强调代理人产能的上升

《每日经济新闻》记者注意到，除了量(代理人规模)的持续增长，上市险企更强调质(代理人产能)的稳定上升。一位业内人士表示：“目前进入人力增员与培训季，质量为主、数量为辅的双重改善将为个险增长提供保障。”

平安寿险代理人规模同比增长24.8%至138.6万人，人均首年规模保费同比增长7.1%。人力和产能的持续提升下，2017年平安寿险代理人渠道实现新业务价值607.86亿元，同比增长31%，其中，长期保障型业务新业务价值469.33亿元，在代理人渠道中占比77.2%。

中国平安(601318,股吧)常务副总经理兼首席保险业务执行官李源祥在2017年业绩发布会上表示：“2017年，中国平安代理人队伍发展健康，代理人收入达到当地社会平均工资的1.5倍，中层以上的干部收入继续提升。”

太保寿险2017年进一步巩固大个险经营格局，全年月均人力达到87.4万人，同比增长33.8%，其中月均健康人力和绩优人力分别为24.8万人和13.1万人。个人寿险客户13个月保单继续率达到93.4%，同比提升1.1个百分点。

2017年，太平人寿个险营销员38.4万人，同比增长高达46.6%。年报显示，太平人寿境内寿险新业务价值136.38亿港元，同比增长49.6%。

截至2017年末，人保寿险个险营销员人数为25.59万，同比增长35.2%。同时，营销员月人均首年规模保费为4728元，月人均寿险新保单数目1.29件，个险营销员人均期交产能较2016年增长18.7%。

人保寿险在年报中表示，将着力强化个险队伍建设“换动能”，正式启动“大个险”战略，通过个险销售团队自主化经营，做大做强月均有效人力队伍。