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河南经济报 记者 杨磊 通讯员 崔少瑞

“金燕行动”贷款营销竞赛开展以来，沈丘农商银行积极落实市办党组工作部署，以加大信贷投放为重点，深挖潜力，深耕信贷市场。截至9月20日，较考核时点，贷款净增1.44亿元。

深挖信贷市场潜力。该行结合县域信贷市场情况，认真分析研判形势，细分市场、细化客户群体制定营销策略。围绕集群产业、龙头企业下功夫，围绕小微企业、个体工商户客群持续发力，锁定公务员、医生、教师等客群精准对接，向信贷市场绵绵用力，推动贷款营销增幅扩面。

深挖产品包装设计潜力。研判客户需求，优化产品包装设计，开展链式营销，挖掘客户潜在资金需求;研判同行业竞争对手利率水平，出台利率优惠政策，让利于企，践行金融惠民，进一步留住存量客户，盘活增量客户。同时对产品进行梳理分类，利用网络媒介做好宣传推介，扩大社会面影响力。

深挖全员营销潜力。落实信贷条线尽职免责政策，消除员工思想壁垒，卸下思想包袱;坚持以绩效为导向，以考核为抓手，激发全员营销贷款积极性;将贷款任务细化分解具体到人，迅速传导贷款营销压力;聚焦主责主业，践行全员营销，开展大走访营销行动，建立客户信息台账，筛选优质客户，营销一户，落实一户，善做善成，推动贷款营销迅速增长。