翡翠是一种玉石，是工艺品，装饰品，更是收藏品。从2005年以来，翡翠的价格一路上扬，市场也空前繁荣。而作为全国最大的翡翠交易市场，广东揭阳一直有玉都之称，国内的中、高档翡翠玉器绝大多数出自揭阳。在翡翠行情看涨的近十年时间里，这里频频上演“疯狂的石头”行情，但这次记者来到揭阳时，体验到的却是一片冰冷。

买家捡漏，卖家割肉，翡翠市场一片冰冷

十月下旬，当记者来到广东揭阳时，虽然气温还在30度以上，但行走在揭阳著名的“阳美玉都”，还是能感受到扑面而来的阵阵寒意。上午十点多，正是开门做生意的黄金时间，但在这里一间间铺面却大门紧闭，很多柜台也是人、货两空。

在揭阳的“阳美玉都”，上午十点是做生意的黄金时间，很多柜台却是人货两空。

广东省揭阳市阳美玉都商户：客人少了很多，90％至少。以前一天要有客来就是有买，现在整个月还有时没有成交。

在揭阳，除了“阳美玉都”，“乔南国际玉器中心”也是一个翡翠交易的集散地，在这里记者看到，几乎所有的档口都是冷冷清清，每走几步就能看到档口贴着“柜台转租”、“旺柜出租”的字样。

玉器市场档口冷清，贴满“柜台转租”、“旺柜出租”的字样。

伴随着市场行情的持续低迷，整个“乔南国际玉器中心”铺面的租金价格已经一落千丈。

广东省揭阳市乔南市场管理办公室负责人：租金按照以前生意好的时候，最高的铺间有六七千块，那现在行情比较差，就是一两千都没人要。

张才明，是一位来自云南的翡翠经销商，做翡翠生意已经二十多年了，是揭阳玉器市场的常客，不过最近两年，他来进货的次数越来越少了。

云南的翡翠经销商张才明：那个时候随时，一个月来七八次都正常的，行情好的时候。现在有时候，一两个月来一次。

张才明说，自己很久没来了，这次来揭阳，是打算来“捡漏”的。在市场上转了一圈，他看中了这家的几个平安扣。

已经很久没来揭阳采购的张才明，这次专门来“捡漏”。

经过一番讨价还价，张才明把价钱顺利砍了下来。而这时，他又向卖家提出了一个要求。

张才明：这样算吧，25万一个底价，我押一点钱在你这里，然后我到时候拿回店去卖。到时候卖了，你就收钱，如果没卖，我就还给你。

广东省揭阳市阳美玉都商户阿珍：你给我打50％的价，或者是30％也可以，然后你拿回去，一个月两个月都没有关系。

为了能成交，这位叫阿珍的商户不仅以很便宜的价格卖了货，还答应张才明，让他先拿货、卖掉以后再付款，实在卖不掉还可以来换货、甚至退货。

阿珍：大家共同合作，让他货也拿得没什么压力，然后我们也可以得到周转。

阿珍开店有十来年时间了。她告诉我们，自己现在的做法，也是随行就市，主要是为了尽可能拢住老客户。

行业不景气，让阿珍改变了经营策略，提供便利以笼络老客户。

阿珍：随着行情走势去做生意，不要说像以前行情好的时候说我这个东西一定要百分之多少的利润，现在就是有时候不赚也跑跑货，让这个资金有流动，有回转。

入手了三个平安扣之后，这个柜台里的五个观音挂件又吸引了张才明。听了报价，张才明拿起挂件在灯光下打量了一会儿，又提出要去自然光下看一下效果。

张才明拿着挂件，来到这个窗口又看了半天。他告诉我们，这是一种心理战术，在现在的行情下，他拿出一幅下不定决心的样子，等会还价的时候就会对自己很有利。

一番你来我往的讨价还价，这五个原价26万的观音挂件以15万成交了，张才明砍掉了将近一半的价钱。

记者跟着张才明采购了一上午，发现他又是拦腰砍价、又是百般挑剔、甚至还提出赊欠货款的要求，这趟来揭阳进货真是有上帝的感觉。但张才明告诉我们，前几年，翡翠行情火爆的时候，他来采购进货的境遇和现在却是天壤之别。

