在集采常态化下，很多药企会重新审视自己的产品线，调整裁撤销售团队，保留一些具有临床推广价值和市场价值的产品。部分A股医药上市公司的销售费用呈现逐年下降趋势，而外资药企也开始对销售团队“动手术”。

近日外资药企裁员传闻不断，如美资药企礼来中国将裁撤优泌林产品推广的相关岗位建制，日本药企第一三共将心血管、抗感染、呼吸镇痛业务合并，削减医药代表人数，诺华制药解散奥卡西平的销售团队等，另外，罗氏、杨森、晖致等外资医药药企也对自身产品和组织结构进行调整。

森瑞投资医药研究员田新杰在接受《证券日报》记者采访时表示，从今年初的第四批全国集采中选结果来看，原研药外企纷纷丢失产品，被中国本土药企竞得集采的市场份额。这些外资药企只能凭借原研的口碑和品牌优势寻求院外市场，将选择权交给消费者，使用医保的国产药或者全自费的进口药。

如第一三共的抗感染产品线“可乐必妥片”(左氧氟沙星片)进入了第四批全国集采，而中选该产品的7家企业，均是国内药企。面对市场销量的萎缩，外资药企削减销售团队已经成为大势所趋。

深圳中金华创基金董事长龚涛对《证券日报》记者表示，随着更多本土药企通过仿制药一致性评价参与集采竞争，进口原研药的市场竞争力会逐渐削弱，一定程度上加速了进口替代。国内药企面对集采政策转型速度更快，尤其是一些中小型药企积极参与竞标，进而在激烈的价格战中脱颖而出，实现了以量换价策略。与之相比，外资药企转型调整更慢，导致许多优势产品失去了集采的订单。

回顾此前几次全国药品集采，虽然外资药企获得了很高的业界关注度，也有不少外资药企参与竞标，但结果并不乐观。最早的“4+7”试点中仅有两家外资药企中标，第二批全国集采有4家外资药企中标，第三批全国集采有3家外资药企中标，第四批全国集采也仅有5家外资药企中标。

今年关于药品集采的政策不断，总结下来，一方面是集采会有序推进，纳入产品会更多，另一方面，质量会作为优先的考量，参与集采竞标的产品要通过一致性评价。

面对国内的医改政策变化，辉瑞、阿斯利康等外资药企在去年公司财报中都提到，专利过期产品的销售收入出现了不同程度的下降。继本土药企不同范围的裁撤销售团队后，外资药企业陆续开始调整公司结构以应对集采的影响，这种转变也给第五轮全国集采带来一定变局。

龚涛说：“由于仿制药市场利润被摊薄，随着药品集采持续深入，专利过期药的市场份额面临激烈的价格竞争。目前政策鼓励新药研发和加速新药上市审批，会推动外资药企将重心放在新药研发投入上，而仿制药因为需要规模和产业链优势提升产品的价格竞争力，也会导致有相关优势的外资药企积极参与集采竞标，因此医药产业的整合尚未结束。”记者 朱宝琛 见习记者 郭冀川