贝因美婴童食品股份有限公司(以下简称“公司”或“贝因美”)于2018年9月6日收到深圳证券交易所《关于对贝因美婴童食品股份有限公司2018 年半年报的问询函》中小板半年报问询函【 2018】第11 号)以下简称“问询函”)。报告期内，公司销售费用为4.39亿元，同比下降32.57%。公司在毛利率变动分析中披露，毛利率下降的原因之一为公司产品买赠促销活动同比增加;而在销售费用变动中披露，本期促销品费用较上年同期减少。请说明两者解释不一致的原因，以及销售费用大幅减少的原因及合理性。

公司表示：今年上半年，公司减少了促销品及其他促销费用15，016.54万元，增加了买赠活动，本期通过买赠方式兑现的成本1，778.87万元，较上年同期增加843.25万元，体现了聚焦用户的营销思想，与去年同期相比，虽然毛利率下降，但是通过销售费用控制，利润与去年同期相比减亏了14，173.29万元。

以下是内容要点：

2018年1~6月销售费用为43，850.53万元，同比减少21，179.22万元，同比下降32.57%，主要系公司继续对费用加强管控，促销品及其他促销费用同比减少15，016.54万元，广告宣传费同比减少3，604.09万元，人工费用同比减少2，150.94万元。

加大市场推广或者增加广告宣传等销售费用的投入是扩大销售的有力武器，同样，通过买赠等活动让利于用户也是营销的有效手段。前者列支营销费用，后者进入产品成本。今年上半年，公司减少了促销品及其他促销费用15，016.54万元，增加了买赠活动，本期通过买赠方式兑现的成本1，778.87万元，较上年同期增加843.25万元，体现了聚焦用户的营销思想，与去年同期相比，虽然毛利率下降，但是通过销售费用控制，利润与去年同期相比减亏了14，173.29万元。