财经大学商学院联合举办“全球企业 中国影响”——首届外资企业在华发展高峰论坛暨《2015外资企业在华竞争力指数报告》发布会，将于2016年1月15日在北京召开。新华网“外企在华竞争力“系列报道，聚焦经济新常态下外资企业在华发展的机遇与挑战。本期专访嘉宾益普生集团董事长兼首席执行官Marc de Garidel。

新华网北京11月10日电（记者高璎璎）“中国已成为益普生全球第二大市场，未来也是我们重要的市场。这次我带着董事会全体成员到北京来，就是要让他们知道公司未来十年的战略布局。益普生在中国的战略与全球战略是一致和吻合的。”法国制药企业益普生集团董事长兼首席执行官Marc de Garidel在接受记者采访时说。

在位于北京三元桥的益普生中国北京分公司，Marc de Garidel表示，他非常看好中国市场在未来十年的前景，益普生会继续在中国市场扩大投资规模，招聘更多的中国员工。

关注专科领域新契机和全科领域胃肠疾病发展

医药行业正在经历一个深刻的战略变革，益普生集团将会持续转型，为适应行业的变化做好准备。益普生集团一直关注高增长性的专科疾病领域，在这一领域拥有领先的产品和市场地位。

Marc de Garidel认为，在全球药物市场，专注于专科疾病领域是一个趋势。目前，益普生集团专注于四个方向：泌尿肿瘤、内分泌、神经病学和胃肠道疾病领域，专科产品收入占总销售额的77%。

“对于全科产品，我们的战略是将OTC产品的知名度进一步提高。”Marc de Garidel表示，全科产品战略分三个步骤：首先，在开拓中国、俄罗斯和法国市场的基础上，我们要将产品推广到更多的国家；其次，全科产品将继续专注深耕在胃肠道疾病方面的治疗；第三，要进一步加大在OTC领域的开发力度，在这方面我们有优势，思密达（蒙脱石散）在中国、法国和俄罗斯都有比较高的知名度。

2015年7月，Marc de Garidel在法国巴黎宣布了益普生集团战略计划的第二阶段目标：要实现2020年销售额18亿至20亿欧元，其核心营运利润率超过26%。

OTx模式瞄准零售市场

益普生集团目前正在全球范围内推出融合处方药和非处方药（Rx/OTC）销售渠道的OTx商业模式。

Marc de Garide介绍，OTx战略是指之前只能通过医生处方才能获得的药品现在要开辟零售渠道而推向市场，这使得患者在零售药店也可以购买得到高质量的药品。

OTx战略先从知名品牌思密达开始推行，患者将可以在大多数药店买到思密达，未来OTx模式还将纳入更多全科药品。“我们在很多国家做过调查，发现患者会主动选择思密达这种双跨产品。这主要是因为患者之前通过医生处方使用该产品后发现效果很好，最后他们还会自行去药店购买。对于一般的常见疾病，OTx模式使得患者不需要花费太多时间去医院问诊拿药，而是在药店直接购买药品，给患者带来了很大的便利。”Marc de Garide说，“这就意味着能够实施OTx战略的药品，一定是公认的质量高、安全有效的产品。”思密达不仅在药品可及性上做了调整，即在大多数药店能买到该药，并且还调整了药品的口味来改善患者用药感受。这种以患者为核心的商业模式，即是OTx的主要竞争力。

为创新药创造更好的环境

益普生集团关注专科领域新契机和全科领域胃肠疾病发展，并且不断地投入精力进行新药的研发。2014年，益普生集团在研发方面的总支出为1.87亿欧元，约占集团销售总额的15%。“我们之所以下大力气在研发方面投入如此巨大，主要是与益普生集团一直倡导的创新理念相一致。未来我们还会将研发费用维持在20%左右的比例。我对中国市场充满信心，但是我们在中国市场也面临一些挑战，首先就是新药的审批上市周期过长，使得患者不能及时使用上新药。”Marc de Garidel说，“加快创新药品上市的速度，改进新药审批流程确实是一个亟待解决的问题。”

Marc de Garidel说，以该公司药品索马杜林为例，在美国或欧洲做三期临床只需要一个步骤，那就是跟美国FDA和欧洲EMA讨论设计临床试验方案。而在中国，申请做三期临床需要两个步骤：首先是递交临床试验方案，一般要两年后官方才会给予意见，这样一来新药上市速度与欧美相比就差了两年。完成临床试验后，药监部门的审评效率也是有差异的：美国FDA会在6个月之内批准上市，欧洲是9个月，而在中国则需要1-2年。

中国正处于快速变化发展时期，企业在这样的市场当中要有远见，要有明确的战略定位。“我们也希望国家政策有一定的可预见性，这样才能吸引更多的外资企业投资。因为企业需要对市场的长远发展有信心和把握才会愿意与市场共同成长。长期稳定的投资环境和投资政策对外资企业非常重要。”Marc de Garidel说。

对于药品招标政策，Marc de Garidel认为，从中国市场角度来讲，建议在招标采购过程中将药品合理划分为三个质量层次，即拥有国际质量标准的药（含原研药及在欧盟或美国上市并有一定销量的药品）、国家政策鼓励的仿制药（即拥有高层次GMP的药）和普通GMP药品。让不同的患者有不同的选择。同时，Marc de Garidel建议每一个质量层次中应该有两种药来确保用药安全，即“三个层次，两种选择”。所有不同质量的药都混在一起，只通过价格来决定是否中标，而不看质量、不考虑工艺，这样的方式不符合患者的需求。