重阳将近，秋味渐浓，按照中国人的习惯，“秋冬进补”模式已开启。9月28日，东阿阿胶在聊城市东阿县举办了“鲜制即食阿胶·尽儿女孝心”活动，正式推出“鲜制即食阿胶”。《证券日报》记者从现场了解到，这也是今年首次遇到业绩下滑的东阿阿胶推出的新战略，即通过推“鲜制即食阿胶”，从线上线下加强和最终客户的互动，以拉动终端纯销。

今年7月份，东阿阿胶发布半年业绩预报，由于预估上半年净利润同比下降75%至79%，不仅降幅巨大，且为一直倡导“价值回归”并不断提价的东阿阿胶，在近十二年来的首次业绩下滑，一度引发市场的广泛关注。在8月22日公司正式发布的半年报中，公司上半年的业绩下滑幅度明确为77.62%，上半年实现归属于上市公司股东的净利润为1.93亿元，而去年同期公司归母净利润为8.62亿元。

对于业绩下降的原因，公司将其归结于自去年开始的产品销售渠道整合带来的去库存的压力，特别是，传统经销商由于对于阿胶价值的回归的预期的逐渐降低，也开始主动消减库存，放缓采购。此外，公司还在终端遭遇了竞争对手低价促销等，使得核心产品动销受阻。于是，东阿阿胶方面开始理性控制下游经销商的库存水平，以进一步夯实终端的销售质量。

在公司半年报中，东阿阿胶将2019年定义为东阿阿胶“十三五”的“重塑年”，称公司面对宏观环境变化，行业竞争加剧等因素，正积极调整营销策略，优化渠道结构，主动降库存，控制发货，同时，开拓新渠道、新业务、新市场，如升级熬胶平台、推广体验旅游、布局医馆医院等，以拉动终端纯销，夯实终端基础。

9月28日，公司正式推出的“鲜制即食阿胶”就是拉动终端纯销的主打策略之一。东阿阿胶助理总裁田维介绍说，所谓“鲜制即食阿胶”是新鲜制作、简单、方便服用的阿胶，由传统东阿阿胶块，配以核桃仁、黑芝麻等原料，按照传统阿胶的食用方法计量制作而成。

“目前我们在线上、线下同步开通了多种渠道。消费者可以到东阿阿胶在网购平台的官方旗舰店，选择原厂鲜制即食阿胶服务，甚至可以在线直播鲜制全过程;也可以前往全国各大连锁指定药房、国医馆购买‘鲜制即食阿胶’。”田维补充道，“东阿阿胶设有1000余家‘鲜制即食阿胶’工坊，消费者可以到任一工坊现场观看鲜制过程，也可以根据需求定制‘鲜制即食阿胶’。”

田维对《证券日报》记者表示，此次“鲜制即食阿胶”的推出，是东阿阿胶产品研发注重便利化、即食化、时尚化等消费体验的再一次创新举措。本次活动之后，东阿阿胶将启动全国百院、百城、千店鲜制即食阿胶活动。下一步，东阿阿胶还将根据阿胶的确切疗效推进“阿胶+”“+阿胶”战略，满足不同消费者的多项需求，在为消费者带来更便捷、愉悦的消费体验的同时，夯实公司的终端质量，促进公司良性发展。记者 赵彬彬 见习记者 王僖