线上业务一个收费一个免费 世纪佳缘和百合网能相亲相爱吗？

2015的中国互联网关键词应该是“合并”。继滴滴快的、58同城赶集、美团点评、携程去哪儿之后，12月7日晚间，婚恋行业两位大佬也成功牵手，世纪佳缘宣布和百合网合并。目前，世纪佳缘董事会已经批准了合并协议，等待股东大会批准。为了促成合并，百合网将向世纪佳缘存入1.5亿人民币，这笔“嫁妆”将被用来支付合并的部分对价。

与此前的其他互联网公司合并不同，成立于2003年的世纪佳缘是纳斯达克上市公司。自2011年上市以来，世纪佳缘保持了连续18个季度净收入保持同比两位数或以上的增长，今年第三季度世纪佳缘净收入人民币1.827亿元，同比增长13.1%，第三季度净利润1490万元，同比增413.6%，运营状况良好。

交易完成后，世纪佳缘将成为一家私有公司，从纳斯达克退市。预计合并将于明年第一季度完成。此前，百合网已经在新三板上市，合并之后的新公司有望两步并作一步，完成私有化和国内上市。

中国互联网公司的合并更像抱团取暖，毕竟在全球经济不振的大环境下，互联网公司可以通过合并进一步降低运营成本，提升现金流。何况，更恰逢百合网刚刚登陆新三板，世纪佳缘迫切回归之时，彼此的需求不言自明。

就如世纪佳缘CEO吴琳光在内部信中说的，正如婚姻需要的不只是爱情一样，合并，需要在一起“过日子”。

所以，不确定性不能忽视。

除了行业合并后的例行调整，在业务上，百合网选择砍掉线上收入。

“自2015年5月22日起，百合网正式进入免费沟通时代，百合网注册用户可享有线上免费沟通权利。尽管公司的线上业务收入因此下滑，但日活跃用户数提高了50%以上，为付费长尾业务的推行打造用户基础。”百合网在转让书中表示。

但这却是世纪佳缘营收中非常重要的组成部分，世纪佳缘营收中一半以上来自在线服务。传统婚恋网站，查看陌生人的资料和对话的费用，是婚恋网站的主要收入来源。百合网线上沟通业务在报告期内占据营业收入平均比重为23.72%，占据线上收入平均比重为46.83%。取消收费意味着，百合网的亏损将进一步扩大，今年1-8月，百合网总亏损1039万元。

合并之后，百合网是否会继续坚持原有的免费沟通策略，还是未知。

百合网方面曾表示，这一业务模式的改变，虽然在短期内会降低百合网的收入和利润，但其打破了现有婚恋网站的沟通收费盈利模式，可以为公司构建婚恋服务行业生态系统积累优质用户资源。在此基础上百合网将快速发展出多样化的盈利模式，建设出婚恋行业的生态圈。

根据百合网的规划，未来将从单一的婚恋交友平台到建设婚恋全产业链，由恋爱结婚延伸至婚礼婚宴、母婴亲子、情感咨询等领域，构筑包含金融、地产的大型生态圈。

所以，未来双品牌整合后业务上的发展很难说，毕竟一个免费、一个收费。

按照世纪佳缘CEO吴琳光在内部信中的说法，两家公司仍独立运营，那么在向市场潜力更大的后端婚庆产业延伸，建设婚恋产业生态圈的过程中，谁来主导，品牌怎么建立都是需要进一步考虑、磨合的问题。

另外一个可能来“搅局”的因素来自太平洋的彼岸。

北京时间12月8日早，美国律师事务所Levi&Korsinsky就宣布，对世纪佳缘整体向百合网子公司出售一案的“公平性”展开调查，世纪佳缘对此消息未予置评。

被称为境内资本市场“婚恋第一股”的百合网今年1-8月总亏损1039万元。这背后是百合网“流血上市”不惜扩大亏损争抢用户，选择取消沟通类产品收费的结果。这也意味着，上市后的百合网需要大量的资金投入。

业内从上述信息猜测，合并后世纪佳缘或拥有更多话语权，毕竟其稳占互联网婚恋市场第一的位置，市场份额27.6%，远远超过百合网的12.2%，且多年以来，世纪佳缘保持每年20%的增长，由世纪佳缘来主导这场联姻似乎顺理成章。

如果猜测成立，世纪佳缘和百合网可能还有一个大麻烦需要共同去面对。陈菲遐界面记者