张才明采购一上午，又是拦腰砍价，又是百般挑剔，真的有“上帝”的感觉。

张才明：那个时候很多货才一出来，都抢光了。还要跟卖货的把关系搞好，你才能第一手看到货。几十万，几百万一件，那好像钱都不值钱一样，在这个面前。而且那么疯狂。

提到过去翡翠火爆的行情，张才明接连用到了“疯狂”这个词，他告诉我们，现在回想起那种“疯狂”的行情还觉得后怕。

张才明：那个时候呢，很疯狂的，那种行情让我心里面害怕。怕这个市场实际上炒得那么高以后，突然一下子下来，别人心里面就无法接受。我觉得现在踏实。

市场萎缩，实体店关门，翡翠商户转战网络，谋求新出路

老高做翡翠生意已经三十多年了，是“阳美玉都”数一数二的老资格了。他家店里主打的是摆件。

广东省揭阳市阳美玉都商户高喜钦：摆件现在不行，现在毛料贵，但是这个成品不好，行情不好。说句实话吧，人家买去送礼的很少了。

高喜钦：像我这个少了50％

老高告诉我们，前几年市场行情火爆时，很多原本不是做翡翠生意的人都进入了这个市场，争货源、抢市场，造成了击鼓传花般“高买高卖”的局面。如今泡沫破裂，为了维持生意，他只能选择“割肉”、“让利”。

高喜钦：这个以前是卖100多万。现在80万就卖了。

凭借着多年来的经验，老高决定沉下心来打消耗战，一直坚持到行情再度好起来。他告诉我们，虽然眼下生意萧条，但这次“洗牌”对整个市场来讲也是个好事。

如今泡沫破裂，为了维持生意，商户高喜钦只能选择“割肉”、“让利”。

就在老高这样的“老江湖”选择坚守的同时，揭阳玉器市场的很多年轻人却再也坐不住，他们开始谋划着新的出路。下午三点多，“乔南国际玉器中心”的这个天井热闹了起来，从四面八方聚集来的这些商户坐在小板凳上，埋头给手上的翡翠拍照片。

揭阳玉器市场成交量低迷，许多年轻人给翡翠拍照片转做网上销售。

记者：拍了照发到哪儿？

商户：微信。

广东省揭阳市乔南国际玉器中心商户：实体店没人，现在你看冷冷清清的，没什么人，遇着这种寒冷的这种经济环境，我们只有转型，自己去找点出路。

在这些商户都忙着拍照时，我们注意到了一个前来发传单的年轻人。

他叫林浩明，土生土长的揭阳人，虽然才三十岁出头，但做翡翠生意已经将近十年了。

广东省揭阳市乔南国际玉器中心商户林浩明：几乎是实体店没什么生意。以前高峰的时候我有四五家，现在只剩下两家。实体店的生意越来越难做了。

生意越来越清淡，看着周围一个个店铺关门，一个个柜台转租，林浩明也撑不住了，他陆续关掉了几家位置相对偏僻的店铺。但今年下半年，留下来的黄金位置的店铺生意也急转直下。眼瞅着周围的商户一个个关门歇业，林浩明决定要尝试一些新路子。

大量玉器柜台关门歇业，林浩明意识到必须转型，建立了翡翠交易网络平台。

很快，林浩明成立了这个叫“一元玉购”的网络平台。参与者花一元钱，就可以参与一件翡翠的竞买，一件翡翠如果1000元，有一千个人参与就可以开奖，中奖者一元钱就可以得到翡翠，而林浩明也借此保证了自己的利润。

林浩明：转做网上的没办法，都是自己亲力亲为的。自己发传单，找供货商，然后还要自己拍照，做图片，做什么都要自己的，以前是等着客人来买，现在自己主动去把这个产品卖出去。

