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新华财经北京11月10日电（记者胡洁菲、丁雅雯）“去年进博会一结束，我们几乎同时发动下一轮的招募，农历春节结束，就启动正式第五届中国国际进口博览会服务贸易、食品和日消展区的筹备工作。”新加坡工商联合总会秘书处王佳薇高级主任及同事一边整理企业需求，一边介绍：今年新加坡工商联合总会共集合了50家新加坡中小企业参展，其中超过50%以上的企业是“回头客”。

如果留心观察，会发现，在进博会各大展区，除了独立来参展的企业，还有一些特殊的机构展商，比如新加坡工商联合总会、匈牙利物流园、中白工业园等，他们不是以盈利为目的的企业，旨在帮助相关的中小企业开拓中国市场。这些“非一般”展商的存在，让进博会不止成为大型跨国企业展示企业实力的舞台，也让大量对中国大陆市场感兴趣的中小企业有了更多拓展市场的机会。

“中国快速变化的商业环境既是中小企业观摩、交流和学习的好机会，也是让他们看到更多的商业机会。” 王佳薇介绍，为了更好地服务这些中小企业，他们不仅承担了协调和对接的工作，还提供了包括展馆设计和搭建、品牌宣传等服务，帮助参展企业来筹备这些工作，有助于形成协同效应、降低成本。

“我们很早就关注到进博会，也希望能来参加，但各方面的联络成本都很高，如果不是新加坡工商联合总会提供这样一个机会，我们这样的中小企业就要与这样一个非一般的展会失之交臂了。” 新加坡跨境电商食品进出口B2B平台信达雅的招商经理张泉说，信达雅今年首次参展，就获得了诸多跨行业的机会，如与电商直播、金融机构等建立了联系。

连续五年组织企业参展进博会，日本贸易振兴机构上海代表处日资企业支援中心部长岸本优子说，由于往年很多企业尝到诸多 “甜头”，今年他们还特别将康养相关的常规展台升级为康养主题馆，吸引了大量观展者，“我们一直认为，中国的养老市场前景无限，此前，我们已经推动日本企业参与到上海的康复辅具租赁试点工作中，因此这次企业也是积极报名，要参加进博会。”

对此，香港贸发局华东、华中首席代表吕剑对此也深有感触，“进博会中有不少企业过去以欧美等海外市场为主，对内地市场了解不多，我们组织企业一起参展，同时特别构建商贸对接平台，与各地采购团合作，有利于更好协助企业进入内地市场。”

吕剑说，香港贸发局已经连续五年组织香港企业到上海参展进博会。五年来，香港贸发局组织了近250家香港企业参展，累计参展面积近7150平方米。

今年，香港贸发局牵头设立“香港食品馆”和“香港服贸馆”，共计47家香港企业参展，展馆面积1450平米。往届，香港企业参与进博会都取得丰硕的成果，“比如，多次参展的一家经营进口巧克力及糖果产品和中西式烘焙饼食的香港企业，不仅仅在进博会期间收获意向订单，在非进博时间也获得不少订单，可见进博会的溢出效应。”