职、管理漏洞等问题。对此，罗敏表示，目前趣分期共计2000人左右的规模，分布在各处校园内的地推人员接近1200多人，在此基数下，有人员变动是正常现象。同时，罗敏认为在平台高速发展时，对团队成员也会提出高要求，目前平台的主要任务是维持高速增长。

资产现困局

上线于2014年3月份的趣分期，其主要模式为面向大学生的分期付款购物平台，在趣分期平台对接电商商品，学生在平台上借款购物，趣分期将债权对接给投资人。在全国数十个城市近千所大学开展趣分期购物业务。

但由于学生用户缺乏延续性，趣分期每年都因为毕业季的到来而流失大量老客户。与此同时，获取新人客户需要新投入，为了保证对客户服务的延续性以及对规模增长的要求，趣分期面临开拓校园消费信贷以外的债权市场。

据罗敏介绍，趣分期平台上超过90%的业务仍由校园分期债权提供，“20%的在校大学生已经是我们的用户了，趣分期已经占到校园分期市场的60%的市场份额，明年可能会发展到1500万用户，按照明年的发展规划，将有50%的在校大学生是我们的用户，我们在校园市场的挖掘已经很深入了，未来想要进一步增长，需要等到学生毕业，如果有机会能在白领或者校园以外的市场去开拓为什么不呢。”

在趣分期中，持续每月超千万的增长，复合增长超过30%就可以单独成立事业部运营。在趣租之前，趣分期曾经进行过多次内部尝试，如专门面向白领和孩子的来分期与孩分期，试图尝试进入更多的细分领域，将对大学生的分期付款服务模式复制到不同的细分人群中。

目前，趣分期保留下来的独立事业部主要有来分期、高管贷和白领贷三个项目。罗敏表示，“校园分期是非常成熟的项目了，来分期现在每个月也有几千万元的新增规模，上个月上线的高管贷规模刚刚过千万元，成立不足半年的白领贷增长很快，月新增2000万元左右。”

这样的增长速度，仍难以满足趣分期未来的增速需要。数据显示，趣分期过去一年实现了十倍增长，就在过去的10月份，单月新增接近30亿元。

目前，趣分期的资金入口主要通过将债权销售到第三方P2P平台的模式进行。

2015年8月，趣分期获得蚂蚁金服领投的2亿美元融资，根据其融资后公开的资料显示，资金将用于商户补贴以及地面推广等费用支出。

对于趣分期来说，获得融资后还将以便宜的价格获得招财宝的资金。

罗敏表示，目前资金端综合成本不到7%，这一数据远低于去年的资金成本。据记者了解，2015年之前，趣分期债权对接业内多家P2P平台，以“火球计划”为例，投资人获得的收益在7%至12%之间，综合资金成本10%左右，增加平台管理费、资金托管等费用，趣分期借款人的借款成本接近15%。

目前新增的趣分期债权中，一半的资金来源是招财宝，另一半的资金来源则对接线上理财平台金蛋理财。

2015年1月，原趣分期联合创始人邓巍牵头上线金蛋理财，专门销售趣分期的债权。金蛋理财官网显示，平台平均年化收益为8%左右，邓巍对本报记者表示，“目前金蛋理财平台上承接了趣分期的部分债权，占比约30%左右，在此之外，也有其他的利润点。”

对于平台风控，邓巍表示，金蛋理财主要对接趣分期以及一些其他的债权平台，平台在金蛋理财上缴纳一定比例保证金，风控由这些平台的风控团队把控，一旦资产端有坏账出现，将由债权平台兜底回购。

据记者了解，趣分期与金蛋理财没有股权关系，是彼此战略合作伙伴。校园分期信贷平台搭建自己的资金平台也是业内通行做法，分期乐也上线桔子理财解决资金问题。

趣分期上线至今已完成五轮融资，据记者了解，趣分期目前正在对接第六轮融资。罗敏表示，“如果上市，推进新项目内部创业的流程繁琐，趣租或者类似的项目就不那么容易实现了。”