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河南经济报 记者 杨磊 通讯员 张慧锋

贷款“百日营销竞赛”活动开展以来，孟州农商银行坚决落实焦作市农信办各项工作要求，始终坚守服务“三农”、支小支微、服务县域经济市场定位，持续强化全员营销意识，大力推广特色信贷产品，在全市农信社(农商银行)贷款营销工作中靠前发力。截至7月31日，孟州农商银行各项贷款余额425814万元，金燕快e贷用信户数2074户，用信余额5754万元。

迅速行动，下好竞赛“先手棋”。一是营造氛围。召开全行贷款“百日营销竞赛”启动会，及时传达学习市农信办相关会议要求，为营销竞赛活动做好动员部署;在总行机关大院悬挂标语、设置宣传栏，进一步为营销竞赛活动升温造势。二是完善制度。在全行印发贷款“百日营销”竞赛活动方案，转发市农信办信贷业务尽职免责指导意见，下发加快推进贷款营销工作的通知，通过一系列制度文件明确竞赛目标、细化营销内容、提出活动要求，为全行竞赛活动提供良好的制度保障。三是强化宣传。紧扣信贷资金投放、推进整村授信、创新营销手段等方面撰写工作信息，在全行编发简报专刊，加大宣传报道;积极选树典型人物，倡导学习先进经验，大力营造你追我赶、争先恐后的良性竞赛局面。

多措并举，打好营销“组合拳”。一是建强队伍。挑选内勤员工充实到营销队伍，增配一线客户经理数量，每周开展专项业务培训和信贷政策法规学习，定期组织综合知识测试，着力提升信贷业务和信贷政策法规知识水平，持续推进营销队伍年轻化、知识化、专业化。二是创新产品。主动申请再贷款专用额度，针对个人推出“悦享贷”等信贷产品，降低农户融资成本;深入了解辖内普惠小微企业生产经营现状和金融需求，推出“悦企贷”“金燕税易贷”等信贷产品，为企业复工复产、经营纾困保驾护航。三是高效服务。优化贷款审批流程，明确规定调查、审查和发放各环节的办结时限，做到“快查、快审、快放”;开展专项“整村金融服务月”活动，与普惠金融知识和防范电信诈骗等宣讲有机结合;积极回访优质客户，做到“以贷引存、以贷增存”，真正让营销与服务同时落地。

结果导向，用好考核“指挥棒”。一是压实责任。明确各支行、部门营销目标，强化全员营销意识，逐人分解任务、层层传导压力，做到“人人头上有指标，人人肩上有责任”;强化部门分工协作，把竞赛期间舆论宣传、风险化解、合规操作等各项事务细化到相关部门，牢固树立“上下一盘棋、全员一条心”的工作理念，凝聚全行攻坚合力。二是过程管控。定期召开贷款“百日营销竞赛”活动推进会，通报阶段性任务完成情况，分析研判贷款营销中存在的问题与不足，安排部署下一阶段重点营销工作;客户经理每日在工作微信群分享营销图片，注明时间、地点及营销金额，信用管理部根据工作群动态实时指导点评，持续催生营销动力。三是明确奖惩。持续完善考核、检查、督导等工作机制，强化跟踪问效、细化奖惩措施，树立以实绩论英雄、让实干者得实惠的导向，对营销竞赛单位及个人进行综合排名，采用红黑旗、经济处罚等措施，确保贷款营销考核到位。