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■河南经济报 首席评论员 温献伟

据报道，重庆某商家以每月10万元佣金请当地直播传媒公司做直播带货，3个月主播仅完成690元销售额，商家气愤之下将直播公司诉至法院。近日，重庆市沙坪坝区人民法院审理了该起涉直播带货服务合同纠纷案件，最终判决该传媒公司退还商家预付的月度服务费10万元，并支付约定的违约金。

眼下，直播带货方兴未艾。作为一种商业销售新模式，直播带货以其无可替代的优势，迅速成为众多商家眼中快速赚取经济利益的“香饽饽”。尤其是随着一批“网红”和明星在直播带货中赚得钵满盆盈，商家更是将直播带货视为实现一夜暴富的财富密码。

然而，直播带货从来就不是人人皆可唾手可得的“聚宝盆”和“摇钱树”。即便有“网红”和明星站台，也可能导致“翻车”。譬如，某家企业曾邀请“网红”和某位明星开展带货直播，结果，花费了几百万元的劳务报酬，最终产品销售额还不到1万元。

因此，虽然重庆涉事商家最终打赢了官司，及时止损，但其中的教训需要吸取。这就是，企业和商家不能过于倚重直播带货。自家产品是否适合直播带货，企业和商家要有清晰的定位和认识。因为有些产品的功能和属性需要消费者以现场体验为核心，并不合适在直播间里吆喝叫卖。更重要的是，直播带货绝非一种商业销售神器，产品“质量为王”才是企业和商家立于不败之地的法宝。企业和商家倘若不在产品质量上下功夫，而是一门心思将精力用在直播带货上，乃至搞噱头、玩套路，那么，即便可能一时得利，也终究不会长久。

蓬勃发展的网络时代，为企业紧抓商业卖点和市场机遇提供了无限可能。但与此同时，如果没有战略定力和理性认知，也很容易迷失在自己制造出来的虚幻与假象之中。随着公众理性消费意识不断提升，以及相关政策制度的收紧，如今，直播带货的流量收割模式已经呈现缩窄化。如是，在流量红利减弱的背景下，企业和商家要想做大做强，站稳市场脚跟，唯有专注产品质量，提供优质服务，这才是企业和商家需要恒久抱持的不二理念。