保监会数据显示，截至2017年底，保险代理人冲上了800万关口，而以上市险企为代表的大型保险公司的代理人增长态势，也基本反映了行业发展趋势。

《每日经济新闻》记者统计发现，中国人寿、平安寿险、太保寿险、新华人寿、太平人寿和人保寿险六家公司披露的代理人数量合计为482.61万人，同比增长19.5%，占行业总数约六成。虽然代理人数量仍保持了增长态势，但部分公司代理人增速放缓的趋势也较为明显，如中国人寿2017年个险营销员数量仅同比增长5.6%，至157.8万人。

对于上市险企代理人增速放缓的趋势，一位保险业内人士对《每日经济新闻》记者表示：“现在已经步入了代理人质量发展阶段，今后需要更加注重代理人素质，提高人均效能，这也是适应行业转型需要，契合高质量发展道路。”

国寿、新华人力增长刹车

截至2017年底，保险代理人达806.94万人，同比增长22.77%，较2016年35.9%的增速已有所放缓。业内人士认为，未来几年，保险代理人队伍的收缩已是大势所趋，2017年800万的大军或将是国内保险代理人的高峰时期。《每日经济新闻》记者注意到，从部分上市险企来看，2017年保险代理人增速的急剧放缓或许已预示着拐点将近。

截至2017年底，中国人寿的个险营销员157.8万人，小幅增长5.6%。从绝对数量来说，中国人寿仍是体量最大的，但从增幅来看，却从2014年、2015年的同比增长31.76%、52.71%，放缓至仅为个位数。

另一家代理人数量急刹车的是新华人寿。从2015年到2017年，新华人寿代理人数量从25.9万人增加至34.8万人，同比增速从47.6%放缓至6%。其他数据显示，2017年，新华保险月均举绩人力15.1万人，同比下降1.4%;月均举绩率46.8%，同比下降7.1个百分点;月均人均综合产能5801元，同比持平。更让外界对其营销队伍产生疑虑的是，2017年新华保险首年保费收入318.26亿元，同比下降33.25%。

新华保险董事长万峰在2017年业绩说明会上表示，“营销员的留存率受到生存状况影响，而影响生存状况的因素包括当期收入及长期收入。寿险公司在处理这一问题时，不少公司侧重新人津贴，但不注重新人佣金，这意味着给予当期利益较大，长期利益较小。新华保险对新人津贴进行了调整，甚至在有些地方取消了新人津贴，大力推动佣金业务。”

万峰强调，新华保险要防止盲目扩张营销队伍。如果扩张之后留不下来，便会造成资源浪费，要建成一支“强军”，而不是“大军”。