粤企海外故事

9月的中美洲正是多雨的炎夏季节。哥斯达黎加的上午还是烈日当头，一顿午饭还没结束，常常就迎来一阵倾盆暴雨。

对这样的天气，来哥3年的项目经理魏畅已经习以为常了。9月27日8时，他像往常一样，穿好防晒工服、套上反光背心、戴上安全帽，来到哥斯达黎加智慧埃雷蒂亚(HEREDIA)项目(以下简称“埃雷蒂亚项目”)的核心机房。这个光纤入户工程正在进行收尾工作。这是中国能源建设集团广东省电力设计研究院有限公司(以下简称“中国能建广东院”)在中美洲地区开展的第一个项目，也是中哥两国国企的首次合作，这其中还有知名企业华为的身影。

埃雷蒂亚项目的成功“落地”，得到了中国驻哥斯达黎加大使汤恒的祝贺和赞赏。他表示，中哥建交12年来，两国关系已由“少年期”步入成熟期，政治互信不断巩固，各领域友好合作成果丰硕，期待中国企业继续做增进两国政治经贸合作的纽带和桥梁。

粤企走出国门

让哥国15万户用上“光速”网络

从世界地图上看，哥斯达黎加位于南北美洲之间，狭长的地形与临近的巴拿马共同构成美洲的“蜂腰”。在西班牙语中，哥斯达黎加意为“富饶的海岸”。埃雷蒂亚是哥首都圣何塞北部的一个省，其中心区居民约15万余户需接入光纤网络。

2017年7月26日，中国能建广东院与中美洲最大的电力、电网及通信运营商——哥斯达黎加电力电信公司(以下简称“ICE”)在圣何塞签署协议。该院以EPC模式总承包建设埃雷蒂亚地区的光纤网络覆盖改造项目，这也是两国国企的首次“触电”。同年11月2日，项目正式开工。

9月底，南方日报记者随中国能建广东院团队来到埃雷蒂亚项目现场实地走访。行走在圣何塞的街道上，不时可见道路两侧架设的电线杆，头顶上空是密集交错的线网，中国能建广东院的光缆线也布于此间。

“哥斯达黎加的网线普遍用的是铜缆，我们要用光缆来代替，也就是‘光进铜退’。”魏畅是中国能建广东院的通信技术专家，讲起自己钻研多年的业务领域，滔滔不绝：“光纤的带宽大、传输距离远、速度快，用‘光速’上网，网速将大幅提升……”

据了解，目前哥国全国的平均网速仅为3.9 M /秒，远低于全球7M/秒的平均水平。而埃雷蒂亚项目建成后，15万户居民的网络带宽最高将超过100M。“瞧，这就是我们的光缆线，这是分光用的光交箱。”

来到位于ICE公司二楼的核心机房，魏畅迅速进入工作状态：“我们一共有4个核心机房，这个机房有四台OLT主机，分别覆盖三个地区。”他介绍，目前项目已全部完成全网调试和开通，已有约10万用户的网络区域交付使用了。

在哥国的布局只是中国能建广东院宏大国际化战略的一隅。早在2006年，中国能建广东院就在越南建立了第一个海外代表处。随后，在土耳其、菲律宾、孟加拉等国的建设中都有了广东省电力设计研究院的身影。

“国家的发展和‘一带一路’倡议的提出，为企业走出去提供了保障，‘走出去’是必然的。”中国能建广东院总经理、党委副书记乔旭斌告诉记者，中国能建广东院实现了从传统设计院向国际工程公司的转型，业务范围从电力拓展到了通信、海洋、市政等领域，业务类型也从咨询规划、勘察设计拓展到了“交钥匙”的工程总承包，“走出去”的步子也越迈越大。

赢得哥方盛赞

“这是近年来执行最高效的项目”

作为哥斯达黎加的国家电力电信公司，ICE已有70年历史，在哥国业务覆盖范围最广、影响力最大，在整个中美洲地区也是赫赫有名。此次与中国能建广东院的合作，高效快速的中国速度让哥方伙伴大为震撼。

