作为中部大省，河南县域市场的消费潜力不言而喻。近几年，受制于电商消费的冲击，一二线市场实体商企发展陷入内卷、专业人才大量溢出，以南阳大裕城、永城金博大等为主的河南县域购物中心接连入市，掀起新一轮零售投资热。在新一轮县域市场扩容中，商企下沉的经营痛点是什么?

市场深耕下沉，河南掀起县域市场零售投资热

12月11日至12月14日，永城金博大购物中心迎来了5周年生日庆典。5年前，永城金博大以项目自身为范本，下沉县域市场，为永城体验式商业勾画一片“蓝图”。大河报·大河财立方记者获悉，店庆4天时间，永城金博大客流量突破15万，交出了一份亮眼的成绩单，可以说是河南县域市场购物中心以高速度实现高质量成长的范本。

“这一数据开创了商场开业以来店庆活动客流量新高，同时也表明后疫情时代，县域消费市场强劲的反弹力与消费活力。”永城金博大广场董事长兼总经理杨旭东向记者表示，“依托近年来在县域发力的市场经验，县域经济对购物中心的发展来讲是一个新蓝海，新零售带来的技术优势同样在这里体现。”

事实上，永城金博大只是河南县域零售投资显现爆发之势的缩影。2014年之前，2000平方米以下的超市卖场，是河南县级市场的商业体标配。拥有万平米以上购物中心或专业店的县域，凤毛麟角。

而近年来，在郑州的巩义、登封、新密，商丘的永城，新乡的原阳、辉县，洛阳、信阳、南阳、平顶山下辖的多县，购物中心体、万平米以上大卖场、专业店、便利店的投资速度明显加快。在巩义，出现了生鲜加强型连锁超市、零食超市;在南阳，开出了大裕城。

争夺县域市场“新高地”，渠道下沉成商企胜负手

从2018年至今，对于家电品牌、电商渠道商和购物中心来说，县域市场无疑是行业中最热门的话题。数据显示，中国县镇人口占总人口比重近70%，3C、家电等行业至少有40%的份额集中在县镇，市场规模约9000亿，消费潜力巨大。

然而，县域市场同质化严重、竞争激烈，家电、手机类专卖店关店率逐年攀高。百货、购物中心等商业体品牌入驻率不及一线城市，县域市场布局的难点、痛点颇多。

“与省辖市相比，县域市场现代化的购物载体总量依然稀缺，同时，当地顾客的网购诉求与对品牌的需求度同样逐日攀升。因此，快速完成渠道下沉，便成了传统商企与电商品牌的共同选择。”河南省商业协会秘书长姜东辉表示，在抢占县域市场过程中，企业经常面临的痛点和难点是渠道下沉。

作为最早进军县域市场的零售商，郑州苏宁家电市场目前已经覆盖所有县镇。据悉，截至目前，该平台不仅是门店，连物流网络也毛细到自然村，成为下沉最彻底的家电零售商。今年4月30日当天，郑州苏宁新开零售云门店8家，短短3天，超额达成五一销售任务。

作为安阳唯一一家万达广场，其对客流的“虹吸效应”同样如此。12月26日，来自安阳五县四区的消费群体汇聚于此完成“打卡”购物，这也是县域消费群体对品牌、资本极度渴望的另一种写照。

综上所述，“品牌需求、资本渴望、渠道下沉、专业团队”成为县域市场零售领域快速扩容的四大要素。其中，渠道下沉成为决定商企胜负手的关键之关键。(记者 张利瑶)