河南经济报 记者 刘凤梅 通讯员 王景雷

今年以来，漯河市郾城区农信联社以“开门红营销竞赛”活动为工作切入点，明确工作目标，强化工作举措，拓宽工作思路，严格工作落实，扎实推进存贷款营销等重点工作开展，为2022年度工作高质量发展实现了完美开局。截至3月末，各项存款余额较年初净增49227万元，各项贷款余额较年初实际增长21160万元，实现拨备前利润2676万元。

抓考核，调动工作积极性。为抢抓一季度业务营销旺季有利时机，该联社在广泛征求基层意见的基础上，制定印发首季开门红营销竞赛方案，将各项业务指标分配到社、落实到人。同时，在方案考核中，综合运用加减分原则和红蓝旗制度，一方面突出对贷款营销、贷款结构及贷款质量的重视程度，另一方面有效激发各社争优创先的积极性，在全辖营造一种拼、创、赶、超的良好氛围。

抓宣传，提升农信品牌度。紧扣节日主题，巧妙运用各种营销手段，确保实现“上量、提质、增效”有机结合。一是做好全员营销，确保目标到位、责任到位、措施到位、激励到位，在全辖迅速掀起组织资金、小额贷款营销、网络金融拓展等各项业务的营销热潮。二是做好厅堂营销，积极拓宽营销思路，通过扮靓网点、设立积分奖励制度等形式多样的营销活动，吸引群众关注，扩大宣传营销影响。三是做好精准营销，以公信贷、商户贷为主打品牌，有针对性地对行政事业单位及大型企业员工、重点街区和综合商场的商户开展上门营销，以点带面，从线到片，提升贷款营销成效。四是做好渠道营销，通过激活存量、开拓增量、探索搭建异业联盟平台等方式，积极开展借记卡应用促活，不断拓展用卡渠道、延伸借记卡服务场景，并将社保卡与借记卡同等宣传、同等营销，做实、做优、做精社保卡各类服务，进一步提升农信社品牌影响力和核心竞争力。

抓结构，夯实业务基础。持续优化存款结构，引导客户存款偏好由中长期向长、中、短期相匹配转变，推动客户结构由中老年化向老、中、青年客户相匹配转变，并充分借助省联社对外合作平台，做好惠农惠民财政补贴资金“一卡通”等代发业务，在一季度营销中获取更多低成本资金留存。同时，高度重视信贷结构的结构优化，进一步提升客户授信覆盖率，切实提升用信转化率，有效挖掘小额贷款需求，切实提高个人贷款、小额贷款占比，通过结构调整有效降低信贷风险。

抓成本，共创银户双赢。一是分析不同客户存款偏好特点，根据利率敏感度，有效降低存量存款和新开户存款成本，根据存款到期特点，着重推荐一年、二年等低付息成本产品，扭转高付息局面。二是以“金燕e贷”为抓手，以“公信贷”“商户贷”为突破点，推动单户30万元以下小额贷款，降低人力物力成本，提升信贷服务质效。三是引导客户线上开展业务，通过电子化、线上化、场景化等方式，提升金融服务的便捷性和信息化、自动化程度，进一步降低业务运营成本。