“这是ICE公司近年来从签约到实现顺利开工最快的项目。” ICE电信公司战略部部长Francia Picado Duarte禁不住竖起大拇指。从开工到完成，整个项目仅用了一年半时间。

ICE电信公司项目主管Herbert Barrot Araya也有同感：“中方的回复一向非常迅速。比如，我们早上发通知说要修改，他们在一两个小时内就会回复。”

要知道，这样的高效率，得益于中国能建广东院团队无缝利用两国时差的24小时接力——北京时间上午9时，哥国夜幕降临，魏畅和团队开始连线国内同事，准备技术材料和商务文件;北京时间晚上10时，哥国朝阳初升，团队恰好能准时交付、谈判答疑。正是这种完美的接力模式，才确保了项目的高效反馈和跟进。

对哥国来说，埃雷蒂亚的光纤到户只是第一步，其长远布局在于互联网产业与智慧城市建设。ICE电信公司基础设施建设部部长 German Sánchez Miranda说，中国这些年发展特别快，希望可以借鉴中国的技术、经验和智慧，让哥国的经济、社会和民生发展得更好。

“一带一路”倡议让越来越多的中国企业发现了广阔的海外市场，他们逐渐走出国门，开始在异国他乡大展身手。在哥斯达黎加，亦是如此。

“外国企业进入哥国市场，最容易遇到的是对当地法律法规不熟悉的问题。”哥斯达黎加Batalla律所环境法及公司法律师Raúl Guevara介绍，哥国法律法规与大部分亚洲国家存在较多不同，特别是与环保相关的法律法规较多。

据了解，Batalla律所近年来为不少中国企业提供了法律咨询。Raúl Guevara建议，中国企业在进入哥国之前，要充分做好对当地市场的基础调研工作，尤其是在签署项目合同时，要了解当地同类项目的具体实践情况，以免后期工程合同不断变更，影响项目进度。

“中国的发展非常快，像火箭一样。”Raúl Guevara曾去过深圳，印象极深，他非常看好中哥两国发展的前景，在他看来，现在正是加强两国合作的最好时机。

国企“牵手”民企

提升民族品牌的海外影响力

在这个异国项目中，还有华为的身影。一个是老牌国企，一个是民企明星，两家粤企在大洋彼岸的美洲土地上，上演了一次特别的“跨洋牵手”。

“我们的任务，就是做好中国能建广东院的‘贤内助’。”华为哥斯达黎加子公司总经理赵博风趣地告诉记者，在这个项目中，华为主要负责通信设备的供应和安装调试。

记者一行来到埃雷蒂亚项目的核心机房时，两名身着亮黄色工服的工人正专注地将细如丝的光纤线穿进机器;哥斯达黎加姑娘Katerin仔细检查着设备的运作情况，她是负责现场管理的项目计划经理。他们都是就职于华为哥斯达黎加子公司的当地员工。

到达华为哥国子公司时，已接近傍晚时分，办公室内仍有不少员工，大多埋头案前，认真工作，有的在轻声交流，谈至兴起时，还不忘来一个默契的拥抱。在茶香和咖啡香交融相伴的空气中，洋溢着既紧张又活泼的气氛。

“我以前也是记者，现在负责卖手机。”担任消费者BG部长的Andrea是哥国本地姑娘，记者一走进办公室，她便热情上前打招呼。Andrea说，很喜欢华为的工作环境，尽管业务很繁忙。谈到对中国的印象，她毫不掩饰对中国的喜爱：“我去过中国3次，特别喜欢深圳。”

与初来乍到的中国能建广东院不同，华为在承接埃雷蒂亚项目之前，已在哥国打拼了十几年，一步一个脚印，在这片海外陌生的土地上逐渐扎下了根。

“我们主要做三方面的业务：运营商业务、政企业务，还有终端业务，也就是我们常用的手机、智能穿戴等。”赵博介绍，目前华为在当地终端市场的占有率大约在47%，约占了半壁江山，运营商业务和政企市场大部分也由华为运营。

