证券时报记者 张司南

在近日举办的301疯抢节促前发布会上，蜜芽宝贝CEO刘楠宣布了战略投资家庭妻子娱乐品牌悠游堂，这项交易已经于去年12月份完成，对于投资金额，刘楠并未透露。同时，刘楠还宣布与美中宜和妇儿医院达成战略合作，进驻美中宜和医疗机构并在医院内开设跨境母婴店，这是蜜芽在宣布与早教机构红换蓝成立合资公司后的又一次线下布局，同时也成为婴童产业全生态战略中的又一重要组成。

在过去两年中，国家关于跨境电商的利好政策不断推出，为中国的跨境电商平台的发展提供了良好的政策环境，其中母婴品类成为跨境消费的主要推动力。此外，随着二胎政策的落地，母婴跨境电商迎来巨大的人口红利。

国家统计局发布数据显示，2016年新生儿的数量超过1756万，2018年新生儿的数量将达到1808万。另有数据显示，2016年中国的母婴行业市场交易规模将接近2.5万亿元人民币，到2018年将突破3万亿元。这些数字意味着，未来一段时间内，我国将迎来生育高潮，母婴市场将会持续火热，同时这些数据也让刘楠惊呆了。

刘楠表示，母婴行业是接口行业，上游是医疗，下游是教育，是一个时间轴的延伸，横向左边链接带体验式的零售，右边链接的是服务，是空间的延伸。正如刘楠所言，妇儿医院是母婴生态中的入口级资源。曾经的红孩子就是凭借在妇产医院派发邮购目录而起家。在移动互联网时代，线上购买可以更加顺畅地与线下的体验以及客流相结合。由此看来，蜜芽布局线下的做法并非是转型，而是覆盖婴童产业生态的布局。

美中宜和医疗集团成立于2004年，专注为中外家庭提供专业的妇科、产科和儿科医疗服务。悠游堂则成立于2010年，全国有超过200家门店。根据公开的信息，悠游堂其他投资人包括国内最大的婴童领域上市公司奥飞动漫与地产企业碧桂园。此次引入蜜芽战略投资，悠游堂CEO陈笑凡表示，线上线下在2016年是融合为趋势的，蜜芽与悠游堂有着高度重合的用户群体，两家分别覆盖用户的零售消费和体验消费，蜜芽的投资将有助于悠游堂在会员体系和运营等多方面合作。

“美中宜和与蜜芽之所以达成顺利合作，除了业务和场景的互补，与双方都致力于服务中高端家庭的背景密不可分。”易观国际分析师刘旭巍说到。可以预见，乘着跨境电商、垂直电商高速发展东风以及二胎时代的到来，母婴电商规模将呈现持续高速的增长，未来母婴电商的比拼将愈发激烈，同时对电商平台也提出了更高的要求。未来的竞争将不再只是单纯的线上价格战，而是覆盖全产业链的资源争夺与用户体验的提升。