谁来买单

一方面是第三方公司在监测市场上的空间或不断缩小，另一方面是看到了预测市场新的商机，王蕴刚决定尝试公司业务转型。

而相比企业端（to B模式）和个人应用端（to C 模式），眼下，这个市场的应用主力仍然是政府端（to G模式）。

目前，IBM与北京市环保局、河北省张家口和保定市合作抗霾项目，以及在2020年冬奥会之前做前期规划和应对方案。

“政府在积极治理、统筹、管理，IBM则提供技术专长，与本土合作伙伴层面对中国本地的情况有更多的了解，提供业务支持。所以技术应用还是要和实践结合起来。”绿色地平线一位研究人员介绍。

除了与中国环保部签订了协议外，微软还与福建和成都的环保局展开合作。

国内一些空气质量监测与预测公司，将地方政府作为最重要的客户群之一，为其提供技术与咨询服务。

在预测系统中，环保部并未明确要求各地采用什么预报技术和相关设备，业内人士认为，目前看这会是个由市场决定的领域。

而此前，预测技术公司需要在合作中取得政府的信任。

2015年，佳格咨询已经与某省级环保部门进行了项目对接，为其提供环境监测服务，该项目前期成本近100万，“单个政府项目可以实现盈利”，在预测领域，投入成本会相对高。

除了政府层面，“绿色地平线”也在尝试更多与企业合作的方式，比如与河北中康韦尔环境科技有限公司合作，为政府提供空气预测服务；去年与中网战略合作，在赛事期间逐时预报空气质量。

同时，环境数据与监测、预测技术，也是互联网巨头寻求这些技术团队合作的新切口。

百度地图设计了针对户外运动、健康出行的雾霾预测产品，正是基于百度的定位技术，与合作方的雾霾预测技术。

阿里巴巴曾与中国气象局战略合作，将海量气象数据应用到阿里集团地图、物流等业务中，其公益基金帮助环保机构，以推动环境数据公开化。

2016年，王蕴刚的合作对象定位在中大型企业，“找有气象方面优势的企业，我们提供污染分析方面的优势，各取所需，这是一个比较好的模式”。

变现前景待考

虽然一些企业看到了预测技术的价值，但王蕴刚认为，要真正变现，形成成熟的商业模式，仍然需要时间。

在他看来，雾霾效应带动空气净化器、口罩市场价值增长，是民众愿意为这件事情消费，而个人消费带动预测技术市场发展，目前看还是个十分模糊的前景。

而这一具有长尾效应的市场蛋糕，对于初创型企业来说更加艰难。

“to C模式做市场推广的成本很高，对于专注技术核心的小企业需要通过互联网巨头等相关企业的合作，利用他们的平台将服务直接传达到老百姓移动终端上面。”王蕴刚认为。

同时，“预测”之外，巨头技术型研究机构瞄准的是预测之后更广阔的市场可能性。

2015年12月7日，北京市首次发出雾霾红色预警，这意味着，中小学生要停止上课，汽车要遵循限号出行，某些污染性工厂要停工……面临雾霾，城市需要机制性的调整。

“当大家的注意力都在预测应用上时，跳出这个注意点，更大的问题在后面，如何节能减排，这是一个极其复杂的过程”，IBM的一位研究人员说，“我们要追求的是，让经济和空气质量之间达到一个最优的平衡”。

一方面是预测，一方面是决策支持，在与北京市环保检测中心的合作中，IBM输入的是“解决方案的组合”。

IBM工作人员打了个比方，“就像一个小孩成长过程中就是不断地试错、学习、积累，越来越聪明，依靠这样一种自学机制不断地提升。（绿色地平线）就是用这种机制来助力能源和环境行业问题的一个应用”。