电商直播 农户卖货

近日，京东旗下社交电商平台京喜拉开了一场田间地头的直播，直播对象是一筐筐长得像大红薯的雪莲果，主播是一位穿着少数民族服装的姑娘和一位白面书生。白面书生虽不是本地人，却有模有样地与女主播一唱一和介绍着雪莲果的功效、味道。这位白面书生就是云南省丘北县委常委、副县长贺志春，是一位“80后”上海援滇干部。

丘北县曾是国家级贫困县，去年12月才达到贫困县的“摘帽”标准，今年有望通过第三方评估后摘掉贫困县的帽子。

这场直播说来也巧，贺志春回到丘北自我隔离期间发现当地有上千吨雪莲果严重滞销，他立刻通过上海相关部门协调联系，与正在深度开展助农计划的京喜等电商平台开始了合作。京喜助农团队迅速与丘北青创电商团队对接，一周内就开通了京喜店铺，上架滞销农产品。目前，已有近1万斤雪莲果通过京喜平台销售。

丘北是我国雪莲果的核心产区，雪莲果种植面积超过3万亩，年产量达5万吨。从最初的无人问津到现在的人人都爱，雪莲果已成为丘北的产业脱贫致富项目。

“目前，丘北县12个乡镇春耕生产正在有序进行。现在本是雪莲果种植的好时节，却面临滞销，忙活了一年的老百姓不愿意让它烂在地里，希望能借助直播给雪莲果滞销画上圆满的句号。”贺志春坦言，“临时”上架电商平台，对于雪莲果以及当地政府和农户来说，最艰难的环节是物流保障。

在接到丘北雪莲果滞销求助后，京喜第一时间将雪莲果纳入了“京喜助农”计划的重点对象，并成立“雪莲果小组”进行一对一帮扶，快速组织站内资源对雪莲果进行页面曝光与引流扶持，同时在“京喜助农”会场中放在首位重点突出。同时，在发货源头强化品质把关，优化配送包装，减少运输磕碰。京喜联合快递公司开通滞销水果绿色通道，缩短物流时效、确保新鲜，提升用户体验。同时，县长与种植户也化身主播走进了京喜直播间，增加互动、提高销量。雪莲果上架后销量有一定增长，半个月就卖出了将近6000斤。丘北青创电商负责人顾偲说：“短短半个月就能完成一个全新渠道的开拓，并且能对滞销有一定的缓解，我们很受启发和鼓舞。”

“来丘北之前，我在上海还真没开过直播。”贺志春笑言，3月21日，他参与了在上海举办的全国100位县长直播，为了丘北产品能卖掉完全豁出去了，同时，他也看到了全国各地扶贫县长们大显身手。“这是我第二次参与网络直播，在这样经济发展落后的地区，直播带货很可能成为今后农产品销售的新模式。”

除了直播带货，贺志春对于丘北的未来还有着更深度更长远的思考。他表示，要打造雪莲果深加工产品、探索雪莲果销售新模式，完善产业链，争取把雪莲果卖到国外去，成为真正的致富果。

据介绍，丘北将继续打造雪莲果原产地地标品牌，建立丘北雪莲果规范种植示范基地，研制雪莲果深加工产品雪莲果干，打造果蔬界爆品。为此，上海虹口区的对口帮扶计划中，雪莲果仓储和冷库、深加工生产线是今年帮扶重点，丘北计划用2年时间让雪莲果成为一张生动而又有营养的名片。

贺志春表示，接下来将丰富丘北在京东、京喜店铺的产品种类，更好利用京东、京喜的电商资源，开拓旅游+直播的形式帮助丘北农产品走出去。下一步将推介丘北优质地方特产如紫黑糯玉米、红心土豆、羊肚菌、巴西菇、红果参、黄金百香果、网纹瓜等一大批优质农产品，让丘北成为真正的健康食材代名词。(本报记者 黄 鑫)