品牌的英文单词BRAND，来自于古挪威文“BRANDR”，最初的含义是指“在牛屁股上烙个印”，来区别是TOM还是JERRY家的牛。所以，从品牌这个词诞生那天起，他就代表着一种区隔，品牌定位不过是企业或产品在消费者心智中的烙个印而已。

品牌即体验，定位即区隔

品牌虽然是企业创造的，但它是存在于消费者心智之中的，品牌就是消费者体验的总合。品牌不是靠一套VI、一句口号和千万广告就能砸出来的，而是来自于客户点点滴滴的体验。经销商在看到你的招商信息、走进你的企业、遇见你的员工、观看你的产品、了解你的思路、得到你的支持和服务后以后形成的综合判断，就是企业品牌印象。消费者在看见你的信息、拿起你的产品、感受你的服务、听见别人评论以后形成的认知和联想，就是消费者品牌印象。可口可乐前总裁塞尔西奥·齐曼曾经这样总结道：企业销售的并不是具体的产品或服务，实际上销售的是一种品牌体验。

品牌定位和品牌体验是一枚硬币的两个面，定位意味着区隔，也意味着企业对消费者的承诺。当承诺大于体验，就是一个吹牛型的品牌，最终必然破灭。

品牌塑造的关键在于“做出品牌承诺，管理品牌体验”，形成与竞争者的有效区隔，最终在客户或者消费者的心目中烙下一个深深的印记。

品牌三点定位法

品牌定位是否准确取决于三点：区隔点，支持点和需求点

一、区隔点：很多企业一提到定位就只想到功能差异和细分人群，其实消费者的生活形态是多维度的，品牌的定位也是多维度的。同样是豪华车，可以有沉稳的奔驰、进取的宝马、内敛的奥迪、硬派的悍马、安全的沃尔沃。同样是啤酒，广州人喝珠江、深圳人喝金威、外国人来中国喝青岛。从不同的维度去思考，就能找到品牌突围之路，用1%的不同，赢取100%的市场。同时，品牌不能仅从企业的角度去考虑定位，而忽略消费者已有的认知，采乐比海飞丝去头屑的效果更好，为什么在竞争中却失败了，因为消费者的认知已经牢牢的被“海飞丝，去头屑”所占据。

二、支持点：如果这个定位，企业的资源难以支撑，那么这个定位就是注定失败的伪定位，比如：号称“创新科技”的产品品牌，却没有能力开发任何一款有创新和差异化的产品，号称“好品质”的产品品牌，却没有能力做到良好的品质把控;另外，如果这个定位，企业内部没有广泛的支持和坚持，那么这个定位也是伪定位，定位不是一句空洞的口号，或者是停留在管理层的脑海里，如果品牌定位没办法准确的传递给内部员工和合作伙伴，那么这个定位也不可能通过产品或者服务传递到消费者的心智当中。

三、需求点：不是所有市场上能区隔，企业资源也能支撑的品牌定位都会成功，还取决于能否有效激发消费者的需求，和消费需求量是否足以支撑品牌定位。

没有方向的船，遇到任何风都是逆风

中国品牌环境正在发生极大的变化，唯有找准了方向，才能奋力的前行，否则如同没有方向的船，遇到任何风都是逆风。未来的市场注定只属于品牌的强者，而定位是强者的第一步。