网络平台经营成本大大降低、成交量有所好转，这让林浩明心里踏实很多。

林浩明：心里要踏实很多，像是在做生意了，不是说像以前一样，每天都要坐在档口发呆。

雕刻市场遇冷，原石交易受挫，行业呼吁政府支持

林秋杰是揭阳当地有名的雕刻师，前几年行情火爆时，他的工作室每天都是门庭若市，这次记者来拜访他，他却很悠闲。

广东省揭阳市玉雕师林秋杰：玉都两年前，很多人都排队找我雕，我日夜做，都忙不过来。那现在一般这种景象已经没有了。

作为雕刻师，整天和翡翠、翡翠商打交道，林秋杰明显感受到了市场的变化。

林秋杰：以前的话，如果按一个月的话，可能有一、两千件我的作品。现在可能那个东西要来加工的话，客户来的话要少40％。

林秋杰告诉我们，最初揭阳之所以能够成为翡翠交易中心，并不是因为揭阳产翡翠，很大程度上是因为揭阳的工艺好。前几年行情好的时候，除了慕名来请他雕刻的客商外，前来拜师学艺的也是踏破了门槛。而眼下，很多徒弟都坚持不住了，他只能时不时给坚持下来的徒弟们打打气。

翡翠行情遭受寒流，林秋杰的许多徒弟也坚持不住了，他时不时给他们打打气。

在揭阳除了销售成品、雕刻加工，还有许多客商专门从事原料的采购和销售，许先仁和廖洪敏夫妇做原石买卖已经二十多年了，记者见到他们时，他们正在店里挨个打量着这些石头。

广东省揭阳市玉石经销商廖洪敏：这个切了没有人问过，太差了，放了一年多都没人还个价钱。这个呢，这个有人还价没有？

一见到我们，廖大姐就说，现在整个市场就数他们作原料经销商的处境尴尬。

国外价格高，国内行情差，原料供销商面临尴尬处境。

廖洪敏：这个前几年买来25万，现在人家也才给15万。这个以前都是卖四五十万元，现在最起码还的价，差不多亏十万块。

廖大姐家的这些石头都是前几年从缅甸买回来的。她告诉我们，现在国内翡翠市场不景气，今年他们在缅甸公盘标石头，几乎是空手而归。不过廖大姐说没有标到石头，她并不失望，因为高价标回来石头，到了国内就是亏本也不见得能卖掉，他们现在最担心的就是手头积压的这些石头。

廖洪敏夫妇现在最担心的就是手头积压的石头。

广东省揭阳市玉石经销商许先仁：我家里有好几百万积压的石头。行情好的时候一般都不会积压这些石头，都会卖出去的。

据了解，广东揭阳承接了缅甸出产的80％高档玉石原料，在行情火爆时，揭阳玉器的年加工销售量，已占据全国中高档翡翠玉器成品的85％以上；从业人员超过了10万人，但今年，揭阳的玉器行业的“洗牌潮”正在悄然来临。

揭阳玉器产业协会会长林合汕：昨天税务局，国税的税务局局长他就这样说，最近这几个月，有超过两、三百家去注销营业执照和税务登记。

林合汕告诉我们，现在很多商户手头都是压了大量的货没法出手，资金链相当紧张，他呼吁政府能在融资渠道上提供一些优惠政策。

虽然现在翡翠市场正处于寒冬，但潮汕人素来秉承“爱拼才会赢”的精神，寒冬来临，意味着春天也不远了。

半小时观察：冰冻三尺 非一日之寒

从胸前的翡翠挂坠，手上的翡翠镯子，再到耳畔的翡翠耳坠，家中的翡翠摆件，中国人对于翡翠的钟爱已经有了上千年的历史。这其中以投资收藏，保值增值为目的的更是大有人在。然而从前几年上演疯狂的石头之后，这两年翡翠的行情是一路急转直下。寒冬到底会持续多久，没有人说得清楚。

不过业内人士认为，翡翠和其它收藏品一样，有着自身的价值规律。同样受到供需的影响，同样有起有伏，有涨有跌。虽然目前的市场交易走弱，会让整个行业重新洗牌，但在资源不断减少的大背景下，翡翠市场遇冷，正好对整个行业起到修正作用，让价值投资更好地实现回归。