开疆拓土之路并不轻松。华为初到海外拓展市场时，也面临重重困难。赵博坦言，“激烈的竞争、税法制度的差异、外部环境压力等等，都必须去克服”。

华为哥斯达黎加子公司运营商业务部总经理黄祖刚回忆，2013年底，哥国的通信运营商有一个3D项目在公开招标，公司看准这个机遇，做足了竞标准备工作。“我们的设备、技术、服务和理念都是领先的，对方很‘识货’，我们就成功中标了。”从那时起，华为成功迈出了领先当地市场的第一步。随后，依靠品质、技术和服务，逐渐在当地做出了品牌效应，赢得哥国政企和民众的信任和喜爱。

中国能建广东院和华为同属于广东“走出去”的能源基础设施产业联盟，此次在哥国的合作，中国能建广东院带来中国高水平的工程总承包管理和设计建设方案，华为提供优质的通信产品，创新海外项目合作发展模式，实现广东企业“走出去”抱团发展、资源共享、合作共赢。

■对话

中国贸促会驻哥斯达黎加总代表张喜敬：

借“一带一路”东风

寻找合作新机遇

南方日报：目前中国与哥斯达黎加经贸往来情况如何?

张喜敬：哥斯达黎加是本世纪第一个与中国建交的中美洲国家，目前中国是哥国第二大贸易伙伴。哥对中国的出口在保持增长，商品结构也日益多元化。据中国海关统计，2018年，中哥双方的贸易总额大约24.4亿美元，同比增长了6.71%。这其中，中国出口的有16.63亿美元，进口大概7.77亿美元。

南方日报：近几年两国贸易往来有什么新特点?

张喜敬：目前哥国对中国产品需求很大，各式各样产品都有。而哥国是农业为主的国家，往中国出口的主要是农产品，以咖啡、牛肉、木材、菠萝等为主。近几年，哥国对于中国“一带一路”倡议响应很积极。去年在上海举办的中国进口产品博览会上，他们带去了一些较好的产品，像咖啡、牛肉等等，在展会上受到了欢迎。

南方日报：像中国能建广东院这样参与哥斯达黎加建设的中国企业多吗?

张喜敬：目前中国参与哥国建设主要是以政府的无偿援助为主，比如圣何塞市中心的体育场就是中国政府援建的项目，还有正在建设的32号公路。像中国能建广东院这样通过公开竞标展开商业合作的国企，目前只此一例。不过，有不少国企陆续在这儿设办事点，希望寻找到一些项目和机会。

■记者手记

“火山之国”

树起中国品牌

“国家越来越强大，我们的机会越来越多。”在哥国采访的几天里，记者从中国能建广东院、华为员工和其他当地华人的口中，频繁地听到这一句心声。

伴随国家的发展和“一带一路”倡议带来的新机遇，越来越多中国企业开始走出国门，一步步打开海外市场。在哥斯达黎加这个“火山之国”，广东企业的知名度和美誉度也越来越高。

扎根之路并不容易，法律、制度差异，文化、理念不同，都得克服，甚至气候的差别，都会有很大影响。哥国雨季长，中午时常下雨，对施工影响大，所以团队基本是凌晨4点就去现场。但在魏畅看来，“如今回看，前期再怎么艰难和投入，都值得”。

越来越多像中国能建广东院、华为这样的企业走出国门，中国品牌、广东形象逐渐为世界所知，这离不开当地华侨华人的协助，他们积极地为中国企业在所在国顺利开展业务提供力所能及的帮助，一定程度上发挥了纽带和桥梁作用。与此同时，走出去的中国力量，成为久居海外的华人了解中国快速发展的最直接窗口，同时，也带来了新的发展机遇。

56岁的莫春发在哥国华人圈中名气不小，来自江门恩平的他，29年前来到圣何塞，经营超市、五金生意、餐饮等，也热心服务华人群体，还创办了旅哥恩平工商会，团结华人积极融入当地助力发展，对来到这里发展的中国企业团队，也提供力所能及的帮助。

“我们的企业走出来发展，品牌越做越大，展示了国家形象，我们都很自豪。”旅哥珠海联谊联合总会会长古志宏由衷地说。